经商的目的就是赚钱
中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”此话把“钱”字的形象表达清楚了，更把它的含义说得淋漓尽致。“戈”是古代的兵器，“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰卑膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾一切不义之财，绝不为铜臭折腰。这种观点虽然慷慨激昂，深入中国老百姓之心，但对于商道来说，这句话无疑与其基本精神相悖相离，商道的基本准则就是赚钱第一，怎能视金钱如粪土，又怎能轻视和逃避其中的“两戈相击”——战斗呢？
犹太人哈同，他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术，他决心从一个立足点开始。因他身体魁梧，在一家洋行找到了一份看门工作。要换别人是不愿干的，自己相貌堂堂，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种应得的报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他有更深层次的考虑，“千里之行，始于足下”，在这份工作找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，终要找到能赚更多钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可利用的时间阅读各种经济和财务方面的书籍，知识增长很快。老板觉得此人工作出色，脑子精明，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，满怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己的创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对来说竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己的追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人处获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人盖房，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。
可见，赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式(当然要以法律为准绳），所赚的钱只要是你情我愿，感觉受之无愧即可。
既然不想当将军的士兵不是好士兵。
那么，不想赚钱的老板不是好老板。
经商的目的就是赚钱，既然经商，就应树立“不发大财，誓不罢休”的信念。
如果你想要通过经商发财致富，只有一个秘诀：“多动脑筋，多动双手！”
这几句话，请你把它抄下来，作为经商赚钱的座右铭！
用智慧创造财富
你吃过夹心雪糕没有？
信不信由你，这小小的发明——夹心雪糕，却给人带来了极大的财富。
你知道吗？以前美国是没有夹心雪糕的。要吃雪糕的话，那卖雪糕的人就用一支竹笺把雪糕挑起，盛在一个纸杯内，然后你就用小圆木棒挑来吃。
这种纸杯到今天还存在，不过更实用卫生些，多加上一层纸盖了。
本来，像这种小事，根本不需要动脑筋的。口渴了，要吃雪糕，只要掏出钱来，把雪糕买来，吃完把纸杯丢了——就是这么简单的事，还动什么脑筋呢？
可是，就有这么个傻子在盛装雪糕的方法上动脑筋。他凭着一股傻劲把盛装雪糕的方法改变过来。不然雪糕就是卖了几百年，也还是老样子。
让我们来看看雪糕到底是怎样穿上外衣的。
有一天，这傻小子买了几杯雪糕给孩子吃，总觉得这样的盛装方式对顾客很不方便，尤其是小孩子，常常弄得满脸雪糕，甜腻腻的。
他一边替孩子们擦拭，一边想着，如何把这种盛装方式变得便利一些呢？
