第2章 更新自己的观念

打工打到老，也是一根草，没钱也要当老板

拿破仑曾经说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”没有背景怕什么，没有靠山怕什么，自己的命运自己掌握。心有多大，舞台就有多大。

这就是富人的思路。为了说明这个思路的正确性，这里讲一个真实的创富故事：

在离某大学的校门口50米的一个不起眼的角落，有一个鞋摊。补鞋的是个温文尔雅的大姑娘。

有一天，一名高傲的大学生到修鞋摊上补鞋，大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”

姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”

“你以后打算干什么？”

“当老板。”

“你没有钱怎么当老板？”

“我这不正在挣钱吗？”

后来，这位姑娘成了一个上市集团公司的董事长。

有人问她成功的原因，她后来回忆说：“我和别人最大的不同是，别人毕业想怎么找到工作，我毕业想怎么创业。这可能就是我和别人最大的不同了。”这句话真是一语道破了富人最根本的思维方式。

跟一位广东的亿万富翁聊天，他说：“我们广东人不想给人打工，只有当老板的野心和对成功的欲望。你可以留意一下，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看做是一个谋生活费的小贩。他们认为自己是在经商，是在做经理，他们甚至有名片。”

想过富有的生活，要先有富有的思想，有想成功的欲望。穷人的口头禅是“让我干，我就干”，“让我干什么，我就干什么，给我发工资就行。”富人的口头禅是“我要干！”而不是“要我干！”

甚至有的富人这样说：“即使你做了微软的CEO，IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板值钱。不管走到哪里，想要创业要做老板的‘野心’永远都不要失去，只有自己才不会背叛自己，自己才不会炒自己的鱿鱼。”

改革开放之初，一位商人在一次失败的生意后到深圳去打工。因为没有学历、没有技术的他在深圳找不到工作，但是他很自信地说：“我只能做老板，因为像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”

于是，他就开始寻找创业的机会。不久，他就发现一个创业的机会——做租房中介，收取佣金。当时的深圳，很少有正规的中介公司。当时，在香港注册公司几乎很方便。于是，他就跑到香港，在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。两年时间，他就积累了十几万元。

随着租房中介公司的增多，他开始转行做其他生意。

香港富豪庄永竞则说：“即使当个小老板，资本再少也总是为自己干，总会有发财的希望。给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展。”

想发财的人就要时时有做老板的“野心”和追求成功的“欲望”。如果你没有做老板的“欲望”，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？

智慧之源

穷人：打工好，不用本钱，没有风险，只进不出，埋头干活就是了，更无须为各种各样的琐事操心。很多人毕业后一心一意地找工作，找到工作后一心一意地干活，就这样干了一辈子，也穷了一辈子。

富人：工字不出头。一辈子打工，很难有大成功。老板吃米饭，打工者最多能跟着喝点稀粥，有时候只能喝刷锅水。自立门户才能赚大钱。只要自己当老板，自己掌握自己的命运，才会有出头的那一天，尽管这个过程充满艰辛和挑战。

想赚钱，首先你要对钱有兴趣

天下这么多事情，大家都是为一些利益所驱使，为利益而奔忙。人之常情是见到有利可图的事情不可能不干，见到祸害则不可能不躲避。商人们做买卖，夜以继日地赶路，两步并作一步走，千里行程也不会感到遥远。这是什么道理呢？因为努力向前可以获得更多利益！

不想赚钱的人认为自己是穷人，常常满足于能“凑合着过日子”的现状和安乐窝。而想赚钱的人则永不满足，因为他们对钱感兴趣，而且即便是在他们穷的时候，在没有钱的时候也认为自己是有钱人，只是暂时没有钱或钱不多。对钱有没有兴趣是每个人的一生能否发财致富或者事业能做多大的关键因素。

对钱有兴趣，不是让你抱着钱死不放松，而是要利用自己现有的资金去换取更大的回报，让钱去生钱，这就是浙商的生意经。

有一个人，出身农村。在小学时由于家里穷便辍学回家，帮家里做农活。在他17岁时随家里的一位堂兄到城里打工，做装修队的泥瓦小工。

他说：“由于穷怕了，我发誓要挣钱发财，让下面的两个妹妹能好好上学，尽管我身无分文，连穿的鞋都裂着口子，但我始终对钱有着极大的兴趣和渴望，每天都想我有一天会发大财，有很多很多钱。”

在干活时，他从不偷懒，最脏最累的活他都很诚实地去做。而且每次干完活后，别人随手丢下一些垃圾，他都不怕麻烦把工地打扫干净。时间久了，老板看他能吃苦、肯干活，比别人勤奋，先是给他涨工资，后来又让他当施工组长，后又升为施工队长。

三年后，由于老板忙不过来，便让他独当一面去外面看活，甚至替老板定价钱。在外面做生意他从不吃回扣、拿私钱，为这事，他堂兄还骂他笨。但他想，要想赚钱当老板就不能有坏毛病。后来，他的老板又主动将他的一部分业务让他承包。他以前一年挣不到两万元，四年后每年能挣三十多万，他终于成了一个有钱人。

