导语

Introduction

我们为什么要选择淘宝直通车

你的新产品上架后能不能有流量？

你的产品真的是买家需要的吗？

你的产品的图片点击率高吗？

你的产品的流量有没有遇到瓶颈？

你平常运营店铺的时候有没有碰到上述问题呢？如果有，那么你就需要直通车来辅助。直通车不仅仅是一个获取流量的工具，同时也是一个测图、测款的工具。从线下到线上，你也许一直都以为自己的产品非常厉害，但是产品好不好，不是你说了算。我可以承认，你的产品真的很棒，但是如果你的目标群体不喜欢，那么一切都是空的，你卖不出去货的。

淘宝只是一个平台，或者说电商只是一个渠道，销售才是本质！我期望你去思考的是，怎么去满足你的买家的需求，这是我们做电商要具有的思维——我们要为消费者服务！

目前来说，直通车是最大的购物搜索引擎。我们可以通过对关键词和人群的锁定，找到我们产品的潜在消费者，把自己的产品推送到他们面前，由他们的手指下面的行为来决定我们是否需要主推这个产品。这就是我们用直通车测款的原理。

如果你不使用直通车，那么你也可以选择钻展。最终的目的是一样的，只是工具不同而已。

当你选择了一个好的产品，你并不一定就可以卖货赢利了。在互联网上，货品的载体是图片和文案。好酒也怕巷子深，如果没有好的图片，买家就不知道你的产品跟别人的有什么不同，也不知道为什么要购买你的产品。

利用直通车的功能，可以帮助找到我们需要的人群，让他们帮助决定到底哪个图片是好的，哪个图片是不好的，让他们给我们投票。这和餐饮行业类似，餐馆老板考虑的是做出能够让更多人喜欢的饭菜，只要客户喜欢，老板自己喜不喜欢并不是很重要。我们现在要解决的是赢利问题，如果公司不谈赢利只谈情怀，那么公司如何持续运营，你又如何养家糊口？

有一件事让你我都很痛苦——新品上架之后没有销量，没有流量。我们的流量要从哪里来？直通车是一个很好的入口，但也是一个非常危险的入口。直通车的操作说起来很简单，但是因为我们从来没有经过系统的学习，没有考过“驾照”，所以非常容易“出事故”。搞得不好，产品还没有卖几个，直通车的费用就花出去很多了。

如果你一直在这样的困境里走不出来，那么我希望你一定要用心地多看几遍这本书，我们在书里分享的内容足够让你成为一个合格的“车手”。

除了上面的原因之外，直通车还能给我们带来更多的产品流量。图Ⅰ-1是我们运营的一个玩具类目的店铺，该店铺1个月的直通车花费是17万元。直通车为该店铺带来了44万元的成交额，带来的自然流量转化金额有20万元，这样的直通车的效果是非常理想的。

图Ⅰ-2是男装类目店铺的直通车数据，该店铺一个月花了77万元的直通车费用，带来的直接转化有222万元。通过直通车带来的自然成交量每天可以维持在10 000单左右。很多人可能认为直通车是一个烧钱的工具，这样的认识是肤浅的。的确，只要是车，都需要烧油，但是你花的油钱如果可以给你带来更大的收益，你会选择花还是不花呢？

选择直通车的目的不外乎以下几种：测图、测款、（低价）拉流量、做销量、提高ROI（Return On Investment，投资回报率）。作为一个工具，直通车跟你平常接触的交通工具一样，不要排斥它；如果它能够对你的店铺运营有帮助，那就拿来使用；如果它对你的店铺运营没有帮助，可以不去用它。

不要带着侥幸的想法去“开车”，觉得我开了直通车，淘宝平台就不会查我的产品了。不是这个道理。稽查、搜索、付费推广分属于不同的部门，你用不用直通车，跟你的产品有没有被下架没有直接的关系。如果你每天花30元，还不如不开通。一天30元，一个月下来也有900元了；既然要花这900元，还不如300元1天、分3天花出去呢。小的数据量起不到什么作用！

期望我所有的分享可以帮助更多的人，也祝愿大家的“车”越开越好！