于是，他的脑筋便像机器般地活动起来了。
他想了很久也没有想出什么好方法来。他就把这个概念写下来，并且抄了很多份，送给他的朋友看，请他们提供点意见，希望能帮助他早一天替雪糕穿上外衣。
但是，他只得到一些揶揄、嘲笑。当然，其中还夹杂着一些诚恳的劝告，劝他放弃这个傻念头。
他并未因此而放弃这个目的，他执著于替雪糕穿外衣的概念，在脑海中盘旋着、发展着。
有一次，他走进一家糖果制造厂参观，看见了制造巧克力糖的工作过程。人们把糖果和可可、牛奶、奶酪等配料倒进锅里煮成糖浆，然后倒进小坯子冷却，就成了一粒粒巧克力糖了。要是做夹心巧克力的话，就在糖浆倒进小坯的时候，把松子仁或葡萄干放进去，这就成了松子巧克力或葡萄干巧克力了。
这一次的参观，对他有很大的启示作用，使他马上联想到雪糕的外衣这回事。
他想，巧克力是可以融化的，如果把它压得薄薄的，像一张纸的时候，那么它就更容易融化了，当这巧克力外衣融化了之后，人们就可以吃到里面的雪糕了。
至此，雪糕的外衣终于踏进了一步。只是还没有经过试验，不敢过早断定它是成功还是失败。
于是，他动手试验了。首先制一个小坯子，圆圆阔阔的，把巧克力糖浆倒进去，就成了一层薄薄的巧克力纸，再把雪糕浆倒进去，外边加上一层薄薄的巧克力盖着，冷却后，果然变成一件雪糕的外衣。
他兴奋地把这个新制品拿给他太太看，希望分享他的高兴，但他太太却持批评的态度。
她慢慢地说道：“怎么搞的，你把它弄成一个小皮球似的，叫人怎么放进嘴里吃呀？我看那，雪糕还没吃完，早就弄得满手脏兮兮的！”
她的话不错，果然满手肮脏，比以前吃雪糕时还要糟。
可是，他并不灰心，虽然这一次失败了，但他替雪糕加上外衣的概念已经实现了，问题只是如何把这件外衣修改得更好而已。
他又花了三四个月的时间，终于替雪糕设计了一件很美观的外衣，就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像，吃起来方便得很。
本来，他决定自己开设一家雪糕厂来制作夹心雪糕，但因资金不足，只好把这个小小的新发明卖给一家大雪糕厂，换取一笔相当可观的酬金，成了个小富翁。
而雪糕也由此穿上了外衣，销往世界各地了！
马云认为：“一个人贫穷，主要是脑袋穷。”
如果说在创业阶段是靠苦力，就是拼命干，和别人竞争，去分得一杯羹，那么发展阶段靠的就是“脑袋”了。
只有把智慧变成财富，一头扎进“钱眼”里，才能发现挣钱的生意，才能成为挣大钱的老板。
富商巨贾，宁有种乎
也许你听说某人真是“万能”、“什么都会”，实际上没有那种人。“万能”只是一种形容词，只因他会的事比别人多而已。其实“万能”未必是好事，俗语说：“样样精通，样样稀松。”什么都会也就等于什么都不会。因为人的能力有限，要样样精通是不可能的。所谓“天才”可能只是天生较为聪明，容易学会而已。
但是愚笨的人虽然学习能力较差，只要专心致志努力学习也终有出人头地的一天。比如当个理发匠，“天才”一见便会，而笨人要看一千遍、做一千遍才会。结果，你还是会了，笨人和“天才”同时出道开店，“天才”由于恃才傲物，顾客很不满意；但笨人因为自知愚笨，亲切细心，顾客皆大欢喜，如此一来则“天才”可能失败，而笨人反而成功了。
这是一个常可碰见的例子。
一向在公司上班，过惯了工薪阶级的生活，做生意对你来说实在是外行。尽管是门外汉，只要是人都有与生俱来的学习能力，问题在于别人早学做生意，而自己还没有学习而已。
没有天生的专家，也没有天生的门外汉。成功属于那些能够早日发现自己的兴趣、早日发挥自己潜能的人。换言之，属于早日脱离“门外汉”的队伍而变成专家的人。
讲到就业，常听到的一个词是“兴趣”。自己的兴趣在哪里，早日发现出来，然后不辞劳苦、努力以赴，一定能够开拓出一条路。如果没有兴趣，或是被父母逼迫，或是为了眼前的利益，往往半途而废、一事无成。
当然，兴趣是可以培养的。这也是人类与生俱来的能力。我们都会梦想干什么事业，或者认定某个行业有前途，但是往往事与愿违，走入你不愿走的道路，脱又脱不开身，怎么办呢？人生不如意事十有八九，碰到这种情形，我还是奉劝你继续走下去，不要心猿意马。只要你努力去培养兴趣，相信一定会获得成功。