他慢慢地发现自己开始喜欢上了赚钱，喜欢上了钱到了自己手里的那种感觉，正是由于他对“多多益善”的金钱的由衷的喜欢和向往，促使他向更远的方向迈进。

这位只有小学文化的农村打工仔自从发掘了自己的第一桶金之后并没有抱着他喜爱的钱去睡大觉，而是立即把自己现有的钱投入到更大的工程中去，他用这笔钱组办了自己的装修队，由于接触过的人都知道他诚实，他的装修队的活儿是做不完的。钱当然挣得也越来越多。

后来，他又组建了施工队承包更大的建筑工程。在2000年，他又把他的大量资金投入房地产开发，身价达到几个亿的资产。

从默默无闻但是对钱有极大兴趣的穷小子到现在拥有过亿身价的大富豪，他用自己的行动告诉我们，要想赚钱，首先要对钱感兴趣。

钱不是罪恶，而是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看沃伦·巴菲特，看看乔治·索罗斯。

富人喜欢钱，但他们更喜欢让自己手中的钱变得更多，“富人赚钱，多多益善”。正是这种对钱执著的兴趣爱好，促成了今天这许多的富豪，他们喜欢钱，钱自然聚集到他们的手里。

在商言商，在商场上你可以毫不避讳地去谈钱，你甚至可以大胆地喊出你对金钱的喜欢，这样钱才会真正的“喜欢”上你，你才会有滚滚财源。

智慧之源

穷人：钱不是什么好东西。人不能把钱带进棺材里，但钱能把人带进棺材里。要那么多钱干吗？够过日子就行了。别谈钱，谈钱伤感情，一个字，“俗”。

富人：为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱，首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。在生意中，“有利可图”很重要，换句话就是说对利益的追逐很重要。

金钱遍地都是，赚钱很容易

“金钱遍地都是，赚钱很容易。”富人们都赞同这个说法。对他们来说，没有不赚钱的事情。那些大富翁没有一个认为赚钱是难的，反倒认为花钱太难。

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

那些能发财的人从来不认为什么事情很难，更不怕生意难做，在他们眼里也根本就没有难做的生意。

几年前，曾遇到一位商场得意的朋友。此人年龄不过二十余岁，却拥有数百万家资，闲暇时，谈到赚钱的事，他说：“赚钱是件很简单的事，遍地都是金子，就看你会不会捡。”

“不是会不会捡的问题，我根本没看见地上有金子。”

他打趣道：“地上的垃圾就是金子，难道你看不见？”

金钱遍地都是，关键是你看不看得到，想不想捡，敢不敢捡。

收购破烂，有些人怕脏，瞧不起这个“叫唤买卖”，宁可闲玩，也不愿意干，导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点，逐渐把收购破烂的生意做大，积累了一些资金后，又把下乡收购改为设点收购，慢慢做起了小老板，有些人因此走上了富裕之路，过上了幸福的生活。

还有一个台州商人，18岁那年，他的家乡已经兴办起了市场，包括废旧电机市场、废旧设备市场等。他看到左邻右舍开始忙着做生意，整个家乡呈现一片生机勃勃的热闹景象，突然之间他也萌生了创富的冲动：老家已经有了现成的市场，南来北往的货品通过这里辗转之后又运往大江南北，如果到外地去回收一些废旧设备，再通过路桥的废旧设备回收市场，肯定会卖得很好的。在几个朋友的带领下，他踏上征途。这次他的目的地是白雪皑皑的东北。东北是我国的重工业基地，全国重要的工业设备基本上集中在此。在技改项目不断推陈出新的时候，大量的新型、现代化的设备得以运用，而那些被大换血的旧设备正是他眼中的宝。眼里有市场、不怕麻烦的他成功了。

一个18岁的小伙子也能做大生意，你说做生意难不难？

任何东西到了商人手里，都会变成商品。1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。

鬼和你怕的东西不都是想出来自己吓唬自己的吗？人生中许多事，只要想做就都能做到，想克服的困难也都能克服，只要你用心经营，天下就没有难做的生意。

一个人，只要你肯动脑筋，就可以看到遍地的金钱，抓住唾手可得的机会。

智慧之源

穷人：国家实施稳健的财政政策和保守的货币政策后，紧缩银根，经济不景气，干什么都不容易，钱不好挣。

富人：天下没有难做的事，只是看你肯不肯做。赚钱是件很简单的事情，遍地都是钱，就看你会不会捡。脑筋活一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，赚钱就这么简单。

创富是从制定目标开始的

一个人没有明确的目标，就好像一条船在海里飘荡，因为没有它的目标港。那么不管这条船漂了多久，有多少经历风浪的经验，它始终不会到达目的地。尽管这条船有很好的现代化设备，有强大的发动机动力，有训练一流的船长和船员，因为没有明确的目标，它只能是东走西荡，始终不能到达最后的港湾。

哈佛大学曾做过一个著名的实验：

在一群智力相近的二十几岁的青年中进行了一次关于人生目标的调查，结果发现：3%的人有十分清晰的长远目标；10%的人有清晰但比较短期的目标；60%的人只有一些模糊的目标；27%的人根本没有目标。

