- 处方药零售这样做:一位零售经理的工作心得
- 田军
- 376字
- 2020-08-26 14:41:52
第三章 产品细分策略
未来药企的核心竞争力体现在四个力,分别是:品牌力、产品力、学术力、研发力。“品牌力”,是品牌知名度、美誉度和诚信度的有机统一,是指患者对某个品牌所形成的认可度,也影响患者是否选择购买某个药品,是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸四要素在患者心中协同作用而成的;“产品力”,就是产品的吸引力,通过产品质量、价格、设计、多样化等表现出来的实力,是药品对患者的吸引能力,其核心是产品的疗效本身所决定的,因为药品的疗效是检验药品价值的基石;“学术力”,是药企学术推广的能力,也可以称为药企的营销力,是药企有效开展市场营销活动的能力,属于企业能力的范畴,也是企业影响力的表现,是药企综合竞争力中营销竞争力的具体表现;“研发力”,就是研发新产品的能力,药品作为更新换代速度快,技术壁垒高的特殊产品,强大的研发能力,是决定药企持续发展的源泉。