第3章 智慧是极大的资本

真正白手起家的富豪，学历不一定高

浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的投资者、经营者群体。这个群体是非常厉害的，他们的厉害主要不在于叱咤风云的名人大家多得数不清，而在于其深厚的民间基础和庞大的群体阵容。

在各种富豪排行榜上，来自浙江的老板要比任何其他的省市都要多。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企业或者集体企业不同，浙江民企100强里面，约有90%的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，他们中70%以上只有初中以下学历。有人因此把他们叫做“草根浙商”、“草莽英雄”。

他们的成功不是一步登天，更多的是通过白手起家慢慢从“草根”逐渐长成“大树”。

鲁冠球，万向集团董事局主席，出身于铁匠；南存辉，正泰集团的老板，办企业之前是修鞋匠；雅戈尔集团总裁李如成，发达之前也是农民；华立集团的老总汪力成，干过丝厂的临时工……

浪莎袜业创始人翁氏三兄弟——翁关荣、翁荣金、翁容弟最初也是从“沿街叫卖”开始，通过贩卖袜子、衣服获利。直到1995年10月，义乌浪莎针织有限公司成立，续写了浙商创业做老板的新篇章。

浙商，这个有着行走四方、货殖天下的“特殊群体”在这个新时代如何完成辉煌的商帮文明的继承和发扬？在同时代的“晋商”、“徽商”、“闽商”逐步衰落乃至销声匿迹的今天，为什么“浙商”却能历久不衰、欣欣向荣，而且越来越繁茂，由“草根”长成“大树”呢？

翻开浙商悠久的发展历史，答案是不言而喻的，那就是一种精神，精神不灭，生命之树常青。我们可以归纳出发挥作用的以下几种精神：

（1）创造精神。浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术史上，涌现了不少极富创造性的文学家和思想家，如黄宗羲和鲁迅。

（2）开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展过来的，地域文化、中原文化、西方文化特征在浙江混杂并存。浙江人也兼收并蓄，形成了极其活跃的浙江文化。

（3）思想解放精神。浙江人不保守，勇于以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机与活力。

（4）求实精神。浙江人主张在理论上讲求实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。

这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，影响着一代又一代的浙商，使他们被称为“中国的犹太人”。

现在的浙商大多已经走过了“草根”时代，浙商中的“大树”已经蔚然成林。小草的生长机制和大树的生长机制是不一样的，浙商想要更进一步取得更加长久的进步，还必须转换发展思路，创新运营模式，那么这些逐渐成长起来的“大树”才不至于枯萎甚至死亡。就是要学习、交流、合作和创新。

智慧之源

穷人：知识经济时代，学历高的人赚钱就多。没有钱是因为学历不高。

富人：做生意，没人会看你的出身，没人会在乎你之前是干什么的，做过什么，只要讲信用，重感情，都可以来往。这叫“英雄不问出处”。

财富时代，你一定要用脑子赚钱

思想和智慧，是一个人立足的根本，有了智慧，到哪里你都吃得开，玩得转。即使在古代，一个秀才如果落难，实在走投无路了，让他担水种地打猪草，尽管腰酸背痛，还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到意外提拔，让他到翰林院舞文弄墨，可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切，知识经济从来就有存在的土壤。

在财富时代，你更要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的？就连迈克尔·乔丹都说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”所以他球打得好，也赚了不少钱。

用四肢不用脑子做事的人，只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的！用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。一位商人说：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”就是这个道理。

经商是一门很深的学问，经商不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

著名经济学家，诺贝尔奖得主布坎南说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情比做对事情更重要。”中国商谚里更有“三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人”之说。

知识经济实质上是智力经济，是一种以知识的生产和人的智力的充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。经商不再仅仅是一个体力劳动，而成为一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。在知识经济时代，人的智力、知识、信息等无形资本的投入对经商成败起着决定性的作用。

努力未必成功，智力可以决胜千里。智商高的人未必是经商高手，但经商高手一定具有很高的智商。在竞争日趋激烈的市场中，要么优秀，要么退出。优秀的商人虽都经历过九死一生的考验，但在生意上的敏感性极强，头脑极其灵活，在无商机处看到商机，比别人多迈半步，永远走在利润的前头。

这就要求商人腿勤、嘴勤，更重要的脑袋要勤。只有勤思考，才能及时整理收集到的各方面的资料信息，做到有条不紊地掌握前进的方向。只有勤思考，才能进行战略管理和创新思维，在经营活动中能够另辟蹊径，避免和别人挤在一条船上分一杯残汤剩羹。

你一定听说过这样一个故事：

两个青年一起去开山，一个把石块砸成石子运到路边卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头卖给花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状的，他认为卖重量还不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起楼房的人。

后来，山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆，八方商家纷至沓来，把梨子成批地运往全国各地，甚至再发往国外。就在村里的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后，他又成为村里第一个在城里买高级商品房的人。

虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，每天脑子转八圈。

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的人，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。

经商忌讳脑子不灵，但做奸商却不可取。有人说“无商不奸，无奸不商”，其实是一种误解。智慧本身没有好坏，用之正道则是“阳谋”，用之邪道则是“阴谋”。很多商人相信自己的小聪明能战胜别人的大智慧，所以赢得一点小利，就以为是成功了，其实，这离经商的最高境界还差得远哩。

智慧之源

穷人：只有努力工作，拼命干活才能赚钱。

富人：做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。

赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的

不懂得积极思考，就注定走向平庸。善于变通，使用创新思维进行经营，常能让事业获得更多成功。一个人生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解，“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。

思路是惟一的出路，不断淘汰自己的旧思路，否则竞争将淘汰我们。

有这样一个故事：有一位盲人以乞讨为生，一年四季不停地奔波，才能勉强不饿肚子。他想，这样下去，等到不能动时，不就饿死了吗？一年春天，他来到一个地方，耳边处处是欢声笑语，突然他来了灵感，写了一个牌子：春天来了，可是我什么也看不见……那一天，他讨到了过去一年才讨得到的钱。

这看似一个笑话，但我们不能一笑了之，这位乞丐为何前后两重天，这告诉我们思考是工作的眼睛，善于思考可以避免工作的盲目性。一天思考周到，胜过百天徒劳。一次深思熟虑，胜过百次草率行动。一个善于思考的人，才是力大无边的人。

做生意也是如此。有位记者曾问年轻的微软公司总裁比尔·盖茨：“你成为当今全美首富，个人资产高达550亿美元，成功的主要经验是什么？”比尔·盖茨十分明确地回答说：“一是勤奋工作，二是刻苦思考。”

成功学大师拿破仑·希尔在《思考致富》一书中说：“如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。”富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。

有一个公司的总经理，创业初期，生意好得不得了，客户要货的电话此起彼伏。于是他一门心思扩大生产，他也因此特别忙，真可谓“两眼一睁，忙到熄灯”。

有一次，一位在美国工作的老同学来拜访他，只见他办公室的电话铃响不断，请示工作的人一个接一个。老同学很奇怪，问道：“你每天都这么忙吗？”他说：“是啊！真没办法。”

在要告别的时候，老同学说：“你这么忙，这样下去，公司很危险！”他一听，微微一笑：“怎么可能呢？”老同学说：“因为每一种产品都有它的生命周期，你整天忙得晕头转向，无暇思考，这样企业下一步将会面临什么情况，企业如何应对与发展，你却没时间思考，这样很危险。”

听了老同学的这些话，他觉得很有道理，于是把一些具体事务交给了下属去办，自己空出一些时间来思考，思考新产品开发，思考企业下一步的发展……果然，没出两年，企业原来畅销的产品走下坡路了。幸好他听了老同学的话，早有准备，开发了第二代产品，从而使企业渡过了难关。

现在，这位经理不怎么管事，他的主要任务就是“思考”企业的未来。他还经常在企业理念宣导会上给下属讲这个案例，目的是要求每一个员工都要学会思考，每天要对当天的工作进行总结，对明天的工作进行计划。同时，要常常想下一步的发展。

在财富时代，一定要善于思考。美国通用电器公司前总裁杰克·韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。

智慧之源

穷人：钱是干出来的，不是想出来的，谁都想有钱，光想有什么用？既然没用又何必去想呢。

富人：想赚钱，就要有想法，就要勤于思考，通过思考赚钱和通过体力赚钱，根本就不在一个级别上。

不要企图靠耳朵赚钱

巴菲特说：让一个百万富翁破产最快的方法就是——告诉他小道消息。真相不可能出自知情人士之口，这是投机游戏的本质。

股市上，散户们总是竖起了耳朵，东打听西打听的，无非是想听点消息，沾点主力的光，结果却常常被主力牵着鼻子走，成了主力口中的羔羊。

股市上的“主力”，说白了，就是有能耐兴风作浪的一小群人，是机构、庄家，或者上市公司本身。主力到股市是干什么来的？绝不是来解放穷人的。来股市的人只有一个目标，就是赚钱。

现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！

人生可能会面临着许多次的选择，但关键的选择也许只有一两次，在这种时候，正确的选择可能会让人拥有一个灿烂的人生，而错误的选择则可能会让人付出一生的代价。

在所有的错误选择中，由听信小道消息做出的，最为普遍，后果也最严重。

比如：

“专家说，中国的房价是只涨不跌的。”

“据说，最近股票市场上证指数能升到10000点。”

这种说话方式常见于没有根据的辩解、闲聊和道听途说。如果你据此选择买房和选择增持哪支股票的话，那多半会蒙受巨大的损失。

有的人得了病，被一些江湖郎中忽悠得失去理智，或者听信某个亲戚说什么地方某个大师很灵，于是不去正规的医院，而是选择去那些没有营业执照的黑心医院，甚至去求神拜佛或服用所谓的“秘方”，结果导致延误诊治时间。

