完结共38章
倒序
封面
版权信息
内容提要
行业赞誉
序一 从不可能到必然的可预测收入
序二 “获客”比“销售”更有时代先进性
序三 战胜B2B营销的无聊
第一章 全球市值TOP 10企业的获客方法
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化
案例：微软中国SMB市场部的SCRM营销自动化获客战略
第二章 通过丰富的内容类型制造流量
内容规划的3个维度
如何搭建内容营销团队
如何生产优质内容
如何让内容有效传播
内容效果评估及优化
案例：教育行业内容营销策略
第三章 通过SCRM建立全渠道流量池
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机
线索定义：明确用户画像和线索阶段
线索打分：如何自动输出高价值商机？
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI？
案例：年增长超30%的适马，用SCRM营销自动化获客
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率
第五章 快速上手的营销获客策略
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战”
明确B2B采购者在不同阶段的焦虑
跨界学习，降维打击
SCRM营销自动化高效获客
参考文献
致谢
更新时间：2019-08-20 19:55:44