秋天来的时候,精械智能科技迎来了成立以来的第一个高峰期。
订单像雪片一样飞来,厂房里的三台机床二十四小时不停运转,江屿川、张伟、周明三个人轮流倒班,苏晚晴一个人撑着所有运营和管理工作。公司账面上的数字,从负数变成了正数,又从五位数慢慢涨到了六位数。
“到这个月底,我们就能还清第一笔设备贷款了。“苏晚晴在月度总结会上说,语气里带着一丝掩饰不住的喜悦。
“真的?“张伟兴奋得差点从椅子上跳起来,“那我们是不是可以分红了?“
“想得美。“苏晚晴白了他一眼,“还清贷款只是第一步,后面还有更多的投入。我算了算,如果要扩大产能,我们至少还需要再买两台设备,再招三个技术工人。这些都需要钱。“
“那不还是没钱?“张伟泄气了。
“不是没钱,是要把钱用在刀刃上。“苏晚晴说,“我们现在还处于投入期,离回报期还有一段距离。你们要有耐心。“
“耐心我有。“江屿川说,“我最大的耐心,就是等。“
“那就好。“苏晚晴合上笔记本,“对了,还有一件事——下周,市里有一个智能制造产业论坛,主办方邀请我们参加。“
“邀请我们?“张伟愣了一下,“谁邀请的?“
“市工信局。“苏晚晴说,“他们听说我们的事迹之后,对我们很感兴趣,想让我们在论坛上做一个分享。“
“分享?分享什么?“
“分享我们的创业故事,还有我们的AI刀路优化技术。“
“我靠……“张伟张大了嘴巴,“我们这是要出名了吗?“
“算是吧。“苏晚晴笑了笑,“但出名也有出名的坏处——树大招风。“
“怕什么?“张伟一挥手,“我们凭本事吃饭,谁怕谁?“
江屿川没有说话,但他心里隐隐有些不安。他总觉得,这一切来得太顺利了,顺利得有些不太真实。
论坛那天,江屿川穿上了他最好的一件衣服——一件白色的衬衫,是他去年在商场打折的时候买的,花了一百多块钱,平时舍不得穿,一直挂在衣柜里。苏晚晴看到他穿着那件衬衫走出来,愣了一下,然后笑了,说你穿这件衬衫还挺好看的。江屿川有些不好意思地扯了扯衣领,说我平时不怎么穿衬衫,总觉得不自在。苏晚晴说多穿穿就习惯了,走吧,车在外面等着了。
论坛在市里的一家五星级酒店举行。会场很大,能容纳几百人,台上有一个巨大的LED屏幕,台下坐满了来自全市各个制造企业的代表、技术专家、行业媒体。精械智能科技的座位,被安排在了第一排,紧挨着主席台。
“第一排?“张伟看到座位牌,有些紧张,“我们坐在第一排?“
“对。“苏晚晴说,“主办方很重视我们。“
“我靠,我从来没坐过第一排。“张伟小声说,“我从小上学,都是坐最后一排的。“
“那你今天可以体验一下,坐第一排是什么感觉。“江屿川笑着说。
三个人在第一排坐下,引来了不少目光。有人认出了他们,小声议论着。有人说那就是精械智能科技的人,三个年轻人,听说他们用AI做数控加工,把长空精密和南方医疗的订单都拿下了。有人说不像啊,看着也不像那么厉害的人。有人说人不可貌相。
江屿川坐在座位上,手心有些出汗。他从来没有在这么多人面前讲过话。以前在技校的时候,他连课堂发言都紧张得结巴,更别说在这种几百人的场合做分享了。苏晚晴低声说别紧张,你就把台下的人当成我们厂里的机床,机床不会说话,也不会笑你。江屿川苦笑,说你这是在安慰我吗。苏晚晴说算吧。江屿川说,但我觉得机床比人好对付多了。
论坛开始后,先是几个领导讲话,然后是几个行业专家的主题演讲。江屿川坐在台下,一个字都没听进去,脑子里一直在想自己待会儿该说什么。终于,主持人念到了他的名字。
“下面,有请精械智能科技有限公司的创始人,江屿川先生,为我们分享他的创业故事和技术创新。“
台下响起一阵掌声。江屿川深吸一口气,站起来,走上台。他站在讲台上,看着台下几百双眼睛,感觉自己的心跳快得像要跳出胸腔。
他扶了扶话筒,清了清嗓子,然后开口了。“各位领导,各位专家,各位同行,大家好。我叫江屿川,是精械智能科技的创始人。“