在多数情况下，小道消息是人们茶余饭后的谈资，仅仅起消遣的作用，但有时年轻人因为经历少，经验不足，在没有搞清楚事情的真相前，就相信这些小道消息，于是产生了很多负面作用。

智慧之源

穷人：当今时代，信息是赚钱的根本，多从别人那里打听消息，根据这些消息就能赚大钱。

富人：小道消息最不可靠。在没有了解事情的真相之前，若只是道听途说或者一知半解，那么就不能忙着下决定，做选择。

未来的竞争是智慧的竞争而不是狡诈的竞争

中国有句话：“小胜在巧，大胜在智。”想赢两三个回合，赢三五年，有点小技巧就行；要想做大生意，要想一辈子赢，没有“智慧”绝对不行。虽然人人都说“无商不奸”，可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。

所以，真正的大商人从来不为了赚钱而赚钱。他们认为，作为一个商人，利润当然是第一位的。没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，商人绝对不能为了赚钱而赚钱。不能为了利润和野心而做一些出格的事。

有一个在中国商人之间世代流传的故事：

某县城南街开着两家米店，一家字号“永昌”，另一家叫“丰裕”。

丰裕米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做，就想出个多赚钱的主意。

某日，老掌柜把星秤师傅请到家里，避开众人，对星秤师傅说：“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤，我多加一串钱。”从前的秤十六两一斤，因此有半斤八两之说。

这位星秤师傅为了多得一串钱，就忘掉了行德，满口答应下来。老掌柜吩咐完毕，留下星秤师傅在院里，自己就踱进米店料理生意去了。

米店老板最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线，公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。

等老掌柜离开后，新媳妇沉思了一会儿，走出新房对星秤师傅说：“我公公年纪大了，有些糊涂，刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤，我再送您两串钱。不过，千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱，就答应了。

不久，“丰裕”米店的生意兴旺起来，“永昌”米店的老主顾也赶热闹，纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后，县城东街、西街的人也舍近求远，穿街走巷来“丰裕”买米，而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。

年底一算账，“丰裕”米店发了财，“永昌”米店没法开下去了，把米店让给了“丰裕”。

老掌柜心里高兴，让大家总结自家发财的奥秘。大家七嘴八舌，有说老天爷保佑的，有说老掌柜管理有方的，有说米店位置好的，也有说是全家人齐心合力的……

老掌柜自以为聪明，洋洋得意地说：“你们说的都不对。咱靠啥发的财？是靠咱的秤！咱的秤十五两半一斤，每卖一斤米，就少付半两，每天卖几百几千斤，就多赚几百几千个钱，日积月累，咱就发财了。”接着，他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听，都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后，大家都说他不显山不露水的，连自家人都没察觉，就把钱赚了，老人家实在高明。

这时，新媳妇再也坐不住了，就从座位上慢慢站起来，对老掌柜说：“我有一件事要告诉爹，在没告诉爹以前，希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后，新媳妇不慌不忙，把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利，可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”

第二天吃过年初一早饭，老掌柜把全家人召集到一块，从腰里解下账房钥匙说：“我老了，不中用了。我昨晚琢磨了一夜，决定从今天起，把掌柜让给老四媳妇，往后，咱都听她的！”

真正的大商人不怕任何对手，甚至不看他们，更不会费尽心思地去研究，更谈不上下套子挖墙角，常言道：知己知彼，百战不殆。

商人马云说：“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”

现在社会上也有一些商人，有了一些钱后，就立马想着能够利用自己手中的钱赚更多的钱，于是大张旗鼓，去做一些越界的事情，结果会失去所有人的信任，最后只能落得人财两空。

智慧之源

穷人：无商不奸，想赚钱，就不能太实在，能多赚一分是一分。

富人：赚钱靠的是智慧，而不是狡诈。狡诈能赚小钱，智慧才能赚大钱，长久地赚钱。

先下手为强，跟风者瞎忙

李嘉诚说：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。”许多刚开始经商的人，总是习惯于别人做什么，他也做什么，别人做什么挣钱，他也做什么挣钱，喜欢跟风。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方。

一艘船再大，也是有限度的，人一旦多了，就必然会使一些人掉入水中，有时甚至还会导致事故翻船，大家都把钱丢进水里。所以，要在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些。善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，就能做好生意，成为真正的富人。

谈及自己的创业经验，娃哈哈的创办人宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，感觉好我就会出手，我可能感觉比较准确、出手比较快吧。”

1987年，宗庆后奔走在杭州的街头推销冰棒，在送货的过程中，他了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这已经成为家长们最头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩，敢于去迈这一步。不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。

1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。

从此，娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养品。到1992年，娃哈哈的销售收入就已经达到4亿元，净利润2000多万元。