25年后，哈佛大学再次对他们做了跟踪调查，结果令人十分吃惊！

那3%的人全部成了社会各界的精英，行业领袖；那10%的人都是各专业各领域的成功人士，生活在社会的中上层，事业有成；那60%的人大部分生活在社会中下层，胸无大志，事业平平；那27%的人过得很不如意，工作不稳定，入不敷出，常常抱怨社会，抱怨政府，怨天尤人。

如果我们回溯历史，就会更加明显地感受到这个道理。成就，永远是由那些拥有崇高志向的人创造的。像莱特兄弟一样伟大的发明家，或者像曼德拉这样的社会改革家，他们都以追求卓越为自己的终身目标，是目标将他们推升到金字塔的顶部。

说到金钱财富，也是同样的道理，如果你还没有制订出很具体明确的金钱目标，那么你也很难致富。我们静下心来，分析和研究一下每个成功者，就会发现他们之所以达到成功，首先是他们有明确的人生目标。请你多看一些成功人物的传记和人生故事，从他们的人生中我们可以悟出这一道理。霍英东，王永庆，李嘉诚，包玉刚，比尔·盖茨，如果你看看他们的书，他们的人生故事，就很明白看到，在他们很年轻时，便有清晰的人生目标——达到成功，不成功决不罢休。

很多人讲，我要成为富人，挣多多的钱，这都只是想法而不是目标，目标是要有具体数字，时间期限，详细的计划，然后大量的行动，并且每天每个星期每个月，能衡量进度。

比如，你想要拥有一辆车，一幢三居室房子，得每年至少100万元的收入，你想每年有一次带着家人去国外旅行等等。值得注意的是，你光有这些想法不算是目标。你一定要把这些想法写在纸上，并且对每个想法订出相应的计划来实现，而且对每个目标设定达到它的最后期限，然后是大量的行动。没有计划和行动就不算有目标。

马云领导的阿里巴巴有着令人惊叹的奇迹般的发展速度——短短数年时间阿里巴巴从一家小企业变成目前全球最大的企业电子商务平台、亚洲最大的个人电子商务平台。2005年全面收购雅虎中国，像谜一般地被各种版本解说着：勇气、机遇、冒险、才华、激情……然而在这些辞藻背后，一座巨大的冰山正渐渐浮出水面——那就是经过历年苦心经营、架构完备的激情创业精神。

要保持长久的经商热情，与自身的努力是分不开的。全心全意做好自己的生意，生意有起色，有了业绩，自己会产生成就感和优越感，也就有了前进的动力。生意做好了，也会赢得别人的尊重，生意也会更上一层楼。

我们往往是在爬坡的时候感到干劲十足，充满激情。当爬到山顶的时候，反而觉得迷茫。所以生意达到一个阶段的时候，给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的经商热情。

上帝对每个人都是公平的，希尔顿、洛克菲勒并不比任何人拥有更多的时间，那么他们的成就又从何而来？差距就在于眼光的高度，在于人生的目标！不做只为一口食物不断奔走的狼！

智慧之源

穷人：不要空想，自己距离金字塔的顶端是那么遥远，到达那里的可能微乎其微。反正是达不到，想又有什么用？反而增加苦恼与失落。

富人：一个人可能会有很多优点，比如说诚实、肯干、勤奋，但不懂得怎样建立目标和实现目标，这个人成功的速度就会很慢，或者是很难成功。

哪里没有市场，就到哪里去

没有市场意味着什么？意味着这里还没有被开拓，没有竞争或竞争不激烈，还有很大的市场潜力。事实上，想发财就要擅长寻找市场的真空点、薄弱点，要想赚别人赚不到的钱，必须要能做别人做不到或不敢做的事，这是获得财富的法则。

想发财，就要从“没有市场”处找出市场，在没有机会的地方能抓住机会。没有机会也要想着去创造机会，市场不成熟也要把它“煮熟”，要从机遇中获益一定要有“抢先”、“趁早”的精神，即使这机遇从外表看来还不算成熟。

在拉萨这样的雪域高原，活跃着这样一群商人。他们从20世纪70年代末开始陆续来到这里创业。他们从事各行各业，凭着自己灵活的头脑和辛勤的劳动，在拉萨乃至整个西藏，写下了一个又一个精彩的故事。

这些商人来自浙江。其中郑月球是最早来到拉萨的浙江人之一。

20世纪80年代初，年仅20岁的郑月球为了生活，坐上长途汽车，离开了家乡。从温州乐清到上海，从上海到西宁，从西宁到格尔木从格尔木到拉萨。20多天的旅途，郑月球不知换了多少趟汽车，好不容易来到目的地，高原反应又让他好几天起不来床。但是，这点挫折并没有难倒温州人，稍微适应后，郑月球就开始找“生意”了。

经过几十年的奋斗，郑月球最终取得了成功。“这里的市场比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，是没有卖不掉的。”郑月球这样描绘当时的市场，20世纪80年代末，拉萨大多数温州人经营低压电器、服装等生意。

