(男主人公徐清泽经过艰苦奋斗,成功创办了自己的企业。但是和妻子的关系一直不是很好,在目睹一件事后醒悟了,通过改变自己,不再与妻子发生冲突,改善了婚姻关系。)
徐清泽,上世纪六十年代出生的中年男子,有着普通南方人相貌,中等个头。他出生在安徽省江庆县,家里上面有两个哥哥,一个姐姐,他在兄妹里是最小的一个。
那个年代父母都得工作,像很多家庭一样,他们兄妹上小学前都是给老人家带养。徐清泽一岁就和外婆一起生活在离江庆县二百多公里的另一个县城。因为上学只能在户口所在地,快六岁时他就回到父母身边。小学期间他和多数同学一样都不爱读书,进入初中后才明白要用功学习。好在天资聪慧,在大学招生人数还非常少的上世纪八十年代中期,他考上了武汉的一所工科大学。
徐清泽大学同班同学中女生比较少,他前排正好坐了一位女同学。数学和其他理科科目他学得比较好,这位女同学就经常请教他。两人有时也在校园林荫小路上散步,他喜欢谈论哲学和西方古典经济学之类的话题。在大三那年的生日这天,他收到这位女同学的明信片,清秀的字迹写道:祝你生日快乐,希望能与你一起迎接美好的未来。徐清泽显然清楚她的意思,可是自己对她并没有感觉,平常只是把她当好朋友看待。他反复想着怎么答复她呢?如果只是想要尝试一下恋爱的滋味,最终不能爱上她而分手,那会伤害到她,伤害别人的事他是做不出来的。拖了几天他也不知道该怎么回答她,女同学也明白他的意思,当作什么也没发生一样,两人还是保持普通朋友关系。
八十年代末,徐清泽毕业分配到了合肥一家国营大型工厂,开始了他的人生职业生涯。在那个大学毕业生还比较稀少的年代,他一去工作没多久就经常有同事给他介绍对象。本着对自己对别人负责的态度,他并不急着随便和姑娘恋爱,想等到确定要在这个单位长久待下去再说。跟他同时分到工厂的另一个男同事,和一女工处了对象,让对方怀孕后,就把人家甩了。徐清泽跟这位仁兄关系不错,虽然嘴上没说他,但是心里想他怎么能做出这种事来呢!?地处郊外的这类工厂就是一个独立的小社会,发生这种事,全厂的员工和家属都知道,害得人家姑娘怎么面对家人和朋友,以后再怎么去找对象啊。
过了两年,另一个科室一位端庄、性格爽直的女孩引起了他的注意。他们开始了交往,但他很快感觉这个叫郭玉晶的姑娘有点脾气,没有顺着她的意思,就直接生气走人。他本想结束这段恋爱关系,可每当他提出分手时,姑娘都不愿意,他也不想让人家难受,只好继续保持关系。相处一年多后,郭玉晶的父母希望他们早点结婚。徐清泽尽管对郭玉晶不是很满意,但又分不了手,想想就将就着一起过日子,希望她以后能有所改变。又过了一年,他们就有了自己的儿子。徐清泽的父母已经退休,就来帮小两口照看儿子。虽然儿子的出生给夫妻俩带来喜悦,但他们也经常为家庭琐事争吵,婆媳关系渐渐也变得不好。等到儿子三岁进幼儿园后,徐清泽的父母就回到江庆县去住了。
没有两个老人在,小两口更容易拌嘴。三岁的孩子早就可以自己吃饭,儿子中午在幼儿园吃饭是不需要人喂他的,晚上在家里吃饭却总是要妈妈喂才吃。
徐清泽发现儿子这个不好习惯,便对妻子说:“儿子可以自己独立吃饭的,不能再喂他了。“郭玉晶就试着哄儿子让他自己吃,可儿子舀了一两口饭菜,就不再吃了。做妈妈的怕儿子饿着,又忍不住去喂他。
