1.2 什么是商业模式

商业模式的定义

商业模式（business model）一词最早出现在1957年的商业类学术论文中，但直到40年后（20世纪90年代）才流行开来，到了今天，还是没有一个学术界共同认可的定义。

Appa（2002）将商业模式描述为：清楚说明一家公司如何通过价值链定位赚钱。

Geoffrey Colvin（2001）认为：商业模式就是赚钱的方式。

Timmers（1998）认为：商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色，以及这些参与者的潜在利益和最后收益的来源。

Patrovic等（2001）认为：商业模式不是对它的复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，商业模式描述了存在于实际流程后面的一个商业系统创造价值的逻辑。

Weil和Ⅴital（2002）把商业模式描述为：在一家公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。

Applegate（2000）认为：商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间的关系以及它如何对真实世界做出反应。

Pigneur（2000）认为：商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场的顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。

Amit和Zott（2001）认为：商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。

Alexander Osterwalder和Yves Pigneur（2002）把商业模式定义为：一家公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系是为了产生盈利性的可持续的收益流。

Magretta（2002）认为：商业模式是说明企业如何运作的。

1957～2017年商业模式的定义演变

总结：

大致的演变是从经济类向整合类演变：经济类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑；运营类定义把商业模式描述为企业的运营结构；战略类定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察；整合类定义把商业模式说成是对企业商业系统如何很好运行的本质描述，是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。

——原磊，《国外商业模式理论研究评介》，中国社会科学院工业经济研究所

战略类商模知名视觉化工具——商业模式画布

目前可以归为战略类的模式工具，比较知名的是《商业模式新生代》（Business Model Generation）提到的商业模式画布，以企业为主体视角，梳理出企业的价值传递、价值创造、价值获取等环节。

——亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄，《商业模式新生代》，机械工业出版社，2011

关于魏朱六要素——整合类顶尖理论

在国内，北京大学汇丰商学院的魏炜教授与清华大学的朱武祥教授共同提出的“商业模式六要素”，可以很好地体现整合类商业模式的本质描述。本书就是以魏朱两位教授提出的六要素学说为核心，整合了思维学理论方法而设计了视觉化工具，协助读者更快、更直观地展示魏朱六要素（简称“六要素”）的商业模式设计。