看到商机的浙江人越来越多地涌入拉萨。一时间，拉萨随处可见浙江人做生意的身影。娘热路、青年路、林廓北路等等拉萨最繁华的几条商业街上，浙江人经营的店铺几乎占80%。他们卖电器、卖服装、卖礼品、做工程，涉及行业达数十个。

不光是在西藏，在祖国遥远的新疆也有浙商的足迹。

目前，在新疆的浙江商人约有20万人，主要来自温州、台州、义乌、宁波、诸暨、湖州、杭州等地。30年来，以温州商人为代表的浙江商人已经在天山南北打出了一片天地。

现在，共有20万浙商遍布新疆各县市州，贡献了占全疆10%的GDP。尤其是在比较艰苦的地区、资源贫乏的地区。浙商在乌鲁木齐之外，喀什、和田、鄯善、石河子、巴音郭楞、农八师等6个地区和兵团也都有浙江人的商会组织。

在新疆，由于资源贫乏，信息比较闭塞，所以浙江人为了能在新疆打拼出一片天地，也做出了很大的付出，同时也是浙江商人扩大市场的一种手段。

2005年，由浙江商人一手投资打造的目前国内面向中西亚、俄罗斯最大的专业外贸市场——火车头国际采购基地在乌鲁木齐落成。这意味着浙江商品挺进中西亚、俄罗斯地区有了一条畅达的“绿色通道”。

浙商的眼光，浙商的头脑，越是在落后、闭塞的地方，才会越发地绽放光辉。

在信息闭塞的地方，你的信息不闭塞，你的头脑不停滞，你就会是赚大钱的那个人。

智慧之源

穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。

富人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？

能当老板，能睡地板

外人只看到老板们一掷千金，往往看不到他们大多“能睡洋房也能睡地板”，隐藏在背后的是他们艰苦创业百折不挠的精神。

许多人创业时都是贫穷的，有些人甚至在年幼的时候就经受了常人难以想像的挫折和困难。“穷则思变”，因为贫穷，他们比别人更想致富，因此，在创业过程中，他们能够承受常人难以承受的艰难挫折。就是凭着早年在挫折困难中的磨练，这些穷苦出身的浙商都具有坚忍不拔的精神，就像小草一样，无论把它放在哪里，它都能生长。

有一个商人，成功之前，几乎尝尽了生活的辛酸。在火车硬座底下睡过，在码头露宿过，不慎被人骗去钱财后，在砖窑里栖息过……

他出身于农民，当上老板后也从不避讳自己的身份，相反，他认为这是一个非常好的锻炼。因为从小种过地吃过苦，有了很多别的老板所没有经历的东西。他自己举过这样一个例子：“1992年的时候，我在试制卫星天线，那时室外气温有40多度，有员工讲，老板你要不要出去？我说没关系，我觉得我现在比种地好得多了。我一直有这样的心态，所以我做什么都不觉得苦。”

事实上，身体上的苦并不算什么，许多富豪在刚开始的时候甚至被人看不起，被人侮辱，这种心灵上的苦对于一般人来说，是难以忍受的，但是，他们却能够默默地背地里忍受。在他们心里，为了自己心中的事业，他们可以忍受别人无法忍受的苦。

记得一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——吃苦。”

1987年，后来的娃哈哈集团总裁时年47岁的宗庆后还拉着“黄鱼车”奔走在杭州街头，推销冰棒。

辛勤的汗水换来的是今天的成功，白手起家创业，需要的是忍耐、坚毅、果敢和聪慧。被创造财富的激情所驱动，他们会义无反顾、矢志不渝，最终走向成功。

可能有些自作聪明者认为，吃苦不过是那些不动脑筋的笨的行为，有脑子的人不需要埋头苦干。往往持这些观点的“灵光”人士都是些眼高手低之辈。到头来只会聪明反被聪明误。不要忘记，往往复杂的事业成败都系于一些原本很简单的法则，那就是积累。只有将“勤劳”积累起来，财富才能找上门来。

智慧之源

穷人：看人家有钱人多好，开洋车，住洋房，花钱那叫个痛快。我要有了钱，就盖个好房子，老婆孩子热炕头，天天待在家里享受。

富人：人前要显贵，背地能受罪。人要想获得持久的成功，在每一个阶段都很艰难，只是艰难的程度不一样而已。

天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人

我们知道，这个世界上的人干什么的都有，各行各业，哪行都有。在有钱人看来，天下没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

正所谓：三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。在会发财的人眼中事事、时时都能赚钱，于是他们的钱越赚越广、越赚越多。

一位朋友说：“再容易做的生意也有亏本的，再难做的生意也有赚钱的！我是做建材的，有的客户跟我抱怨说他们市场不好开发，但是也有客户却每个月都会要货，而且量保持稳定。”

人们常说这一行不好干，那一行不好干，总是感觉这个行业饱和，那个行业饱和。自己做的时候不知道怎么做？感觉力不从心，为什么还是有人做得有声有色呢？

1947年浙江人王宽诚来到香港，那时香港经济萧条，地价暴涨，房地产不被看好，很多人多不会想到做这一行。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必然恢复，于是，果断大胆地在新界购进了大片土地，建造了数十幢名为“海园公寓”的高层住宅。由于经济不太景气，所以建筑行业渴望雇主上门薄利承包，因此“海园公寓”的造价很低。1949年，大批达官巨商蜂拥香港，王宽诚将“海园公寓”高价卖给他们，从中大赚了一把。

