第7章 低门槛创业：投入少，人人都可以当老板(3)

对黄海燕来说，一位心理学硕士做“陪孕师”并不是大材小用，而是物尽其用。当然，这个时代的发展为她提供了展现才能的机会。

创业定位：打造高知“陪孕师”团队，为高知家庭服务

什么家庭需要“陪孕师”？那些刚刚解决温饱问题或者还在贫困线上挣扎的家庭是不大会选择“培孕师”的。需要“陪孕师”的当然是高知家庭、中产家庭或一部分小康家庭，他们能够认识到“陪孕师”的重要性，能够接纳“陪孕师”这个新兴的职业，同时有能力、有意愿为这样的服务支付不低的费用。因为“陪孕师”提供的服务相对来说是无形的，不像一般保姆提供的服务（把家里打扫得干净、做可口的饭菜）看得见、摸得着。没有较高的认知水平和一定的经济能力的家庭，是不愿为“陪孕师”的服务付费的。所以，“陪孕师”的目标客户是高知家庭、中产家庭。

黄海燕要打造的正是一支高知“陪孕师”团队，她招收的“陪孕师”都是大学生。刚开始有些大学生不了解“陪孕师”这个职业，把它等同于一般的保姆，认为一个大学生做“陪孕师”太掉价。但是，当她们得知黄海燕是一位心理学硕士以后惊愕不已，才知道这是一个需要具备高素质和专业知识才能从事的行业。

现在，黄海燕公司的“陪孕师”都由她亲自培训，她必须保证自己团队成员的整体素质，目的是打造一支专业的“陪孕师”团队，为更多的孕妇提供更专业、更全面、更有效的服务。

【景楠：以互联网代销形式卖茶叶，实现零投资创业】

在现实生活中，许多人的创业机会往往从自己的一个普通爱好开始，比如爱做手工的李守静，靠制作手工皮包成就了自己的创业梦想；爱写段子的薛之谦，靠写段子开启了自己事业的第二春。这就说明，只要我们有心（有时甚至是无心），创业的机会随时都会出现。

比如我们现在要讲的这位创业主人公景楠，她只是一名普通的工人，由于自己爱喝茶，从喝茶中发现了商机：由于她有一位生产花茶的同学，所以从同学那里得到了一个有利的创业条件。

创业人景楠：从喝茶到卖茶只在一念之间

景楠，一位普通的工人，职业是质控员。她的工作是三班倒，所以休息时间比较多也比较集中。但是，这么长的休息时间却常常让她很烦恼：该怎么度过呢？不能总是看电视、出去玩吧，这样有点浪费生命。该如何充实生命，景楠刚开始也没有好的想法。

景楠有一位高中同学是花茶商，主要做鲜花类的饮泡品，在云南有自己的花圃，生意做得挺红火，每天搞生产、做业务，忙得不亦乐乎。景楠爱喝茶，常常从老同学那里买茶喝，感觉喝着很不错，于是推荐给亲戚、朋友和同事。谁知大家也觉得味道很不错，纷纷托她帮忙买。一来二去买得多了，景楠想，既然这么多人喜欢喝，不如把它当成一门生意来做，反正自己一直想在业余时间找点事做，不如就做这个吧。

于是，景楠仔细研究了同学的产品，发现鲜花类的饮品在女性群体中有很高的认知度和消费需求，而且同学一直开发的是南方市场，北方市场一直没做，不如自己来开拓北方市场。跟同学商量以后，同学很支持她的想法，于是，她的花茶互联网批发店就开起来了。就这样，酷爱喝茶的景楠成了一个卖茶的商人。

创业模式：零投资的互联网代销批发

在创业之初，景楠就在想：我用什么模式创业呢？如果辞职做，会不会太冒险，万一做不好可就没有退路了，所以工作还是不能丢；如果专门做京津地区的一级代理商，我又没有那么多资金进货。思来想去，景楠决定先以代销的形式做互联网批发商，这样自己一方面可以不用辞工作，另一方面可以不进货，自己负责推销产品，有订单就从同学那里发货，这样就没有太大风险了。景楠把想法跟同学说了，没想到同学竟然答应了。还是因为有多年的同学情谊在，景楠才能获得如此优惠的代理条件。