他的声音,刚开始有些发抖,但说着说着,就慢慢稳了下来。他讲了自己被宏达重工开除的经历,讲了三个年轻人凑钱创业的故事,讲了他们如何用一台二手机床,做出了全市没人敢接的极限精度订单。他讲了自己花半年时间研发AI刀路优化程序的过程,讲了那个无数个熬夜的夜晚,讲了那些无数次失败和重来的经历。他讲了技术革新的重要性,讲了智能制造的未来,讲了年轻人应该如何在传统行业中寻找机会。
他说得并不华丽,没有那些高大上的辞藻,也没有那些复杂的商业术语。他只是用最朴实的话,讲述着自己的故事,分享着自己的经历。但正是这种朴实,打动了在场的很多人。台下,有人开始鼓掌。然后,更多的人开始鼓掌。最后,全场响起了热烈的掌声。
江屿川站在台上,听着那些掌声,眼眶有些发热。他没有哭,但他觉得,自己这么多年的努力,终于得到了认可。
他走下台,回到座位上,苏晚晴看着他,眼睛里带着笑意,说讲得很好。他说真的吗,她说真的,你站在台上的样子很自信很专业。江屿川笑了笑,没说话,但他心里有一种说不出的满足感。
论坛结束后,很多人围过来,想跟江屿川交换名片。其中有几个是其他企业的技术负责人,对江屿川的AI刀路优化程序很感兴趣,想了解更多细节。还有几个是媒体记者,想采访他,写一篇专题报道。江屿川一一应付着,虽然有些手忙脚乱,但总体还算顺利。
就在他准备离开的时候,一个人突然叫住了他。
“江先生,请留步。“
江屿川回头,看到一个穿着深色西装的中年男人,正微笑着朝他走来。那个男人看起来五十岁左右,保养得很好,皮肤白净,身材保持得也不错,一看就是那种常年健身、注重形象的人。他的笑容很温和,但眼神里却有一种让人捉摸不透的东西。
“你好,请问你是——“江屿川问。
“我叫陈世豪。“那个男人伸出手,“恒达重工的董事长。“
江屿川愣住了。他没想到,会在这里见到陈世豪。他下意识地握住了陈世豪的手,那只手很温暖,握手的力度也恰到好处,既不过分热情,也不显得敷衍。
“久仰。“江屿川说,努力让自己的语气听起来平静。
“你的演讲很精彩。“陈世豪说,笑容依然温和,“我听了之后,感触很深。“
“谢谢陈总。“
“年轻人,能有这样的技术能力和创业精神,不容易。“陈世豪说,“希望以后,我们有机会合作。“
“……合作?“
“对。“陈世豪笑了笑,“虽然我们是同行,但同行不一定非要竞争,也可以合作。你说呢?“
江屿川沉默了几秒,然后说:“陈总说得对。“
“那就好。“陈世豪拍了拍他的肩膀,“改天,我请你吃饭,我们好好聊聊。“
“好的,陈总。“
陈世豪又笑了笑,然后转身走了。江屿川站在原地,看着他的背影,眉头紧锁。苏晚晴走到他身边,低声问,他来干什么?江屿川摇了摇头,说要合作。苏晚晴冷笑了一声,说他会有这么好心?我也觉得不太对劲。苏晚晴说,这个人,笑里藏刀。江屿川说,我知道。
三天后,陈世豪的“合作“邀请,以另一种方式降临了。
那天下午,苏晚晴接到了一个电话。电话那头,是一个自称是恒达重工市场部经理的人,说想跟精械智能科技谈一笔合作——恒达重工想把一些高精度订单,外包给精械智能科技加工。
“外包?“苏晚晴皱着眉头,“他们自己不是有设备吗?为什么要外包给我们?“
“我们老板说了,你们的精度高,有些订单,我们做不了,想请你们帮忙。“
“什么订单?“
“具体的,我们见面谈。“
苏晚晴沉默了几秒,然后说:“好,我考虑一下。“
挂了电话,她立刻把这个消息告诉了江屿川。江屿川也觉得不可思议,说他们不是一直在封杀我们吗,怎么突然要合作了。苏晚晴说我怀疑这里面有诈。江屿川问什么诈,苏晚晴说不知道,但陈世豪那个人,不可能无缘无故对我们示好,他一定有他的目的。
“那……我们接不接?“
