1.2　打造差异化：人无我有，人有我新

商业模式是能够被复制的，那么创业者应该如何避免商业模式被别人复制？答案是打造差异化，即人无我有，人有我新。创业者要确保自己的商业模式具有差异性，并且一直对商业模式进行优化，使商业模式能够一直满足用户与市场的个性化需求。而要想打造差异化的商业模式，企业的核心能力就要得到提升。

首先，初创企业的业务要具有专一性。需要注意的是，专一不代表单一，是指企业在某一领域或某一业务上能够实现深度拓展。例如，隆力奇成立多年以来，始终在日化领域开展业务，集研发、生产、销售于一体，产品种类丰富，护手霜、面霜、花露水等都是享誉多年的经典产品。正是因为业务具有专一性，隆力奇比其他竞争对手发展得更好。很多企业模仿隆力奇打造集“研产销”于一体的商业模式，但始终不得要领，最终只得悻悻收场。

其次，初创企业要具有创新能力。一般情况下，初创企业的创始人和团队对某一领域有独到见解，而且拥有一些核心技术。如果通过不断创新拥有某些技术的专利，就能够在相当长的一段时间内获得利润并保持优势。创新会使企业更具技术优势，从而产生人员优势、成本优势，在降本增效方面起到显著作用。

最后，初创企业要注重与市场的连接。无论是哪种商业模式，产品的最终归宿都是市场，没有市场就不会有交易活动。企业可以通过各种方法找到目标用户，但是目标用户的需求并非一成不变。例如，某用户想要购买一款新手机，当他的这一需求被满足后，他的新需求就是购买手机壳、手机膜等配件。因此，企业完全可以推出买手机送配件的套餐产品。如果不进行市场调查，不注重与市场的连接，用户的需求就难以被满足。这样即使企业投入再多资金，也很难看到成效。

创业者在打造差异化商业模式时，不要一味追求与众不同，只要自己的商业模式与他人的有一点相似，就全盘推翻重构。这样不仅成本高，还有可能引发一系列风险。创业者要保证自己的商业模式具有差异性，保持自己的优势，展现企业更高的价值。