当别人跟进的时候，宗庆后已经取得了很大的成绩，无论是技术、市场、人员、经验，还是资金方面，都领先别人一大截了。

这就是浙商的精神，别人不敢想的事，浙商敢想，别人不敢做的事，浙商敢做，别人不敢迈的步伐，浙商敢迈。只要有胆量迈出第一步，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。

同样是做生意，你起步晚了或慢了半步，人家就抢先成功了，商场上竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而商人面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能导致失败。

如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落人几步，肯定会被竞争对手拖垮，被市场的波涛淹没。

一个成功的商人，要做到让自己的决策先人一步，这样才能让自己的事业更上一层楼。

智慧之源

穷人：别人干什么我就干什么，别人能挣到钱我就一定能挣到钱。

富人：喜欢“先吃第一口，先迈第一步”，就能领先别人好多步；先人一步，“钱”途无量。

上当不是别人聪明，而是自己太贫

当把谎话多次重复时，人们就易于把谎话当成了真理。在面对形形色色的骗子时，人们要始终保持一颗冷静的心，人若无贪婪之欲，也就不会被各种谎话所欺骗。

我们都有这样的经验，在街头行骗的骗子常常把目标对准老人和穷人。为什么？因为富人一般不会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传”古董的各色人等所诱惑。

大多数时候，人之所以上当，不是因为骗子聪明过人，而是因为自己有所贪，有所图，于是侥幸心理就产生了。真正的富人，都有自己的财富来源，不必对这些飞来横财想入非非。真正的富人，大多也是久经沙场，通达世事，早就炼出了火眼金睛，不然他的财富何以能够聚集，又何以能够留存？

前些年，曾经兴起过一段集资热，开始的时候欢天喜地，到最后不知套牢了多少人的钱，大多数人血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30%，纯利润，还要返本给你！除非是拿你的骨头熬你的油！其实集资者哪里是要吃你100%的钱哦，他没有那么贪，他只要70%就行了，剩下30%他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，完全够他从从容容地卷铺盖走人了。

可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！

世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。

王某曾被列入江苏省十大民营企业家之首，他的J总公司被列入全市重点扶持的民营企业之一。

1998年夏天，J总公司又成立了一个分公司——汽车租赁公司，准备搞汽车租赁生意。王某找到了W集团副总经理林某，王某称为市工商银行收储贷款，如W公司在连云港工商银行开户存款700万元，存期20天，他可以从工行贷到款，然后他付给W公司利息20万元。当时，如果按国家银行的利率计算，700万元20天的利息只有两千多元，就是按其10倍计算，也只有两万多元。

林某看到王某坐的是林肯轿车，一副一掷千金的派头，林某认为钱存在自己的账上，既无风险又有利可图，又听说王某是省里实力最雄厚的民营企业家，便同意在连云港工商银行存款700万元。11月25日，林某带着W公司的印章来到工商银行以自己的公司名义开了户，将700万元款项存了进去。

王某让公司会计拿着偷盖印章的转账支票和空白凭证购买单，到工行将W公司账上的700万元全部转到了J总公司的账上。

“可怕的不是骗子，而是自己的心。”重利之下，切不可丧失警惕，盲目追风。现在全世界的资金回报率一般在15%以下，10亿元的巨额资金加以精心经营和科学管理，能取得10%的利润已很不容易。

人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获、梦想着高息的心理，这些非法集资的人就不会得逞。所以，一定要增强分辨能力，切莫因贪图高利而参与非法集资活动。

再比如，有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

但是，你要知道，世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！

赚钱是一件非常辛苦的过程，任何一个人的第一桶金都是他的汗水换来的。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。而很多人不想经历这个过程，只想一步登天，直接进入富人阶层。

这里，我们要说的是，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先要戒除自己的贪欲，做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

在此，奉告所有在商海搏击的人，睁大自己的眼睛，不贪不恋，否则，一旦上当受骗就有可能丧失万贯家财，欲哭无泪。

智慧之源

穷人：这些骗子真是太精明了，一不小心就上了他们的当。

富人：人由于贪欲不止，往往只见利益而不见其害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来了。

宁做刺猬不做狐狸

普林斯顿大学教授Bressler曾说过：“尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行？因为前者都是刺猬型的人。”刺猬看上去傻乎乎的，狐狸看起来远比刺猬要聪明得多，但如果把他们放在一起，狐狸却往往无法占到刺猬的便宜。

这正如喝酒，真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”的，是“形醉而神不醉”，醉是醉在“虚”处，是迷惑对手，而“拳”却击在“实”处，招招乃致命杀手。装愚的，是“吵愚而内不愚”，愚是愚在皮毛小事，不涉石豸旨，无关大局，而精却精在节骨眼上，事关一生命运。

所以，绝顶聪明的商人不喜欢摆弄自己的聪明，以免让别人窥出自己的真实意图；相反，他们更多的时候是卖傻装憨，揣着明白装糊涂，不要让别人看透内心。表面上“憨”，其实最大的赢家还是他们！