既然决心改行，那么就不要因为外行而气馁。每一个人一生下来都是无知的婴儿，只要能够努力去发挥自己的潜能，努力学习，那么门外汉有一天就会变成专家。
不要叹息自己是门外汉，打定主意，告诉自己：内行也好，外行也好，这条路我是走定了。有了这种斗志与勇气，哪还有不成功的道理？
富商巨贾并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键在于以下两点。
第一，你是否四肢不动，终日无精打采地过日子。
第二，你是否有了一个精明的脑子而不知使用。
如果是这样的话，就等于为自己的一生判了死刑。
如果不是这样的话，你一定可以获得成功。发家致富的本钱，就是你的手和脑子！这两样宝贵的东西永远不会被人抢走的。
永远不要满足于现状
永不满足是使事业成功的强有力的精神支柱，尤其是与特定的目标相结合的时候。
青年时期轻而易举地获得成功，若从此心满意足，那将是获得最终成功的障碍。“10岁神童，15岁才子，过了20岁是平平凡凡的人了。”这句俗语，说透了其中的含义。
贫困的人常能白手起家；反之，继承父母财产的人，却往往家道中落。如此来看，没有欲望的人，就好比没有上发条的表一样，要钟表走动，必须费些力气，亲自上紧发条。正如一位母亲的话：“没有人比你更优秀，但是，倘若你不做一番事业来证明，那么，你与别人也是毫无差异的。”
不能坚持正确目标并为之奋斗的年轻人，就犹如正在玩耍却又感到无聊的孩子一样——他们不知道自己要的是什么，总是撅着嘴。
突然，你意想不到地得到了10万美金，你要怎么利用呢？
曾有心理学者向知识阶层提出这个问题。然而，因为被问及的人大部分都有固定的收入，以致所答大体一致：要把一部分当养老金，剩下的以旅行或玩乐度其余生。
要把这一笔意外的财富用来完成人生某个大目标者，一个也没有。这恐怕是因为持有大目标的人太少了。
意外得来的财富常使受益者大部分脱离了生产者的行列，变成仅仅为消费而生活的人。
在英格兰流传着这样的故事：
某镇上住着两个律师。他们彼此竞争，在法庭上以极刻薄的言辞互相斥责，有时甚至诉诸武力。这两人其中的一个是单身汉，有一个外甥在乡下过着贫困的日子；另一个是鳏夫，有一个儿子。
在这条街上，还住着一个富裕的老太太，她终生笃信宗教。在鳏夫律师的儿子18岁那年，老太太死了。单身的律师在去查证遗嘱时，整条街道为之骚动。她的遗产将送给哪个教堂？这个问题引起了人们的纷纷猜测。
可是谁曾料到，这笔遗产却留给了鳏夫律师的儿子，人们无不目瞪口呆。
从此之后，这个18岁的青年处处受到人们毕恭毕敬的礼遇，朝夕被自作多情的女郎困扰着。他是酒店里最受欢迎的人。
时光流逝。单身的律师接来外甥，并加以教育，使自己在工作上有了一个得力的助手。他们成了这个地方一流的律师。人们认为这个外甥聪明能干，凡有案件都来请他出庭。
鳏夫律师慢慢年迈，逐渐衰老而不能工作了。而他的儿子却根本不愿工作，终日东游西荡，不务正业。他染上了富家子弟所有的恶习，一点也没有储蓄的概念。
将两者的情形比较一下，谁该事业兴盛，谁该没落，就不言而喻了。单身的律师得到能干外甥的帮助，自然属于前者；鳏夫律师却为无能的儿子而感到羞耻。
单身律师去世时，这座城市再度陷入兴奋的旋涡之中。文件与备忘录一起被人们发现。这文件正是那个老太太原来的遗书。先前单身律师所签订的那份遗书，竟是他模仿老太太签名的伪造文件。备忘录有如下的文字：“为打倒敌对的同行，我故意做了这事情，我要使他的儿子成为无用的软骨头。我问心无愧，为达此目的，我将……”
这个故事，也许是杜撰的，然而就其要义而言，倒是千真万确。
据心理学家说：好运气时常是不幸的前奏。
受到良机青睐的人，往往沉溺其中，而抛却了努力。眼光只注视脚尖的人，稍有富余，就自我满足，不思进取。他们变得怠惰、浪荡，消费多于生产。他们手里有些金钱，就以为有资格享受。倘若突然再遇拮据，他们才会发觉，自己是多么软弱无能，连先前做过的事都做不来了。
他们的眼光太短浅。他们仅能看见眼前的事情而已。
朋友们！放眼远眺吧！
一个人的眼光应该长远一点。
只顾眼前利益，如同顺着斜坡下滑一样，可能偏离主题，越走越危险，直至最终灾难的到来。
不以现状为满足，同时也不因现状而失望。这时，幸福与快乐才属于你。
