第30章 做大公司的配套伙伴

（1）重新认识与大公司的关系。

在中小公司与大公司之间的关系上，许多人认为二者是“大鱼吃小鱼”。但是，随着世界经济的发展，营销观念也发生了变化，合作成为主流。小公司完全可以找准定位，与大公司合作，在与巨人同行的过程中发展壮大。

（2）与大公司合作是现实的选择。

与大公司建立适当的合作关系，做大公司的配套伙伴，是许多小公司做强的一条通道。

（3）找准定位，与大公司共赢。

深圳市锐博现代网络设备有限公司董事长杜光东说：“在现阶段，握有较多发明和专利的中小公司一个较好出路是与大公司结合，充分利用大公司的资金、管理经验和社会资源，形成大公司+小公司=双赢的局面。”

（4）关注大公司的诚信度。

在具体合作中，小公司面对的最大挑战恐怕还是诚信问题。对此，小公司的管理者在决策的时候一定要慎重，诚信是最关键的。

【一语妙计】在现代商业世界里，一些小公司与大公司建立特定的合作关系，为大公司做配套服务，能极大地增强自己的竞争力，真正把自己做强。