其实现在很多创业者都采用这样的创业模式，尤其是电商迅速发展以后，做代销非常方便，这样的形式也给一些想创业但既无资金又不愿冒险的人很多机会。

在景楠开店之前，花茶产品已经在她的朋友圈里有了一定的销路。开了网店以后，景楠迅速通过各种渠道在互联网上推广。景楠在线下主要做零售，而在互联网上主要做批发，这样可以保证产品的销路更广一些。由于产品质量好，再加上景楠用心地去推销，销量不错，开始只是批发给零售商，后来还发展了一批二级代理商，产品卖得越来越好。

创业优势：丰富多样、市场稀有的产品迅速打开销路

由于没有任何创业成本，因此景楠对这次创业非常有信心。首先，她对同学的产品非常有信心。一般的鲜花泡饮基本上是玫瑰，但同学的产品除了玫瑰还有清心明目的菊花、润肤香肌的茉莉。这还不是最大的优势，最大的优势是除了有干花饮泡品，还有可以直接饮用的鲜花纯浆，可以直接吃的鲜花饼、鲜花果冻、鲜花含片、鲜花蜜酱等。而且同学的产品都是取材于纯天然的鲜花，绝对环保和健康，这正是女性消费者看重的。所以，她的花茶产品非常受欢迎。

当然，对于缺资金的景楠来说，主要的优势还在于是零成本创业，无库存、无场所、不需要太多资金，连发货都不用，就算卖得不好，也没什么损失。这让她完全没有任何压力，轻装上阵，她只要做好推销就行。

创业定位：做京津乃至北方地区最好的花茶代理商

景楠最初创业时，并没有清晰的定位，只是为了找点事情做，好填补一下业余时间的空虚和无聊。但是，随着生意越来越红火，景楠开始思考，要创业就要用心去做，既然同学给了自己这样好的机会，就应该好好珍惜，所以，她逐渐有了做京津乃至北方地区最好的花茶代理商的想法。在同学的引导下，她规范网店每一个细节的运作，服务好每一个顾客，以开公司的标准严格要求自己，力求做到产品好、管理好、服务好，希望能成为京津乃至北方地区最好的花茶代理商，给更多注重美颜和健康的朋友服务。

【张超：免费Wi-Fi让出租车司机成了热门“的哥”】

在移动互联网时代，人们走进商场、超市、餐厅……几乎都有免费的Wi-Fi可用。人们也习惯了走到哪里都问一问：“请问，你们这里的Wi-Fi密码是多少？”但是，如果你坐在一辆出租车上，会问司机“你这里的Wi-Fi密码是多少”吗？恐怕不会。因为大家都知道出租上没有Wi-Fi，一个不停移动的物体上很难安装Wi-Fi。

然而，有一位出租车司机却在自己的出租车内安装了Wi-Fi，并告诉乘客：“在乘坐我的出租车时，您也可以过上一段悠闲的‘Wi-Fi时光’。”由于这项服务很特殊，他的出租车成了“抢手货”，每天通过滴滴打车等软件预约他出租车的人很多。提供免费“Wi-Fi”让这位出租车司机成了热门“的哥”，他也以此开启了创业之路。

创业人张超：一位提供免费Wi-Fi的出租车司机

现在有很多打车软件，很多人都会通过打车软件叫车，司机也需要安装打车软件接单，不仅方便快捷，还可以得到软件提供方的补贴。但是，查看乘客的打车信息和接收订单都需要互联网，如果手机的网速太慢，就会影响司机查看信息和接单的速度，无法快速抢到订单，从而影响生意。

为了避免这种情况，张超决定在出租车上安装Wi-Fi。据他所知，网上有卖移动Wi-Fi的商家，于是他在网上购置了移动Wi-Fi，将其安装在出租车上。经过测验之后，上网速度果然提高了，抢单的速度也快多了，抢到的订单增加了不少。

有一次，张超的车上有几位乘客着急团购KTV的票，但由于网速太慢，他们购票总是不成功。几位乘客很着急，说如果一直团购不上，他们晚上将不能如约参加活动。张超看着他们那么着急，就将自己车上的Wi-Fi账号和密码告诉了他们。几个人连上Wi-Fi很快就成功购票。他们连声感谢张超帮了他们大忙，说一定会帮忙推广他的出租车业务。

这件事给了张超灵感，他想，Wi-Fi不仅可以自己用，也可以免费给乘客使用，这样是不是有更多的人愿意乘坐自己的出租车呢？毕竟现在很多人是一刻也离不开Wi-Fi呀！

张超与伙伴们商量以后，大家决定这样做。他们在3张纸上注明自己的Wi-Fi账号、密码和温馨提示，并将它分别贴在出租车的前后挡风玻璃和副驾驶前方。果然，他的做法引起了很多人的注意。由于Wi-Fi是免费的，来乘坐他们的出租车的人增加了不少。