徐清泽见状便用不客气的语气对妻子道:“说了不要再喂饭给孩子,你就是不听,他不吃,就饿他一两顿又怕什么。“
郭玉晶说道:“他还小,等他大一点,就自然会自己吃的。“
徐清泽说:“习惯要从小养成,他能做的事就不要替他做,替他做多了,他就有依赖了,以后再改就很难。“
郭玉晶说:“那他不吃,饿坏了身体怎么办?“
徐清泽说:“你就试着饿他一两顿,饿了他就会自己吃。“
郭玉晶不理会这些,一边喂一边对儿子说道:“这是你喜欢吃的鸡蛋,好吃的要多吃一点。“
徐清泽听罢又纠正道:“不能光喜欢的就多吃,不管喜不喜欢,各样食物都要吃些,才能营养均衡。“
郭玉晶不耐烦道:“他能吃就好了,想那么多干嘛。“
“怎么听不进道理?“不高兴的徐清泽离开餐桌进到卧室去。
夫妻俩还在小孩子兴趣方面都有不同的想法,彼此都认为自己是对的,又想要说服对方按自己的意思做。
有时候郭玉晶会下班晚一点,完了还要去接孩子,回家早的徐清泽就去买菜做饭。徐清泽做菜比较清淡,又不太吃辣。而口味重喜欢咸辣的郭玉晶就经常抱怨道:“你做的菜难吃死了。“
徐清泽回怼她道:“难吃你就别吃啦。“
郭玉晶一下语调高了起来:“都说了好多次,你不会改呀!“
徐清泽也大声道:“怎么你做菜,我从来都不说什么。“
郭玉晶说道:“我做的菜好吃,你当然没话说啊!“
徐清泽也不想认输:“各人喜欢不同的口味,你说自己做得好吃,那是你自己的感觉,又没有裁判评判!“
吵完之后,俩人又是冷战半天。
周末和节假日徐清泽除了陪儿子玩,就是自己看看书,偶尔也和朋友下下围棋。有一年春节前,郭玉晶跟丈夫说:“这次回老家过完年我们早点回来,你去给几个厂领导拜拜年。“
徐清泽不在乎地回答道:“我不习惯巴结,搞好我的技术就好了,能不能得到提拔无所谓。“
郭玉晶白了丈夫一眼:“你看看跟你同时分到厂里的,有的当了车间主任,有的提了科长,再看那些在厂里做了几十年的老工程师,住房待遇就比有一官半职的差多了!“
不会轻易被说服的徐清泽说道:“比那些干什么?我有自己的活法,我的性格不适合去管人,光家里的你我都管不了….别说管其他人了。“
九十年代的中期,安徽这个内陆省的发展还是没有沿海地区开放,特别是观念上,比经济发达城市的人要落后。大型工厂还是老一套做法。徐清泽想到自己在这里技术上也不能再有什么提升,也没兴趣去做行政管理工作。他萌生了要去看看更远的外面世界的想法。
正好厂里安排他去广东出差,他到了几个城市,特别是在深圳的几天时间里,让他看到了不同的世界。这个从渔村村发展起来的特区,短短的十几年就变成一个繁华的城市,高楼林立,晚上市区灯光绚丽,热闹辉煌,到处都停了豪车,半夜马路上众多的车灯把路面照得雪亮,路边的大排档依然嘈杂,吃宵夜的人大多在谈论生意,听到的谈话声音,来自天南海北不同口音的普通话。白天人们行走在街上的速度比内地人快很多。他觉得这是一座非常有活力的城市。
出差回来之后,徐清泽经过两个多月的思考,最后下了决心要放弃现在的铁饭碗,去尝试一下不同的人生。在这家国营大厂里的工作是按部就班,论资排辈,没几年时间他就已经觉得乏味。另一个原因是和妻子的关系越来越多矛盾,他想一个人先到别的地方单独生活一段时间。他要把自己的决定告诉妻子,而不是和她商量,不管她同不同意,徐清泽是铁了心要去外面闯一下。