《商界》上有一篇报道，说曾经有个打工仔，他要在深圳推销一种高级上光清洁剂。当时同类名牌产品已经在深圳“安营扎寨”，和它们抢地盘，自然很难很难。可这位貌不惊人的打工仔，竟然在深圳市场“攻城掠地”，如鱼得水。一年后竟成了百万富翁。

他是怎样成功的呢？他是从“当一回傻子”开始的。

一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定两天内必须完成。

结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。

会后第三天，老总对这位打工仔说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了！”说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”

就这样，这个年轻的打工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，走进了人生中“春天的童话”。

古人云：欲取之，先予之。表面上你“憨”，其实最大的赢家还是你！

长期在尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，不少人看到一个商人若是“实在”，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通，老实厚道，这个人不是傻子就是疯子。事实上，多少活生生的案例告诉我们，聪明反被聪明误。一个实在厚道的商人其实也会有他的好处，只要你对别人真心真意，在别人困难的时候不去踩别人，而是帮别人一把，别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时，总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时，别人也不会妒忌你，而可能是希望你过得更好。

智慧之源

穷人：身边做生意的朋友倒下一大批，能撑住的也不算多，能够做大的、还在做的屈指可数，聚在一起都在感叹，生意太难做了，商场险恶啊！

富人：有智慧的人肯吃亏，有勇气的人才敢吃亏。当我自愿显得有点“傻”时，别人既喜欢和我在一起衬托出他的聪明，又不用担心我有深藏的企图。当“傻子”的时间越长，得到的利益越多。

保持饥饿，保持愚蠢

一个朋友说：“财富不可避免地会束缚一个人的开拓能力。而唯有那些能够始终‘保持饥饿，保持愚蠢’的人，才可以逃脱那不可避免的不智与下沉。”

“保持饥饿，保持愚蠢”是苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯演讲中的名言。

为什么要保持饥饿？因为人在饥饿的时候才会主动出去找食物，才会想办法。人，不怕一无所有，就怕撑不死饿不着，守着弃之可惜食之无味的鸡肋。守着鸡肋不甘心，扔下鸡肋也担心输得伤痕累累，前进怕有狼，后退怕有虎。

如果保持适度的饥饿，就会自己主动出击，即使是一团泥巴，通过我们不断地学习尝试和补充，也可以把它捏成价值连城的艺术品。

那为什么要保持愚蠢呢？因为只要让自己觉得自己还不够聪明，所以才不会自大、清高，觉得自己有多了不起。

我们看，在股票市场上，主动型投资者经常失败，因为他们总以为自己比所有人都聪明，经常做出自鸣得意的交易决策，一旦失败，就会心态失常。被动型投资者只希望做到一般水准，所以最成功。

生活中也是这样，有些人自以为自己聪明，就一定要把聪明用上，所以，总不按显而易见的道理去做。这样做成功的可能性很小，因为真正的聪明人不是很多，但愚蠢的人也很少，所以，算计和小聪明大家都能看得出来。只要做好自己的本职工作，不认为自己比别人聪明，你就可以得到比大部分人更好的成果。

为了加深对这个观点的认识，我们不妨看看本杰明·富兰克林的自传——《富兰克林自传》，它是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著。

在这本自传中，富兰克林叙述了他如何克服自以为是的习惯，改变了自己比别人聪明的想法，使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。

当富兰克林还是个毛躁的年轻人时，有一天，一位教会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿：“本，你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道得太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”

富兰克林的优点之一，就是他接受那次的教训。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样，也发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。他立刻改掉了“感觉自己比别人聪明”的习惯。

“我立下一条规矩，”富兰克林说，“决不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上有太肯定的意见表达，比如，‘当然’、‘无疑’等等，而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想像一件事该这样或那样’或‘目前，我看来是如此’。当别人陈述一件事而我不以为然时，我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等。我很快就领会到我这种改变态度的收获：凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更减少了一些冲突。我发现自己有错时，我没有什么难堪的场面。”

“而我自己碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。”

“我最初采用这种方法时，确实和我的本性相冲突，但久而久之就逐渐习惯了。也许50年来，没有人听我讲过些什么太武断的话，这是我提交新法案或修改旧条文能得到同胞的重视，而且在成为民众协会的一员后具有相当影响力的重要原因。我不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话，但一般说来，我的意见还是能得到广泛的支持。”

所以，绝顶聪明的人不喜欢摆弄自己的聪明，相反，他们更多的时候是扮有一份憨，带着一份痴，表现得不比别人聪明。

智慧之源

穷人：我懂得很多，所以不必再学习，别人的优点根本不值得我学习。

富人：我知道还很少，我还要学，向市场学，向对手学，三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人。