苏晚晴想了想,说:“接,但要有条件。第一,所有的订单,必须先付款,后加工。第二,所有的技术方案,必须由我们独立制定,恒达重工不能干涉。第三,所有的订单,都要签正式合同,明确责任划分,避免到时候出了问题,他们甩锅给我们。“
“你觉得,他们会同意吗?“
“如果他们是真心合作,就会同意。如果他们是别有用心,就会找各种理由拒绝。“
“那就试试。“
第二天,恒达重工的人来了。来的人,是刘志强,陈世豪的助理。他带着一份合同,笑呵呵地走进精械智能科技的厂房,四处打量了一番,然后说,不错嘛,虽然小了点,但挺干净的。
苏晚晴微笑着迎上前去,把他带到办公室,请他坐下。刘志强在椅子上坐下,把合同放在桌上,开门见山地说:“我们老板说了,想跟你们合作。这是第一批外包订单,你们看看,能不能做。“
苏晚晴拿起合同,仔细看了一遍。订单内容,是一种精密减速器零件,精度要求不算特别高,公差在0.01毫米左右,但数量很大——第一批就有五百件。
“五百件?“苏晚晴有些惊讶,“这个数量,你们自己应该能做吧?“
“能做是能做,但我们的产能排满了。“刘志强说,“所以想外包一部分给你们。“
“那价格呢?“
“按市场价,一件八十块。“
苏晚晴在心里算了一下——五百件,一件八十块,总价四万。如果一切顺利,利润大概在一万左右。“价格还可以。“她说,“但我们的条件,刘总看了吗?“
“看了。“刘志强说,“先付款,后加工——这个没问题。但合同嘛,我们得按标准的来,不能你们说什么就是什么。“
“标准合同也可以,但责任划分必须明确。“
“那是自然。“刘志强笑着说,“我们都是正经做生意的人,不会做那些不正经的事。“
苏晚晴看着他,总觉得他笑得很假。但她没有表现出来,只是点了点头:“那好,合同我们再看一下,明天给你答复。“
“行,那我等你的好消息。“刘志强站起来,又四处看了看,然后走了。
他走后,江屿川从车间里走出来,问苏晚晴觉得怎么样。苏晚晴说合同没问题,条件也没问题,但越是这样,她越觉得不对劲。江屿川问为什么,苏晚晴说因为太正常了,陈世豪那种人,不会做这么正常的事。
“那……我们接不接?“
苏晚晴沉默了很久,然后说:“接。怕,但如果不接,我们就永远不知道,他们到底想干什么。而且,四万块的订单,对我们来说,也不是小数目。“
“那行,听你的。“
恒达重工的第一批外包订单,精械智能科技顺利完成了。五百件减速器零件,全部合格,无一废品。江屿川特意让周明负责这批订单的编程和加工,想借此机会锻炼他。周明很认真,每一个零件都严格按照工艺要求加工,做完之后还要自己检测一遍,确认没问题了才入库。
“江哥,我做好了。“周明把最后一批零件放进成品箱,擦了擦脸上的汗,笑着说。
“辛苦了。“江屿川检查了一遍,满意地点了点头,“做得不错。“
“真的?“周明有些不好意思地笑了。
“真的。“江屿川说,“你进步很快,比我预想的要好。“
“都是江哥教得好。“
“是你自己肯学。“江屿川说,“继续加油。“
“嗯!“
周明走后,江屿川又检查了一遍所有零件,确认没有问题,才放心地去休息。但他不知道的是,这批零件,已经被人在暗中做了手脚。刘志强在把零件运回恒达重工之后,没有入库,而是直接送到了陈世豪的办公室。
陈世豪拿起一个零件,仔细端详了一番,然后笑了。“精度不错。“
“是。“
“可惜了。“陈世豪把零件扔回箱子里,拍了拍手,“这么好的技术,就要毁了。“
“老板,您打算怎么做?“
“很简单。“陈世豪说,“找几个零件,把表面做旧,然后送到客户那里,说这是精械智能科技做的,质量有问题。“
“那客户会相信吗?“
“会。“陈世豪说,“因为客户是我们的人。“
刘志强愣了一下,然后明白了。“老板,您是说——“
“我什么都没说。“陈世豪笑了笑,“你去做就行了。“
“是。“
刘志强转身走了出去。陈世豪拿起桌上的一个零件,在手里把玩着,脸上带着一种残忍的笑容。“江屿川,你以为,你赢了吗?你太天真了。这个行业的水,比你想象的要深得多。“