既不满足现状又能为远大目标而奋斗的人，才是最幸福的。
有志者事竟成
有一位热忱的教育家，名字叫富兰克·甘索鲁斯。
当甘索鲁斯在大学念书的时候，观察到教育系统里的许多弊病，他相信他能够改正这些缺点，如果他是学府里的领导人物。
他下定决心创建一所大学，来实现他的创意，不受传统教育方法的阻碍。
但是，他需要100万元来完成这项计划！
哪里去获取这一大笔款项呢？
甘索鲁斯是哲学家，当他创造生命中的所有的成就时，明白固定的目标就是每个人必须开始的起点，他也了解当地有强烈的需求作后盾，把目标转变成它的同等物时，固定的目标就可以显现强烈的力量。
他知道这一伟大的真理，但是他还不知道从何处，或者如何获取100万元，一般程序往往中止于下面的借口：“唉哟，我的创意是好的，但是我对它无能为力，因为我绝没有办法取得所需要的100万元。”那正是大多数人所讲过的话，但是它不是甘索鲁斯所说的话，他所说的和他所做的是这样重要，因此他说：“某一个星期六下午，我坐在房子里，思索各种筹款的手段和方法，以便实现我的计划，大约两年的时间，我持续不断地思索，但是除了思索以外，什么事情也没有做！”
行动的时刻已经来临了！
我求助报社并宣称我在第二天早晨要演讲，题目是“如果我有100万元要做什么？”
我立刻准备资料，但是这工作并不难，因为我已经准备演讲稿几乎有两年之久。
翌日早晨我很早就起床，走进浴室，诵读着演讲稿，并暗暗请求我的演讲会能引起有能力捐款的人士的注意。
当我正在祷告的时候，我再次获得金钱就要到来的感觉，在我兴奋的时候，我没有带演讲稿就走出去，当时我没有发现自己的疏忽，一直到我站在讲坛上准备开始演讲时。
回去拿演讲稿已经太迟了，而我不能回去也是一种福气呀！不去顾虑有没有也讲稿，我的潜意识产生自己所需要的演讲内容。当我开始演讲的时候，我把眼睛闭起来，以我全部的心情和梦想来演讲，我说出要是我手里有100万元的话，我一定会如何地干出一番事业来，我把我内心想创建一个伟大教育机构的构想叙述出来，在那里青年人应该学习实用的东西，同时能发展他们的心智。
当我演讲完坐下来的时候，一个人从后面的第三排的座位上慢慢地站起来，朝讲坛的方向走来，我怀疑他究竟要干什么。他走上讲坛，伸出手来说：“我喜欢您的演讲，我相信您能做您想要做的任何事情，如果您明天早上肯来我的办公室，我将捐赠100万元给您，我的姓名是菲力普·欧莫。”
年轻的甘索鲁斯去欧莫的办公室获得了赠送给他的100万元巨款，用这笔钱他创立了欧莫理工学院，现在是著名的伊利诺斯州理工学院。
这急需的100万元之所以能拿到手，在于一种创意的成功，而在创意后面的是年轻的甘索鲁斯在内心酝酿了几乎有两年的欲望。
古人曾说过：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；有心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”
如果你想经商赚钱，你就要树立自己的志向，并为之坚持不懈地奋斗，“一分耕耘一分收获”永远都是正确的。
需要注意的是，树立了志向就要坚持到底，不要一天一变，因为“无志之人常立志，有志之人立长志。”
义无反顾，永不退缩
商场上成为巨富的成功者，大多数都有一个共同的特点：坚忍执著、意志刚强、不达目标誓不罢休。而那些今天想干这个，明天又想干那个，东一榔头、西一棒槌，三天打鱼，两天晒网，小事不想干，大事干不了，或遇到一点挫折就退缩徘徊，缺乏坚强的意志和毅力者，往往一事无成。没有毅力，做任何事都不会成功，只有毅力才会帮助人们不断地向难关冲击并最终致富。
心理学者的研究表明，毅力是欲望向财富转换过程中不可缺少的条件。毅力在跟欲望结合之后，便形成了百折不挠的巨大力量。大多数人才遭到挫折和失败时，很容易放弃自己的目标，这也正是他们一事无成的原因。只有少数人才能达到目的，他们凭借的也不过是由坚强意志产生的毅力和不达目的誓不罢休的强烈欲望而已。
现实生活中处处都有强者凭借坚忍的毅力和不屈不挠的创业精神，创造辉煌的例子。在竞技场上，登山运动员要到达峰顶，就必须凭借坚忍的毅力、强烈的征服欲和大无畏精神，缺乏毅力，望山生畏，就会感到高不可攀。同样，对于一个想在商场发家致富的人来讲，缺乏不到长城非好汉的毅力，财富同样也与他无缘。