其实，只要你去干，肯吃苦，肯动脑子，都能干出名堂来。哪一个行业里都有商机，哪一个行业里都有赔钱的。在饱和的市场有人赚钱，同样在一个正红火的行业里，也有人不赚钱。

不管行业怎样千变万化，“市场”总是有机会。“市场”是经济发展的“舞台”，许许多多的有志之士通过这个“舞台”演出一幕幕有生有色的话剧来，剧有时演得好，有时也演砸了，而“市场”这个舞台始终是充满活力的。

我们知道，春夏之交，一般公司认为是洗衣机的淡季，但是，海尔人却认为，夏天本来应该是洗衣服最多的季节，只因为市场上没有适销对路的产品，才使销售洗衣机的旺季变成了淡季。

戏演得好要靠整个戏的主题和演技，否则会演“砸”。市场也是这样，虽然充满活力，但如果我们市场意识不强，观念落后仍然会败下阵来。一个人能否挣到钱固然与其客观因素有关，但观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，是失败的主要原因。

所以，千万不要轻易判断一个市场丧失了生命力，因为任何市场都是多层次的，可能那些拨云见日的商业机会正从看似黯淡的行业里探出头来。

智慧之源

穷人：现在市场不景气，竞争激烈，哪一行都不好做。

富人：哪一行都赚钱，只要你用心去做。我有10万元，绝不会像其他人只用5万元，留5万元备急，而是不仅把10万元全投进去而且还借款，以便在市场上尽力获得竞争优势。

想到就做到，不做连难度都不知道

要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。弱者之所以弱，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

在人生或事业中，要想走在别人的前面，就不要等待“境况会发生好转”或“事物会自我纠正”而让自己生活在模糊的未来之中。

美国通用公司总裁杰克·韦尔奇说：“行动是经商的第一关键。”想做什么就要敢于去做，不能瞻前顾后，畏首畏尾，那样不会赚到钱。

有一次，浙江温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，让范鸣强萌发了经商灵感，他要在天安门城楼开一家“马列书店”。因为范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。

想好了就要敢于去实施，到了1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年之时，范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。

结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。由于范鸣强的敢作敢为，想到就做到，他成功了。

网易创始人丁磊原来在浙江宁波电信局工作时，待遇很不错。1995年，丁磊想要创业时，家人极力反对。但是，丁磊认准了自己的选择，想到了创业，就要敢于去做，于是他毅然从电信局辞职了。

后来，他这样描述自己当时的行为：“这是我第一次开除自己。”

他这种想好就做，不给自己留后路的果敢精神在一般人身上是没有的。

有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。尽管他们在创业的道路上也不断有失败，但是，正如失败是成功之母，他们在创业的道路上学会了避免失败，结果，他们最终都能成功。

而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有去做，结果，留给他的永远是遗憾。

那些贫穷的人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，最后即使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。

智慧之源

穷人：我这个想法绝对可以挣大钱，但以我现在的实力，实现起来很困难，根本就不可能成功。

富人：没有什么不可能，不管怎么着我也要试一试，光说不练就是“思维的巨人，行动的矮子”。同时也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。

准备到有一半的把握时，就要开始去做了

很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。

会赚钱的人，看到有生意可做，不管什么行业，第二天就弄台机器先干起来。没有厂房，机器可以先放在家里或朋友的仓库，完了之后再盖厂房，做大了才请管理人员。他们就是用这种办法换取效率，把握市场机会。

许多人平庸一生，是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然，我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那只能永远等下去了。

有一个小伙子，快30岁了，他的教育程度中上，有一份安稳的会计工作，一个人住在上海，他最大的心愿就是能早点结婚。他渴望甜蜜的爱情、美满的家庭和可爱的孩子。两年前，他终于找到一位梦寐以求的好女孩儿。她端庄大方，聪明漂亮又体贴。但是，他还要证实她是否完全符合成为他妻子的标准。有一天晚上，当他们讨论婚姻大事时，准新娘突然说了几句坦率的话，可能是不想生孩子或希望婚后仍能彼此拥有各自的生活空间等等，让他听了有点懊恼。

为了确定这个姑娘是否是理想的结婚对象，他绞尽脑汁写了一份长达4页的婚约，要求女友签字同意以后才结婚。这份文件打得既整齐又漂亮，内容包括他所想像得到的每一个生活细节。其中有一部分是生活方面的，里面提到谁做饭、每年回几趟父母家、每一次给父母的钱的数目之类；另一部分与孩子有关，提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生等等。他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等等，都事无巨细地事先计划好了。在文件末尾，又花了半页的篇幅详细列出女方必须戒除或必须养成的一些习惯，例如抽烟、喝酒、化妆、消费等等。

准新娘看完这份“最后通牒”之后，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便条，上面写道：“我们从此一刀两断吧！”

当他向朋友诉说这段经历时，还委屈地说：“你看，我只是写一份协议书而已，又有什么错？婚姻毕竟是终身大事，我不能不慎重行事啊！”

