Unit 3 初步推销产品

What you have right here is all you need

只要买这一个就够您的需求了

超级业务必备口语

01 I have heard a Iot about it.

关于这个东西，我听了很多。

02 It's simpIy amazing.

那实在不可思议。

03 Let me set up the demonstration.

让我把这个展示设立起来。

04 I Iike that.

我喜欢那样。

05 I think I might pass.

我想我不要了。

06 Thank you anyway.

还是很谢谢您。

业务必用词汇（VocabuIary）

a Iot 许多

in action 实际行动

amazing 不可思议

demonstration 展示

equipment 设备

hardware 硬件

additionaI 附加的

绩效业务会话（DiaIog）

⊙做推销展示：

M：I'm really glad that I got to meet with you today to introduce our new product.

（我真的很高兴今天可以见到您，来介绍我们的新产品。）

W：Yes, I have heard a Iot（许多）about it.

（是的，我听过很多关于你们的新产品。）

And now I want to see it in action.（实际行动）

（现在我要亲眼看一下它的操作。）

M：It's simply a mazing.（不可思议）

（您会叹为观止。）

Let me set up the demonstration（展示）equipment（设备）right now.

（现在让我把展示装置装起来。）

W：What materials and hardware（硬件）will I need to run the program?

（要用你们这套程序，需要什么材料和硬件装备？）

M：All that you need is a computer.

（您所需要的只是一部电脑。）

W：So I wouldn't n e e d t o p u r c h a s e a dditionaI（附加的）equipment?

（那我就不用再买其他的装备了？）

M：No. What you have right here is all you need.

（不用。您现有的东西就够了。）

W：Well, I like that.

（那这样很好。）

业务句型解说

❶业务人员推销产品，当然要强调产品使用方便、功能齐全。What you have right here is aII you need.强调right here（就在这里）的东西is aII you need（是您全部的需求），不用再添加任何设备，省时又好用。

❷I think I might pass.这句话，think是现在时，might却用过去时，怎么回事？请注意，业务员要常用wouId, couId, might这种过去时助动词。这种用法表示“客气”，与时态无关。例如：That wouId be better.（那样会好一些。）比That wiII be better.语气更缓和，更好一些。本句的pass，意思是“不参加”“不做”或是“拒绝”。

业务应用会话（Practice, Listen&Repeat）

⊙对方不买：

W：I know you will join our team if you just try our products for yourself.

（只要您亲自用过我们的产品，您的看法就会跟我们一样。）

M：No, I think I might pass.

（不，我想我还是不用。）

But thank you anyway.

（不过还是谢谢您。）

⊙送样本给客户：

M：I would like to give you some free samples of this new shampoo.

（我想送一些这种新洗发水的免费样品给您。）

W：Sure. I'll try anything once.

（好。每一样我会试用一次。）

⊙推销产品的说法：

Our services permit you to increase your sales up to 35%each year.

（我们的服务能让您的销售额每年增加35%。）

This product is a better value than the competition.

（本产品比我们竞争对手的性价比高。）

This product has great taste at a low cost.

（本产品格调很高，花费却不多。）