只知道干活的人会错过赚钱的机会

美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“趁着年轻努力工作，这是对人生负责的一种态度。但是，只知道工作的‘工作狂’是实现不了财务自由的。大体上来说，工作狂们在房地产投资上都是些门外汉，也就是说，他们满足于用努力工作换来高薪，却不关心该如何有效地将高薪花出去，用钱来挣钱。对他们来说，工作优先，钱则是其次。因此，他们很难制定出具体的收益、支出及投资计划表。”

西南财经大学出版社出版的《古古经济学》一书中有一幅很有趣的漫画：老公和老婆坐在花园里，老婆说：“口口声声说爱我，你为我都付出了什么？”老公想：“至少我付出了不能追小芳的代价。”

世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。比如恋爱，你在收获淑女的同时，也就不会再拥有辣妹了，这其间的损失，也就是机会成本。

如果你是一个素质优异的人，你正准备开自己的公司，这时有一份年薪十万的工作在向你招手，你会怎样选择呢？在中国，这样一份工作是足以让大多数人心动的。然而你在获得这份高薪的同时，也付出了很高代价。如果你的理想是创业，是挣一百万，一千万，甚至一亿，那么你损失的就是这个未来的企业，是那些还没有挣到的钱，是你为这份工作而失去的时间和机会。

这个时代，工资是靠不住的，靠工资更是永远不可能成为真正的富人。如果你还在对一笔不菲的年薪津津乐道，那就说明你还是穷人思维，方向错了，你再怎么拼命奋斗，也不会有质的飞跃。

任何人拥有的资源都是有限的，金钱、智慧、才能、精力、时间等等，全力做一件事，就不能再做另一件事，当你选择一个项目时，就丧失了在其他项目上的收益。穷人之所以一辈子受穷，很大程度上是因为他在方向问题上算错了账。

单位上的人，大部分靠工资吃饭。既然是靠死工资，你自己就不可能有多大的主动权，很多时候，你所在的单位效益如何，就是你能否过上好日子的决定因素。如果单位不景气，或在某一段时期效益不好，你的生活就会很艰难。

可以说，努力工作是实现“财务自由”的必要条件，然而，并不是只要努力工作就能成功的，也就是说，努力工作不是成功的惟一条件。

很多人在年轻时比任何人都要用心工作，也获得了良好的社会评价，然而，他们由于只知道用心工作，却不知道该如何高效地活用自己挣来的钱。这样的人，只能穷一辈子。

智慧之源

穷人：只有努力工作才能赚钱！

富人：怎样让钱为我工作？

用懒人的思维想问题

让生活更简单，让生活更舒服，让生活更方便。依靠着懒人的创新思维，科技社会一步步地发展着。曾经就有人说过，创新就来源于深刻地认识到人懒惰的本性。

现在各行各业的存在基本都要依赖懒人的存在，比如互联网就在迎合着懒人而发展着。电子商务为什么存在？因为这样懒人就不需要坐着车到处跑，这样时间空间就都不成问题了；搜索引擎为什么那么吃香？因为懒人可以利用它简化自己的资料查找。

阿里巴巴兼淘宝网CEO马云有一个精彩的演讲，题目就叫“爱迪生欺骗了世界”，很能说明用懒人的思维想问题的重要。

马云说：“今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。”

“让我们开启今天的话题吧！”

“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感，并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。”

“很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。”

“世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。”

“世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。”

“世界上最好的足球运动员罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。”

“世界上最厉害的餐饮企业麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。”

“还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。这样的例子太多了。”

“如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！”

“人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为‘国宝’”。

“回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！”

“我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！”

“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。”

“随着市场的不断发展，市场需求也呈现出多样化。市场到底需要什么？当你在思考这个问题的时候，不妨从懒人的角度去思考。如果你仔细观察，你就会发现，如今生产出来的商品越来越迎合懒人的需求，这正是快节奏市场的需求。”

“比如，为了方便懒人吃面条就生产出了方便面；为了方便懒人喝咖啡，就生产出了速溶咖啡；为了方便懒人不用洗碗，不用擦桌子，就生产出了一次性餐具，一次性桌布……”

“这个世界似乎总是在为‘懒人’提供服务，可见，机遇并不是没有，在于你没有找到，没有发现。”

以上就是马云的精彩演说，他用世界上众多的案例充当论据来证明他的“懒人哲学”，这也是现在大多数富豪所推崇的“懒着并赚着钱”，这就是新一代年轻富豪所追求的新模式。

用懒人的思维想问题并非让人变得懒惰，而是要人换位思考，从人的本性的深度进行思考。

智慧之源

穷人：市面上的商品都是为勤快的人准备的。迎合勤快人的特点，才会有销路。

富人：人的本性是趋懒的，市面上的商品也都是为懒惰的人准备的。比如洗衣机，它就是为懒得用手洗的人开发的。

赔本买卖也要做好

一个商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”

“那么什么叫守信呢？”焦急的儿子问道。

“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你可能发现，你将因为这份合同而倾家荡产，那么也得照约履行。”

