APP营销，你值得拥有

为什么越来越多的企业加入到APP营销阵营中？为什么APP营销能够撼动传统营销的地位？为什么APP营销一直被视为移动互联网的入口？归根结底，APP营销具有其他营销模式无法比拟的优势，不论是成本、效果、用户数量，还是营销精准度、营销方式、营销覆盖面积，APP始终都更胜一筹，以至于APP从一开始就赢在起跑线上。

余音绕梁，三日不绝——效果持续性强

随着千元智能手机大量面市，其功能越来越完善，各类移动APP不断创新，用户使用APP的时间也越来越长，从餐桌到卧室，从公交车上到办公室里，从睡觉前到起床，几乎所有场景都被智能手机所占据，甚至很多用户已经养成了“机不离身”的习惯，一有空就会玩手机并打开某款APP。

用户的这种碎片化的手机使用习惯为APP营销提供了大好的契机。用户下载了APP，企业随时都可以进行APP营销。只要用户不卸载APP，APP就会一直向用户推送消息，形成了持续性的营销。

道路宽阔，任意开车——营销方式灵活

和电视广告、报纸广告、广播广告以及楼宇广告等传统的营销模式相比，APP营销的方式更加灵活，将移动互联网比作是一条宽阔的马路，那么，APP营销就相当于是一辆车，车辆可以任意开。

在APP营销实战中，其营销方式包括了很多种，例如，第三方研发APP、第三方代运营APP、自主推广APP、终端厂商创建APP商城收佣金以及APP广告投放等。

企业可根据当前的实际情况选择最佳的APP营销方式，从营销战略的角度来讲，企业不能过度依赖于某种单一的营销模式，而需要形成多种移动营销发展模式。

故事借鉴

A公司是一家互联网企业，在转型之前，公司核心业务是帮助其他企业建设网站，业务模式单一，企业的盈利能力较低。

随着“互联网+”浪潮来袭，A公司的业务逐渐发生了改变，由PC端向移动端过渡，其业务重心偏向于APP研发和推广，即A公司帮助其他的企业研发APP，并且负责APP的推广。

为确保企业的顺利转型，A公司还专门成立了移动互联网销售部门和客服部门。销售部门相当于前锋，销售人员通过各种渠道推广公司的新业务，并产生订单，完成销售指标，而客服部门则相当于后卫，及时处理客户的各种问题，维护公司的良好口碑和信誉。

技术部门则相当于是中锋，主要工作就是根据客户的需求来设计和研发APP，全程配合APP的建设和检测，不放过任何一处Bug，全面提升APP的用户体验，研发出让客户满意的产品。

此外，技术部门还承担着洽谈的重担。因为APP在研发完成后，还需要进行推广，而推广渠道主要集中在第三方应用商城和终端厂商这两个渠道。技术部门需要选择最佳的渠道作为主力推广渠道，既能保证推广效果，又能够控制推广成本。

从A公司华丽的转型过程中可以看出，企业要发展，务必要顺应时代的潮流。A公司从原来的单一业务模式发展成为“APP营销为主，PC营销为辅”的业务模式，且APP营销也包括了研发APP和推广APP，全面提升了企业的业务接洽能力和盈利能力。

上知天文，下识地理——涉足领域广

APP营销涉足的领域非常广阔，涵盖了天气、交通、餐饮、娱乐、阅读、学习、健身、新闻、科技和社交等多领域，满足了不同用户的需求，因此，APP营销已经达到了“上知天文，下识地理”的境界。

故事借鉴

搜狐新闻客户端是搜狐公司专门为智能手机用户量身打造的“订阅平台+实时新闻”阅读APP，是全国首个提出个性化的“移动报刊亭”服务的APP。

对于用户而言，搜狐新闻客户端依托于搜狐网络平台的媒体资源，将优质资源整合成适合手机阅读的图文报纸，并且定时向用户推送最新资讯，让用户随时随地了解天下的大事情。

对于企业而言，搜狐新闻客户端借助于海量优质的用户，为合作伙伴提供卓越的内容输出渠道和移动APP广告等服务，如图1-9所示是搜狐新闻客户端的界面。

根据速途研究院发布的《2016年Q1移动新闻客户端市场报告》来看，腾讯新闻类下载量超过10亿次遥遥领先；今日头条以6.5亿次的下载量位列第二；而网易新闻和搜狐新闻不分伯仲，分别以2.599亿次和2.5907亿次的下载量位列第三和第四。

除了参考APP下载量，用户的好评度也是衡量APP质量的重要标准之一。搜狐新闻凭借9.1的高分（满分10分）名列第二，超越了腾讯新闻和今日头条。由此可见，搜狐新闻客户端的用户体验较好，进而赢得了较好的口碑，这样有助于形成“口碑效应”，为搜狐新闻客户端营销打下了良好的基础。

一年省下来推广费用可购房——推广成本较低

越来越多的企业进入到APP营销行列中，其中最主要的原因之一就是APP营销成本较低。下面将对国内主流APP推广类型和成本进行详解，具体如表1-2所列。

从表1-2中可以看出大部分主流推广方式的价格都比较低，相对于传统的营销模式而言，企业可以节省下一大笔推广成本。

此外，这种新型的推广方式可以进行实时的数据统计分析，进行广告调整和优化，真正实现了APP广告投放的精准和高效。