创业模式：互联网时代乘车的“移动Wi-Fi”服务

在出租车上提供免费Wi-Fi的创业模式很简单，司机只需要上网购置一台“移动Wi-Fi”放置在出租车上，然后把Wi-Fi的账号和密码告诉乘客就行了。一个很简单的行为，一次极小的投入，就会给司机带来更多的接单机会和收益。

那么，给乘客提供免费Wi-Fi需要投入多少呢？其实购置一台“移动Wi-Fi”只需要几百元钱，充好电可以用4个小时左右。此外，还需要办理上网套餐。所以均摊下来，免费Wi-Fi的成本并没有多少。

不过，移动Wi-Fi只能用来看网页、刷微博和微信等，看视屏和下载软件流量就不够用了。所以，张超也向乘客做了温馨提示：“请勿用移动Wi-Fi看电影、电视剧和下载软件。”这台移动Wi-Fi能同时支持8个人上网，即使车上坐满乘客浏览网页也很流畅。有了免费Wi-Fi以后，他的出租车成了很多乘客的首选，尤其是路途远的乘客，即便是坐上两三个小时也不再无聊了。

张超还在自己的朋友圈和互联网上进行了一些宣传，他的“免费Wi-Fi出租车”渐渐被人们所熟知，很多人慕名来坐他的出租车。这时，张超总是骄傲地告诉乘客：“全重庆只有我们的出租车有免费Wi-Fi。”他的收益也随着提供免费Wi-Fi逐渐增加，以前他的月收入不过四五千元，现在已经有七八千元，几乎增加了一倍。张超说，收入增加与安装了免费Wi-Fi有很大的关系。

创业优势：免费Wi-Fi满足了人的“互联网依赖症”

互联网时代，人们似乎一刻都离不开互联网，首先是心理上依赖互联网，一刻不刷屏就好像少了点什么。其实，生活中很多时候人们也需要互联网，比如购物、打车、查询信息等。为了满足人们的这种心理和需要，很多地方尤其是消费场所都安装了Wi-Fi，高档的如星巴克，平民的如小吃店，安装了Wi-Fi的消费场所就如夏天安装了空调一样吸引人。

有家公司专门对50人进行了问卷调查：有Wi-Fi和没有Wi-Fi的餐厅，你会选择哪一家？有Wi-Fi的出租车和没有Wi-Fi的出租车你会选择哪一辆？调查结果显示，有45人明确表示自己会优先选择前者，只有5个人表示无所谓。选择乘坐有Wi-Fi的出租车的人说：“有Wi-Fi，自己的心情感觉很舒服，而没有Wi-Fi总是会觉得焦虑，尤其是在堵车时，如果没有Wi-Fi、不能上网，真不知道该如何熬过漫长的堵车时间。”

张超正是抓住了人们的这种心理，为自己的跑车生意创造了优势。这是这个时代提供给他的机会。任何时代都有其特有的创业机会，能够看到并抓住机会的人，往往能创造创业的契机。

创业定位：提供优质服务，成为乘客心目中的“热门”的哥

出租车司机的主要职责是安全地把乘客送到目的地，能不能提供免费Wi-Fi并不影响他是否是一个好司机。但是，如果提供了免费Wi-Fi，他带给乘客的服务就不仅是安全到达，更是舒服快乐地到达。坐张超的出租车得到的就是更加超值的服务。当你的服务超过乘客的期待时，他们一定会成为你的忠实乘客。

这就是张超当时为什么要为乘客提供免费Wi-Fi的原因，他要给乘客提供的是超值服务，并希望自己因此成为乘客心目中的“热门”的哥。现在已经有不少司机看到了提供免费Wi-Fi带来的经济效益，也和张超一样安装了免费Wi-Fi。但是，张超并不怕因此失去竞争优势，因为他还为乘客提供了免费充电的服务，并在车中配备了晕车药、呕吐袋、清凉油等物品，他提供给乘客的服务越来越多，时时都在创新并赶超自己。张超认为，同行良性竞争的结果是乘客受益，这也是他乐意看到的。

未来，张超希望通过提供优质的出租车服务，成为同行中的楷模。