钟鸿
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真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来，借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售，实操要点在于——关注客户需求，挖掘客户痛点，基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案；不仅要清楚产品的卖点，更要了解客户的买点，知道客户愿意为什么而埋单；设身处地为客户着想，强调产品和服务能给客户带来什么价值，什么好处；不只是做单方面的说服沟通，更注意倾听和观察，以捕捉客户的痛点和真实需求；拒绝不
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