“那么什么叫聪明呢？”

“不要签订这份合同。”

在各国商人中，日本商人是很有特色的，与日本商人做生意，你会发现他们不但精明，而且信守合约。

藤田从东大法学部毕业后，开始设立藤田商店，从事装饰品的进口买卖。1968年，美国的油炸食品公司希望通过藤田，在日本订购300万只刀叉，藤田十分高兴，立刻与对方着手进行。

可就在即将交货之前，藤田去检查产品时才发现，工作的进程太慢了，根本无法如期交货。

交货日期预订9月1日，地点是芝加哥。依照进度，8月1日就该装船出海了，加上对方是犹太人，非常重视信用，如果无法如约交货，将使藤田信誉扫地，在此情况下，藤田势必得要求工厂赶工。

可赶工还是赶不上，因为时间太急。等货已赶完，船运却来不及了，藤田只好采取下下策，包下波音707飞机，将产品空运至芝加哥。因包专机费用提高，这笔生意显然是亏损了，但是至少守住了信用。犹太人注重承诺，对于不能履约的对方，是绝对不会再与他们做生意的。而且犹太人在当时掌握了世界贸易的实权，这样的客户绝对不能丢。

藤田的作风，赢得了客户的肯定。第二年，美国油炸食品公司又来订购刀叉，而且数量增加到600万只。藤田有鉴于上一年的教训，此次极为小心地控制品质和进度。但是，最后进度还是慢了。藤田只好再度包下波音707飞机空运货物。

虽然这两次交易藤田都亏本了，但是，由于信用良好，他获得了更大的利益，那就是获得美国麦当劳汉堡的总销售权。

做生意，信用是一个人必须经营的品牌。为了商人的信用，为了挽救生意上的失误，绝不可斤斤计较，每单都要赢利只会使信用受损。所谓该糊涂时且糊涂，这种糊涂正是大精明、大聪明的表现。

浙江九鼎装饰公司的前身是东阳装饰公司。在接第一笔业务的时候，总经理周国洪尽管了解了装修工程的造价预算，但是，他还不知道其他装修公司存在的猫腻。因此，他根据其他装饰公司的报价以3.6万元的价格报给了客户。实际上，当时的装饰公司在报价的时候一般都是报最低价，以吸引客户，没有考虑许多应该计费的项目和材料，这些项目和材料的费用都是在装修的时候提出追加造价。这正是装饰公司让市场反感的地方。周国洪认为，这无疑是降低客户满意度的一个致命弱点，因此，他坚决不使用这种方法。

虽然自己的报价低了，但是周国洪在工程上却没有偷工减料，该用什么材料还用什么材料。后来，客户知道这件事后，对他说：“这笔业务你起码要亏一万多元，怎么就不见你吭一声呢？”

周国洪笑笑说：“我是开装修公司的，理应算准造价，现在虽然已经远远超支了，但这个责任只能由我自己来承担。”那位客户被深深地感动了，他为周国洪介绍了许多其他的客户。

尽管这次生意亏了许多钱，但是，周国洪的口碑却树立起来了。东阳装饰公司很快在市场中站稳了脚跟。

“人叫人千声不语，货叫人点头自来。”说明货真价实是招徕顾客最有力的手段。高明的商人更深知：“宁肯赔本，不可赔名。”因为即使是本金全都赔光了，只要保住信誉美名，还可以东山再起。如果名声毁了，失掉了信誉，得罪了顾客，没人再愿光顾，那就一点辙也没有，只有关门大吉。这一点，非常值得当今那些认为“中国十三亿人口，一人宰一刀，也够宰几辈子”的“物质商人”们好好反省！

智慧之源

穷人：做赔本买卖的是傻瓜，宁愿不做，也不能赔本。

富人：答应了别人，即使赔钱也要做好，这样才能获得信誉，合作得长久。

学会投资而不是投机

投机就是钻空子。投机者在法律不健全和社会不稳定的时候的确可以获得大利润，但投机只能获取眼前利益，却无法保持长远。弄得不好，连眼前利益也得不到。

投机者一般有两种心态：

（1）投机的人不断地选择开头，什么赚钱做什么，别人做什么赚了钱，我就做什么。

（2）投机的人总是期望收入远远大于付出。

鸡生蛋，蛋生鸡，很多人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大奖，得了500万，如果又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？

于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我？！

穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10元，你居然已经为你的美梦支付了480元。

梦想越强烈，醒来也越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的？不断地买，始终地穷，大多数人就是如此，自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。当然，并不是说救济别人不好，只不过很多时候那并不是你的本意。

多动动脑子吧！彩票只是个例子，有些人想问题太简单，有时候脑子一热就投进去，等到发现上当，人家早已人去楼空，你除了呼天喊地还能怎样？！穷人的原始积累本来就难，这样的当一辈子上一次，可能就再也翻不过身来了。这就是投机。