经营者缺乏毅力的直接表现就是在商场上干什么都是一曝十寒。大多数人经营之初，都能做一个优秀的开始者，但让他持之以恒地干下去，圆满地完成自己当初愿望的并不多。有的可以很好地干一阵子，但就是不能坚持干下去，尤其是受到挫折时，便撒手不干了，想起后再干一阵子，之后又不干了。正因为这种人缺乏毅力，所以无法把工作做到家，当然也就无法享受成功的快乐。坚忍的毅力是走向成功的前提，人具有这种素质是其他任何东西所不能代替的。
失败并不可怕，可怕的是因打击而一蹶不振。在商场仅有愿望是无法成为富翁的，必须具有坚忍的毅力和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中都不是一帆风顺的，有失败、有挫折。对一个毅力坚忍的人来讲，失败不算什么，他们可以凭着自己的能力不断地超越失败。
据有关资料刊载，在人们认为最容易赚钱的美国纽约，经常创造奇迹的百老汇被称为“希望的墓场”、“机会的关口”、“成功者的天堂，失败者的地狱”。虽然如此，却是很多人追名逐利、成为富翁的绝佳去处，很多人带着自己的梦和憧憬到百老汇来淘金，但百老汇只向那些天才、成功者点头哈腰，对失败者却是一副冷冰冰的面孔。百老汇的征服者们成功的秘诀是毅力。法妮·帕斯特是美国著名作家，她的成功之路也不是一帆风顺的。1915年帕斯特来到纽约希望靠创作致富，并拟订了一个计划，在后来的四年中，帕斯特白天工作，晚上创作，心中充满了希望，即使打击一再降临，她从不说：“百老汇，你赢了！”《星期六邮报》曾经36次退回她的同一部书稿，但她没有放弃，用四年的时间开辟了通向出版社的道路——因为她有必胜的信心与坚忍的毅力。出版社采纳了她的作品。帕斯特一举成名，创作便一发而不可收，从而也得到了滚滚而来的财富，欲望和毅力给了帕斯特一个“红苹果”，生活翻开了新的一页。
毅力是真正能区分商业巨人和侏儒的试金石。在追求财富者心中，人人都想发财，而财富具有无法抗拒的吸引力，毅力和欲望相结合才是开启财源的钥匙。面对困难和种种挫折，有毅力便能安然度过。通过毅力考验的人便能拥有财富，没有通过的仍是一贫如洗。同时，那些经过毅力考验的人，除了拥有巨额财富的事业以外，还得到了比物质报酬更为宝贵的东西——怎样凭借自己的毅力，利用失败的教训去跨越一个个难关，创造更多的财富！不过，毅力不是一个人天生的，它本身就是一种精神，是可以经过训练来得到提升的。人要想在商场“混”出个模样，自然是离不开毅力的。没有毅力，除非上帝愿意把财富赐给你，不然你是得不到的。
摆在每个人面前的路都有很多条，何去何从是一个艰难的抉择。
如果选择了你认为正确的道路，哪怕是布满荆棘的坎坷之路，都应当具备“义无反顾，永不退缩”的精神素质，坚持走下去。
在商场，尤其需要经营者有“永不退缩”的毅力。缺乏这种毅力，所定的目标，写在纸上的计划即便再完美，也会成为空谈。
创业成功并不难
作为一个生意人，在创业之初，每一项支出和收入，都非常重要，有许多人就是因为在创业初期不能忍受超过心理压力以上的支出费用而不得不放弃创业念头的。因此，如果你打定主意要创业致富，一定要对自己的事业有一个全面的衡量。
一般来说，做生意是先有意念，后有行动。在你既定了创业的意念之后，按下列六项步骤走，成功是不难的。
（1）知道财富对你有什么意义
往往口袋中越是有钱的人，就越吝啬，例如一位口袋里只有5块钱的人，他可能会一下子全花光，但是口袋里有500块钱的人，反而深思熟虑应否买这买那。这证明金钱对每一个人有不同的意义，但是总脱不了“钱不会嫌多”的框框。
要做生意，首先了解金钱对自己的实际用途，而不是盲目地认为生活所需。在你已拥有富裕生活的情况下，再多赚点钱是为了什么呢？为了晚年过得富裕一点？为了换一间面积较大的房子？为了获得亲友的羡慕？无论怎样，都有一个目标。
认定了目标，就凡事都往目标想，切勿偏离。
（2）利用余暇赚钱
在求学时期，许多人已懂得利用课余时间学习其他知识；同样地，在工作时，亦可利用余暇赚钱。
不要因为朋友们可以相聚言欢，自己却要工作而感到沮丧。与他们仍然保持联络，但是赚钱的目标是不能随便搁下的。