几天后,精械智能科技接到了第一个投诉电话。打来电话的,是恒达重工的一个客户,名叫“华远机械“。他们的采购经理在电话里语气很冲,说精械智能科技给他们做的零件有质量问题,表面有裂纹,根本不能用。
“不可能。“江屿川说,“我们的零件,出厂前都经过严格检测,不可能有裂纹。“
“你自己的检测能信吗?“对方说,“我们已经请第三方检测机构检测过了,确实是裂纹,是材料疲劳导致的。“
“材料疲劳?“江屿川皱起眉头,“我们的加工工艺,不会导致材料疲劳。“
“那你的意思是,我冤枉你了?“
“我不是这个意思——“
“行了,别说那么多废话。“对方说,“这批零件,我们不要了。而且,你们要赔偿我们的损失。“
“什么损失?“
“因为零件质量问题,导致我们的生产线停工,造成的损失,你们要全部赔偿。“
“这——“
“如果不赔,我们就法庭上见。“
对方挂断了电话。江屿川拿着手机,愣在原地。苏晚晴走过来,看到他脸色不对,问他怎么了。江屿川说华远机械说我们做的零件有质量问题,有裂纹。苏晚晴也皱起眉头,说怎么可能,我们明明都检测过。
“那……是哪里出了问题?“
江屿川沉默了很久,然后说:“我不知道。“
“把零件拿回来,重新检测。“苏晚晴说,“如果真的有问题,我们就认;如果没问题,那就说明,有人在搞鬼。“
“好。“
江屿川立刻联系了华远机械,要求把零件退回来重新检测。但对方拒绝了,说零件已经处理掉了,无法退回。江屿川觉得更不对劲了,说才几天时间,就处理掉了?对方说废品不处理掉,留着占地方吗?然后说,你们要是不赔钱,我们就走法律程序。
挂断电话后,江屿川和苏晚晴对视了一眼,都从对方的眼睛里看到了同样的东西——不对劲。
“这绝对有问题。“苏晚晴说。
“我知道。“江屿川说,“但问题是,我们拿不出证据。“
“那就找证据。“苏晚晴说,“华远机械不给我们退货,我们就自己查。“
“怎么查?“
“查恒达重工。“苏晚晴说,“我有预感,这件事,跟陈世豪脱不了关系。“
苏晚晴开始暗中调查恒达重工和华远机械之间的关系。她通过一些行业内的朋友,旁敲侧击地打听,发现了一个重要的线索——华远机械的老板,是陈世豪的表弟。
“表弟?“江屿川听到这个消息,愣住了。
“对。“苏晚晴说,“他们俩是亲戚关系。所以,华远机械帮恒达重工做事,一点都不奇怪。“
“那就是说,那个投诉,是假的?“
“十有八九。“
“可他们为什么要这么做?“
“为了毁掉我们的名声。“苏晚晴说,“如果让行业里的人知道,我们做的零件有质量问题,以后谁还敢跟我们合作?“
“那……我们怎么办?“
“将计就计。“苏晚晴说,“他们想让我们赔钱,我们就赔。“
“赔?“江屿川瞪大了眼睛,“我们明明没有错,为什么要赔?“
“因为现在,我们没有证据证明自己没错。“苏晚晴说,“与其跟他们打官司,浪费时间精力,不如先赔钱,稳住局势。赔钱,不代表我们认输了。我们只是暂时退一步,等找到证据,再反击。“
“怎么找证据?“
“我需要你帮我做一件事。把我们的加工过程,全程录像。从今天开始,每一个零件的加工过程,都要录像保存。这样,以后出了问题,我们就有证据证明,我们的加工工艺没有问题。“
“好,这个简单。“
“还有——“苏晚晴顿了顿,“我怀疑,我们厂里,有恒达重工的内鬼。“
“内鬼?“江屿川愣了一下,“谁?“
“不知道。“苏晚晴说,“但我觉得,我们的技术方案,被人泄露了。因为恒达重工最近接了好几个订单,跟我们之前做的零件,结构非常相似。虽然精度不如我们,但整体方案,几乎一模一样。“
江屿川沉默了。他想起周明,想起张伟,想起厂里其他几个人。他不愿意相信,他们之中有内鬼。但苏晚晴的分析,确实有道理。
“那……我们怎么查?“