而一个亿万富翁，如果也拿出全部家当，也就是上亿的投资，他能不认真考查论证，得出完善的方案再下手吗？这就是投资。

但是投资并不是件容易的事情。首先，在投资过程中，投资者应有一个全局观念，应该遵循以下几个原则：

（1）制定一套适合自己实际情况的投资计划和策略，千万不能什么都做，闭着眼睛瞎投资。

（2）定期检查并调整投资项目，不能一条道走到黑，要随机应变，顺风使舵。

（3）最好能花费些时间去进行研究，如调查市场行情走势，了解最新信息，掌握他人心理。自己要做好投资记录分析，不可以“坐以待息”，被动地等待天上馅饼掉下来。守株待兔绝不是一个真正成功的投资者的态度。

（4）投资分析尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，误打误撞，更不能把赌博的心态带入到投资活动中去。

（5）老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。做这些赚钱，比你心急火燎地去投机稳得多。

（6）投资于自己的事业，才是一本万利而又长治久安的。连比尔·盖茨这样聪明的人，都不去倒腾微软的股票，他说他最成功的投资就是自己的公司，就是微软本身。除非你的事业就是炒股，如果只是业余捣鼓，最好不要到股市上去混！

智慧之源

穷人：买彩票多过瘾，一下中个500万，一辈子都用不完。

富人：投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的公式也只是理论上的计算，为你提供一种思路而已。从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。

积累知识，打好基础

在经过简单的知识贸易阶段之后，世界上一些先知先觉者已步入了知识资本阶段，成为社会的新贵——我们把这批人称为“知本家”。

所谓“知本家”，用一个公式来表示就是，知本家=知识+技术+创新+市场。资本家是为了追逐个人利益无意中推动了时代发展，而知本家则走在时代前面，有意识地把我们指引到信息文明社会。

企业家要成为“知本家”，必须具备四个条件：

（1）靠知识和智慧赚钱。

（2）能将知识转化为技术和生产力。

（3）有能力进行技术创新、产品创新、管理创新。

（4）把知识变为产品，变为产业，变为市场。

正因为如此，一个人的收益中，来源于资本资产的比重在逐渐下降，来源于知识资产的比重在不断提高。

房地产竞买高手高晓蕾今年33岁，现在拥有两套价值300万元以上的豪宅。高晓蕾能够获得巨额收益，并不是偶然的事，对她来说，从书中获得的房地产知识和法律知识，培养了她赚钱的眼光。也正是这些日夜学习的知识，使得她能准确分析出城市建设的规划，测算出相关诉讼的结果，并预测出相应土地的潜在价值。光是她看过的书籍，就堆满整整一面墙。

行走中东、靠做玉器贸易积累了500万元资产的张拥军也是一位读书狂。从贸易与关税的各种专业书籍到行业报道，再到中东的各种文学，他都仔细研究过。张拥军通过阅读行业新闻，了解到该行业的发展前景与发展趋势，灵活地应对随时都变化着的行业环境，为挣更多的钱打下了基础。

40多岁的李新立是一位资深的会计师，同时经营着服装卖场。服装卖场每年能为他带来40万元的收益。李新立说：“凡是与服饰和时尚相关的杂志，不管三七二十一，我全都不放过。在时尚世界里，我算不上专家。因此，我要比别人多花10倍乃至20倍的精力不断学习。”

不排除有少年得志的人，但一般来说，除非有特殊的背景或才能，财富的积累总是和年龄成正比的，绝大部分超级富翁，在年龄上都是属于中老年，都走过了一段漫长的道路，在人生的后半段，才修成正果。

我们说，任何质的飞跃都有赖于量的积累，钢铁不是一天炼成的。

所谓积累，就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻，180度、360度、720度，无数次的重来，重来，再重来，最后终于可以在空中做出一个完整的高难动作了。运动员的每一块肌肉，每一个动作，都是在无数次这样的重复中打磨出来的，这就叫积累。

积累就是精雕细刻，就是千锤百炼！没有当过运动员的人，对世界冠军和业余选手的差别，并不是很容易理解，就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。

世界上有很多天才，他们都有灵感闪现的时候，但最终成为大师的并不多。就因为缺少量的积累，偶尔的闪光也就倏忽而逝了。

如果我们把做生意看成一种职业，生意人的眼光和能力，也就像运动员的技能一样，也是在天长日久的训练中打磨出来的，也必须经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。

其实，知识和经验的积累本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了，比尔·盖茨也绝不会失业。相反，一个乞丐，哪怕他中了百万大奖，也很难成为真正的富人，很难富一辈子。

所以，任何事情，只要你好好地去做了，做的过程，就是积累和提高的过程，只要你好好地做，不管赚多赚少，你都是赢家，你都在向财富靠近。

智慧之源

穷人：追求一夜暴富，挣大钱，做大事业。

富人：长城不是一天建成的，一块砖一块砖的积累，你才能有大的成就。