这个小伙子真是大错特错。他处理婚姻问题的做法，和他对待工作、金钱、朋友等等事情的态度都很相像。他可能过分紧张，过度谨慎，过于吹毛求疵了。

会赚钱的人不是在问题发生以前，先把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。对于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不至于陷入行动之前那片永远等待的泥沼中，当然最好是有“兵来将挡，水来土掩”那种大无畏的精神。

为避免万事俱备以后才行动所浪费的等待时间，你必须具有下面的优秀素质：

（1）发生困难时，勇敢面对，绝不畏缩。一位商人说：“我们无论如何也买不到万无一失的保险。”所以当你制定一项计划时，不要瞻前顾后，而要下定决心去实行你的计划。

（2）能预料到种种困难发生的可能性。因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你从芝加哥开车到旧金山一定要等到没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似的意外之后才出发，那么你要等到何时才出发呢？你永远走不了的。只能当你计划到旧金山时，先在地图上选好行车路线，检查车况以及排除其他的种种意外，比方气候、工作进度、朋友或同事邀约等。这些都是出发前需要确认的事项，但从理论上说，你仍无法完全避免所有的意外。但你还是要动身，必须如此。

干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。

所以，富人赚钱的原则是：做生意不能像做菜，把所有的料都准备好了才下锅。

智慧之源

穷人：我还没有准备好，这样做风险很大，弄不好就会弄得身无分文，还可能欠债，那就麻烦了，等机会成熟了再说吧。

富人：干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是常人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，干到最后就有了好的结果。等你完全准备好再去做的时候，机会早就离你远去了。

只要继续挥棒，你迟早会打到球

华人首富李嘉诚说：“创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。”

是啊，他说的不错，赚钱就像打球一样，只要你继续不断地挥舞着你手中的球棒，你迟早会打到球的。

实际上，做一件事情往往不是想想这么简单的，要想成功，就需要在正确方向指引下，坚持到底。市场是大家的，会赚钱的人能够最终获得成功，就是因为他们善于坚持。

一个人在追求成功的过程中，总会遇到一些困难和挫折，尤其是创业阶段的企业。比如政策影响、经济危机等都是不可避免的外在因素。这时候，持续地挥棒，不懈地追求，就能够帮助企业渡过难关，中途退却就看不到成功的曙光。

2000年底，互联网业进入了低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，并把总部迁回浙江老家杭州。

面对前所未有的低潮，马云和他的团队不但没有停下来，而是热情更高。

“我们坚信网络一定会火起来，只要我们活着，不死就有希望。”近乎偏执的执著精神让马云和他的团队干劲十足。

“我们阿里巴巴那时候做的主要工作第一是‘整风运动’，统一对互联网的看法，加强信心。第二是成立了‘抗日军政大学’，主要培养干部队伍。第三是‘南泥湾开荒’，就是不能靠别人，要靠自己创造财富。”马云后来回忆说。

那时的马云坚持得近乎偏执，不理解他的人觉得这个人神经偏执，像个疯子；而他的团队成员越来越觉得马云是个执著、有远见的人。“我早已不在乎别人怎么看，如果在乎的话，我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂得脸皮特别厚了，刀枪不入。”面对他人的评价，马云根本没放在心上，他还是坚持做自己该做的。

正是这种持续挥棒的精神帮助阿里巴巴渡过了互联网低潮期。“互联网寒冬过得太快，如果可能，我希望当时能再延长一年。”当互联网开始复苏的时候，马云竟然显得有些舍不得。“我还有很多那个时候的录像，我跟我所有同事讲，感谢上帝给我们这次寒冬，使我们可以静下来，使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬，这个市场比较有味道了。”

马云认为，做电子商务要专注，要有不怕寒冷，持续挥棒的决心和精神。他说：“真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做。你钱再多，也会花光的。”看到许多同期创立的电子商务网站迅速死亡，马云非常庆幸自己没有停下来，因为阿里巴巴的持续努力，它才有了今天的成功。“外面很冷，我们里面是热火朝天，都在那儿学习，在努力。”

现在的阿里巴巴已经是中国电子商务最成功的网站之一。

有钱人的成功靠的就是那种不知疲惫、持续挥棒的韧劲。正是因为如此，他们才老是能“打到球”。

智慧之源

穷人：我已经试过几次了，不行，谁都不想贫穷，关键是我就这么大的能力，我已经尽了力了，我也死心了，还是老老实实给别人打工吧。我这辈子是没有赚大钱的希望了。

富人：认准了的事，我这个人是碰死不回头，不管什么困难，我始终信心很足，勇往直前，办不了，转个弯再走，一定要达到目的。

越扎堆，生意越旺

扎堆做生意，最有名的是浙江人。

在每个城市的商圈，人们时常能听到一群操着奇怪方言的人在一起兴奋地交谈，让旁听的人一头雾水。不用说，那肯定是一群浙江人。这种奇怪的方言具有很强的凝聚力，能快速拉近出门在外的浙江人之间的距离。