（3）选择赚钱的方式
赚钱的方法很多，视乎你的选择是否正确。不熟不做是做生意之道，但在你对什么也不熟的情况下，就需要慎重选择赚钱方式了。先了解自己的优点，例如善于处理人际关系的，向面向大众的生意着手。
（4）精于算计
有许多人在做生意的初期只顾埋头赚钱，却不会仔细算计，所以一年到头收入却落了个入不敷出，这是我们应该注意的。预防这样一个结果的方法就是要仔细研究不同的赚钱方法或所带来的利润差别。同样是一小时时间，甲工作比乙工作赚得多，例如当补习教师一小时可赚100元钱，而当发型师又可赚多少呢？除了知道自己的专业外，也要懂得哪方面可以在最短时间内，赚最多利润。
（5）思考你最适合哪种赚钱方式
有的人看见别人日进斗金，而自己一进入这个领域却落个血本无归，这样的话就要分析这种生意是否适合你。举例来说，一个工程师可以承包相应的工程项目，而一个厨师出身的创业者则适合去开饭馆。一个大学毕业、身无分文的学生也许从事家教咨询服务更为恰当，而一个腰缠万贯的大老粗去办学校同样可能是不恰当的。当然，哪种赚钱的方式最适合你，要从实践中去寻找结论。
（6）寻找最佳的创业伙伴
合伙经营如今成为办企业的一种最常见的情况，如果资金和经验不够丰富，你不妨选择用合伙经营的方式，除了集合多一点力量外，风险上亦有所分担，不过，合伙经营同样出现许多缺点，例如各人执不同意见，产生分歧而导致合作失败；或者股份方面出现不平衡，产生利益上的冲突等，都是造成散伙的主因。
许多成功的商家，创业之初是采用合伙经营方式的，最终却以散伙结束。不过，具有生意头脑的人不会全依靠搭档的安排，对于生意上的一切事，均亲力亲为，并知道和掌握所有客户的资料。合伙经营有多种模式，一种是所有参与的人均出钱出力。另一种是一方出钱，一方出力。这种合伙方式非常普遍，主要是其中一方有赚钱的妙方，但苦于无法筹钱，因此找人赞助，故以一方出钱，一方出力的方式合作。
有句话说得好：“世上无难事，只怕有心人。”
这个“心”就是积极主动、百折不挠，也就是自信主动的积极心理。
自信主动可以使一个生意人成功创业，赚到大钱。很多人创业成功就是因为他们不甘心平庸并为之努力。他们相信通过自己的努力能取得一定的成就，因为“富豪本无种，人人当自强”。
忍耐是成功之道
日本矿山大王古河市兵卫，小时候做过豆腐店工人，后来受雇于高利贷业者当收款员。因工作表现优异，几年后就被提升为经理。
明治初期，经济形势转变，物价暴跌，商品滞销，古河的雇主富商小野也没有避过倒闭的厄运。这时古河就毫不吝啬地把自己多年的积蓄全部拿出来替主人还债。为此轰动天下，被人称为“奇人”。
两年后，当古河买下一座废铜矿——尾矿时，第一银行董事长涩荣一因为对古河为人的佩服，主动提出不要担保借给他一万两金子，作为经营铜矿的资金。这是因为古河替主人还债的义举换来了涩荣一的信任，在把一万两金子借给古河时，他对古河说道：“一万两金子借给你，请你尽全力去干吧，如果这一万两金子不能还给我，我也不会抱怨的。”当时，涩荣一的举动曾被不少人嘲笑。
这个铜矿是早已被人遗弃的废矿，因此，古河的开掘刚开始就遭到世人的嘲笑，都把他看做疯子、傻瓜。
然而他有的是耐心和不怕打击的倔强意志，世人的嘲笑是不足以打击他的。可是，一年过去了，两年过去了，始终看不到一丝铜的影子，资金一天天在消耗。
在这种情况下，古河仍然一点儿都不气馁，面对困难，咬紧牙关，抱定死在矿山的决心。跟矿工们同甘共苦，四年如一日。正当一万两金子几乎要化为乌有时，苦尽甘来，铜终于挖出来了。古河完成了别人认为不可能成功的事。
古河这种倔强，不达目的绝不罢休的耐性，乐观进取，而不会摆老板架子的人，的确是别人所做不到的。后来，有人问古河成功的秘诀，他说：“我认为发财的秘方是在忍耐二字。能忍耐的人，能够得到他所要的东西。忍耐，没有一件东西能阻挡你前进。忍耐即是成功之路，忍耐才能转败为胜。”
的确如此，古河事业成功的秘诀，就是忍耐！
当把一锅水加热到99℃时，水不会开，如果再继续加热1℃，那么水就会开了。水从不开到开也就是因为那关键的1℃。
从失败到成功也是这样，看似遥远，其实往往就在于坚持，坚持再走那么关键的一步，就可转败为胜。