完结共41章
倒序
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推荐语 缔造企业组织力
总序 智力兴企 产业报国
前言 营销标准化，缔造组织营销力
第一章 把握营销公式，分析增收结构
一 如何用公式表现本行业营销规律？
二 营销活动的漏斗效应
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三 如何从公式当中把握变量？
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四 如何根据变量设计营销先行指标？
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五 如何根据先行指标进行工作设计？
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六 推进营销标准化，缔造组织营销力
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第二章 客户管理标准化
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一 客户管理标准化内容
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二 通过客户画像界定目标客户
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三 用掐尖法制定目标客户清单
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四 用兰彻斯特+ABC法则规划理想的客户结构
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五 用量-利分析判断现有客户结构
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六 根据客户分析制订开发目标
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七 列出客户管理标准化输出清单
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第三章 目标管理标准化
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一 目标管理标准化的内容
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二 销售目标分解
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三 优化产品结构
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四 存量拓展
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五 增量拓展
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第四章 业务开发标准化
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一 大客户服务的标准化
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二 营销活动的标准化
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三 客户开发流程标准化
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四 快速送样流程的标准化
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五 大客户开发项目的标准化
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六 将业务开发标准化内容纳入营销手册
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第五章 业绩管理标准化
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一 业绩滚动管理
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二 有效的月度营销会议
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三 营销事前管理：业务员行动清单
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四 兰彻斯特+ABC法则的概述及应用
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五 营销激励机制
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结语
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注释
更新时间：2023-12-29 14:40:23