在浙江很少有人吃独食，他们每到一地就相互扎堆。通常是一个人在一个行业有利可图，赶紧让亲朋好友一起做，一个人在一个地方挣钱，立即招呼亲朋同往。这也是全国许多大中城市的专业市场内经营者大都是浙江人的原因。

在北京、石家庄等大中城市都有浙江村，一个带出几个，几个带出一片，如今浙江村甚至将篱笆扎到了法国、意大利、美国等几十个国家和地区。浙江现在有160多万人分布在全国，40多万人分布在海外创业，营造了一个强大的商业、信息网络。同样，这个网络也为浙江人互助互学、相互策应、协调对外交往、在异域经营事业提供了诸多便利。这种团队精神为温州人在商海搏击中打造了一艘方舟，同样一个人，离开网络，就会失去一切既得利益和机会。

浙江商人薛李桃把福州称为“福地”。说起来福州创业时，薛李桃笑说是“逼出来”的。1992年左右，新婚两三年的薛李桃欠下一笔债务，不服输的她毅然决定出门打拼。当时福州商业城正在招商，薛李桃便尝试着和兄弟姐妹们合伙，买下3问店铺后开始了福州的创业生涯。

刚开始，薛李桃经营服装生意。几年后，商业城拆迁，位置偏远的福州大鞋城开始兴建。第一年，薛李桃买下两间店铺，开始了皮鞋批发业务。鞋城启动后，精明的薛李桃瞄准商机，六姐弟一人买下一间店铺，这在当时可是大手笔。“你不怕亏了吗？”记者问。“咱们家乡有句老话，‘好做酒，坏做醋’，看准了就背水一战！”薛李桃想起当时的决定，为自己的勇气而自豪。

虽然几个兄弟姐妹都在鞋城做生意，但刚开始时经营却非常艰难。因为是外乡人，同行竞争是免不了的，吃亏受气的事情也少不了。让薛李桃庆幸的是，虽然六姐弟都做着同样的生意，但姐妹们“同行生意”却从不伤和气，反而是互相帮助，关系非常融洽。目前，薛李桃一家代理着十几个温州品牌，如万圣、百纳、顶派等，都成了福州当地人喜爱的皮鞋品牌。

如今一到福州大鞋城，问起温州人，当地人都知道薛李桃的“姐妹街”。另外，薛李桃的堂弟妹也都来福州做生意，薛李桃的“姐妹军”阵容在不断扩张……

“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，呼唤朋友、扎堆做生意的浙商正是凭借着这种“抱团精神”吃遍天下无敌手的。

智慧之源

穷人：这里已经有一家饭店了，我不能在这里再开一家了。否则，顾客到他家就不到我家，到我家就不到他家，谁也做不好。

富人：一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。扎堆做生意，这样市场才能被哄起来。

钱的多少靠积累，很少有人一夜暴富

有没有人一夜暴富？有，但很少。况且全世界这么多人，摊到每个人身上的几率并不大。真正的富翁，都是靠积累发家致富的。

在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给许多著名公司讲课，其中就有松下、索尼、本田等大企业，在课堂上他只讲了最简单的一个方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神奇的效果。

让你赚钱的最有效的手段便是每天进步1%。把你的工作中的事情列出来写在纸上。然后采取每天进步1%的方法，对每项内容不断改进。把这种做法每天早晨起床后大声念三遍，在早晨工作开始前先想一想，今天比昨天更好一点，改进一点。试试看，三个月以后，你会进步多少？三年以后，你会长进多少？

把它养成习惯，那不管你从事哪个行业的工作，三年后你都是此行业的状元，你的财富也会不招而自来。

就像每天早晨跑步。刚开始时，跑不到500米就气喘吁吁不想再跑了。你看着马路边的电线杆，要求自己再坚持一下，多跑一个电线杆。时间久了，你就可以跑步20公里，没问题。

喜欢一步登天的人是不能赚到大钱的。更确切地说，三百六十行，几乎没有一行是可以一步登天的。赚钱要以稳扎稳打、步步为营为贵。

快速发展的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。在高速公路开车，以往数日车程，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。

财商高的人不是在赚钱的高速公路上飞奔时猛踩油门，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车准备的人。

我们看到许多人一开始很风光，可是几年后就陷入困境，就是因为刚得到一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，结果胡乱投资、肆意挥霍，弄得债务累累，身败名裂。

出师不利对一个人来说，有时并不是坏事，因为开始的时候碰到困难险阻，日后一定会倍加谨慎。如果一开始就赚了一大笔，日后就凡事都看得太简单，结果一定败得不可收拾。

一个人只有稳扎稳打，打牢根基，保持合适的发展速度，才能使自己立得住，站得稳，才能为以后的发展做好准备。只要“一步一步地推动”，表面是给人慢半拍的感觉，但往往能后来居上。

如果急功近利，只看到眼前的一点小小的好处，杀鸡取卵，结果不仅原先得到的一点好处丧失掉，就是老本也未必能捞得回来。

智慧之源

穷人：我要做大事，发大财。

富人：赚钱不是巨大的“三峡工程”，也不需要长年累月地下决心，只需要在平常的状态中从一点一滴做起。不要忽视微小的财富积累，无小不成大，无微不知著，凡事积少成多，集腋成裘。

