第三章 低价优质模式

提到低价，大家首先想到的估计是“便宜没好货”，“高价”意味着“优质”。如果有人听说哪里能买到便宜的东西，第一反应可能就是要谨防被“忽悠”，而第二反应大概就是：哪里有？我要去买！因此，若能把产品或服务做到优质而成本又能控制在低水平，并形成口碑和规模效应，无疑是极具竞争力的。

低价优质实际上是常见的一种商业模式，在服装、消费电子、家具、汽车等行业广泛存在。其产生的逻辑是：在一个充分竞争的领域，凭借卓越的管理效率和独到的技术能力，使得生产成本大大降低，同时借助品控能力，使得质量得以保证。低价优质的背后是作业效率和技术能力的体现，这绝不是轻易能实现的。

我们试图通过4个案例来说明这个模式，如图3-1所示。