“不查。“苏晚晴说,“不要打草惊蛇。我们只要加强保密,核心代码只有你一个人掌握,其他的,让他们拿去,也没用。“
“好,听你的。“
精械智能科技最终赔了华远机械五万块钱。五万块,相当于他们一个月的利润。张伟心疼得捶胸顿足,周明也气得不行,但江屿川和苏晚晴都没有解释太多,只是说“这件事,我们先忍了“。
但忍,不代表认输。苏晚晴开始暗中布局,她要反击。
她通过关系,找到了一个在恒达重工工作过多年的老员工,从他那里了解到了一些陈世豪过去的手段——恶意举报、虚假投诉、伪造质量事故——这些都是他惯用的伎俩。
“所以,华远机械的那批零件,根本就不是我们的问题。“苏晚晴说,“是恒达重工自己把零件调包了,然后诬陷我们。“
“可我们有什么证据?“江屿川问。
“没有。“苏晚晴说,“但我们可以制造证据。“
“什么意思?“
“既然他们可以用假投诉来陷害我们,那我们也可以用真技术,来反击他们。“
江屿川看着她,眼睛里闪烁着光芒。“你想到办法了?“
“想到了。“苏晚晴说,“我们不是要证明自己没错,而是要证明——我们比他们强。公开挑战。我们公开向恒达重工发起技术挑战——用同样的图纸,同样的材料,同样的设备,看谁能做出精度更高的零件。如果赢了,行业里的人自然就知道,谁的技术更好。如果输了——“她顿了顿,“但我们不会输。“
江屿川看着她,心里涌起一股热血。“好,就这么干。“
公开挑战的消息,在行业内引起了巨大的轰动。精械智能科技——一个成立不到半年的初创公司,向恒达重工——市里最大的机械加工企业,发起了技术挑战。这个消息,像一颗炸弹,在行业内炸开了锅。有人说精械智能科技不知天高地厚,有人说他们是初生牛犊不怕虎,也有人觉得,这是一场精心策划的营销活动。
但不管别人怎么说,挑战,已经发出了。
陈世豪接到挑战书的时候,正在办公室里喝茶。他看完挑战书,沉默了很久,然后笑了。“有意思。“
“老板,您要接吗?“刘志强问。
“接。“陈世豪说,“为什么不接?“
“可是——“
“可是什么?“
“可是,他们的技术,确实比我们强。“
“那又怎么样?“陈世豪说,“技术强,不一定能赢。这个行业,比的不仅仅是技术。比的是手段。“
陈世豪把挑战书放在桌上,端起茶杯,喝了一口。“告诉媒体,我们接受挑战。时间,地点,规则,让他们定。我要让他们知道,什么叫——姜还是老的辣。“
挑战赛,定在了一个月后。地点,在市工业展览馆的展厅里,公开进行。规则很简单——双方各派出一名选手,使用同样的材料、同样的设备,加工同一个零件,由行业专家评审团进行评判,谁的精度更高、质量更好,谁就获胜。
消息传出后,整个行业都在关注这场比赛。有人说,这是新老两代技术人的对决。有人说,这是AI智造与传统工艺的碰撞。也有人说,这是一场决定行业未来格局的关键之战。
比赛前夜,江屿川一个人坐在厂房里,看着那台德国五轴加工中心,沉默了很久。苏晚晴走过来,坐在他旁边。
“紧张吗?“
“有点。“江屿川老实说。
“正常。“
“我要是输了——“
“你不会输的。“苏晚晴打断了他。
“万一呢?“
“没有万一。“苏晚晴说,“我相信你。“
江屿川看着她,沉默了几秒,然后说:“你为什么这么相信我?“
苏晚晴想了想,说:“因为你是江屿川。“
“这个答案,太敷衍了。“
“那你要什么答案?“
“我不知道。“
苏晚晴笑了,笑得很轻,像夜风一样温柔。“好了,别想太多了。早点休息,明天,还有一场硬仗要打。“
“嗯。“
江屿川站起来,准备回宿舍。走了几步,他突然回头,说:“苏晚晴。“
“嗯?“
“谢谢你。“
“谢我什么?“
“谢谢你,相信我。“
苏晚晴愣了一下,然后笑了。“不客气。“
那天晚上,月光很好。江屿川躺在床上,看着窗外的月光,久久没有入睡。他知道,明天的比赛,不仅仅是一场技术对决。更是一场,关乎尊严的战斗。他不能输。他必须赢。
(第四章完)