只想还债的人成不了富豪

无论是房贷还是其他方面的贷款，处于上风的绝对是银行，而不利的一方就是贷款人。假如你是工薪族，突然有了一笔钱，你就要当场终止储蓄，用那笔钱尽快还贷款。“这世上没有一边付利息贷款，一边储蓄拿利息的傻瓜，这世上也未看见过存款利息高于贷款利息的银行。”

这是很多理财专家的主张，被一些人当成金玉良言。不过，那些有钱的人可不这么想。

李小姐今年29岁，是某外资银行的一名高级白领。她在日本读的大学，专业是金融管理学，之后又去美国学习，获得了金融MBA学位。毕业后曾在美国的某投资公司工作过一段时间，后来跳槽进了现在这家银行之后就再也没挪动过，是公认的投资和资金流领域的专家。

李小姐曾经在日本分公司里工作过几年，除了这段时间之外，她一直跟父母住在一起，结婚之后，也是如此。李小姐年薪40万元左右，只要她愿意，她随时都可以买个公寓搬出来，构建自己的小家庭。

不过，李小姐自认为作为家里惟一的女儿，伺候父母是她义不容辞的责任，因此几年来都与父母生活在一起。不过，随着渐渐长大，出于对未来的考虑，李小姐做出了购买一套公寓的决定。多年来将女儿的孝心看在眼里的父亲愿意为女儿的公寓支付一定的“后援金”，但李小姐拒绝了，她选择了从银行贷款。

为了不给父母亲增加额外的负担，从而拒绝了父母的资助，李小姐的行为合情合理。不过，年薪40万元的她还要选择非从银行贷款购房不可，确实让人有些不解。对此，李小姐说：“理由有二：第一是孝心问题，其次，负债也是一种资产。”

在中国人的心里，欠债是一件十分不光彩的事情。有的人买了一套房子，欠了银行几十万元，就十分紧张。一想到要还一辈子都没见过的这么多的债务，心里都发凉。许多人因此尽可能地减少偿还时间以便减少须支付的利息额度，每当手头稍有充裕，第一件事就是往银行跑。

假设某信用不良者每个月除了生活费之外，还有2000元的富余钱，这时，他会采取什么样的行动呢？一般来说，为了重新恢复信用身份，他会将那2000元悉数用来还债。

虽然这是一种很正确的行为，但更为正确的方式是：用500元去还债，而把剩下的1500元投资出去。早一点摘掉信用不良的帽子，还是晚一点摘掉信用不良的帽子，这个并不重要。重要的是寻找新的“投资种子”，并为其浇水，让其发芽，并长成大树。

所以，给你三个建议：

建议一：管理好自己的债务。

债务实际上就是另一种意义上的本钱。女人应该明白该如何积极地活用债务，巧用他人的钱去投资，并取得较高的收益。只要活用负债，债务就会成为提升收益的杠杆。债务不是令人畏惧的魔鬼，而是你管理的对象。用自己的钱进行投资时，要把握好机会，用借来的债投资时，要管理好风险。不知道管理风险、一味回避风险的人是不会赚到钱的。

建议二：有钱也不付全款。

假如两人同时从银行贷款42万元买了一套价值60万元的商品房。视银行高利息为“洪水猛兽”的甲，只想尽快还掉压在身上的42万元，于是将储蓄款40万元拿了出来，又向朋友借了2万多。甲不光没有了装修的钱，还省吃俭用，每月咬牙再省出一部分还亲戚的钱。

相反，乙没有动用存款，分20年来偿还30万元的房贷，年利率是6.48%。乙现在的存款还有22万，但每月需支付的房贷却只有2297.17元。与甲一样，乙也省吃俭用，但他没有将省吃俭用攒下来的40万元拿去还房贷，而是将剩余的钱拿去装修，又开了一家店。

谁的生活更精彩，一看便知。

建议三：借债不是为了消费，而是为了投资。

我们许多人借钱只是为了买一辆高档小轿车，以便炫耀自己，还有人即便借钱也要到海外去旅游一趟，但富人只为了投资而借钱。在以消费为目的的贷款中，比如买车、旅行，轿车的价值会随着时间的推移而降低，休假中使用的钱随着消费其价值也随之消失，最终剩下的除了债还是债。但是为了投资而借钱却不同，因为借钱投资除了还利息之外，还能额外获利，这就是新生代富豪活用债务的秘诀之一。新生代富豪们借债不是为了消费，而是为了投资，欠的贷款虽然越来越多，但获利也越来越大。

建议四：在自己能承担的范围内贷款。

至少你要有支付利息的能力才行。从根本上说，不管自身条件如何，完全指望“借鸡生蛋”的人是傻瓜，不要陷入这种误区。约翰·邓普顿说：“生产性的贷款是必要的，然而无止境地贷款也不是一种高明的做法。”如果想挣大钱，首先就要转换思维，改变对“负债”的片面认识。此外，高超的判断能力和预测能力及自信心也是必不可少的。

智慧之源

穷人：负债是魔鬼，要拼命赚钱还贷款。

富人：负债也都是一种资产，有钱也不付全款，只想还债我就成不了富豪。