对于丈夫的决定,郭玉晶当然反对:“现在那么多人下岗,多少人巴不得有一份像你这样的铁饭碗,工作轻松工资又不低,你却自己要放弃。广东那边虽然工资高,但是工作不稳定,又是人生地不熟,哪有那么容易啊!“
徐清泽说:“那么多从其他各省去的人都能在那里生存,我不比他们中的大多数人差,担心什么?“
郭玉晶说:“你走了就不管我们娘俩了?我一个人要上班还要带孩子会容易吗?“
徐清泽答道:“就让你妈过来住怎么样。“
郭玉晶说:“要是我妈不来呢?“
徐清泽说道:“我先过去看看,等工作稳定下来我就把你和儿子接过去。“
“我还没想过去那边,更没想过要放弃现在的工作。“郭玉晶不高兴地走开了。徐清泽站在原地摇摇头,他要去广东的想法决不会轻易改变。能劝说妻子同意更好,她不同意,自己也要走。他开始做准备,留意报纸上的招聘广告,认为合适的,他就寄简历过去。两个星期后就有一家深圳的外资电子厂给他回信,希望他过去面试。
徐清泽给厂里写了请假条,要请两个月的事假,不管厂里批不批,他就踏上了南下的路。
徐清泽到了深圳这个电子厂,顺利通过面试,他被聘为生产副主管。这个厂在深圳下面的一个镇上,说是电子厂,却只是来料加工的企业,生产设备比较简单,主要是靠工人手工在生产线上装配小型电子产品。
他上班第一天,就受到了考验,那个时候还没有保护工人权益的劳动法,资方为了自身利益,让工人每天长时间加班。从早上八点上班,到晚上十一点下班,中间除了吃饭时间休息一下,一天要干十三个多小时,一个月可能就休息一天。徐清泽之前都习惯晚上十点就睡觉,现在他要和其他工人一样熬到晚上十二点才能睡。这第一天已经让他有点受不了,要是持续这样工作下去,他担心坚持不了。但是既然做了这个选择,就不能轻易退却,自己要努力去适应外部环境。是自己要走出舒适生活来接受挑战的啊!他咬咬牙先干着再说。
徐清泽虽然想练就自己的毅力,但他的身体还没配合好,上班两周后就感觉身体不舒服,随后就感冒了。老板也只给了他两天病假。休息了两天,虽然他的身体恢复得差不多,但是接下来再去上班,他总是觉得身体疲乏,他怕再做下去身体会垮掉的。无奈在上班三周后他就辞工了,老板也同意,但说得要下个月统一发工资时才能结清他的工资。
徐清泽离开电子厂,在镇上一个便宜的酒店住下来。从自己家出来时也没带多少钱,路费和这段时间吃饭让他口袋里所剩的钱只能维持一周左右的生活。为了省钱,他只好和另一个人共住一间房,还得要尽快找到新的工作。由于人生地不熟,几天过去了,工作一点着落都没有,钱又比原来预计的花得快。他怕妻子责备,就不想让她汇钱过来。
就在徐清泽要陷入困境时,他的室友伸出了手,不是雪中送炭,而是请求他的帮助。他们住在一起几天,平常也闲聊一下,但是还不是很熟悉,这个室友也不去找工作。这天徐清泽从外面回到酒店房间,正想躺着休息一下,室友对他说:“小老弟,干嘛要去打工啊!我们一起做生意,那才可以赚大钱。“
徐清泽说道:“我没啥本钱,也没想过要做生意。“
“我知道有个大老板在找水晶石的货,如果有人能找到这个货就能发大财。“
徐清泽对这些完全没有概念,只是听听而已。
看徐清泽对这个话题没反应,他还继续说道:“我现在知道我老家有这个货,过两天我回去看一下。不过我现在没钱,老弟,你能不能借点钱,给我做路费,到时我发了财,也有你一份。“
徐清泽说道:“我自己钱不多,也都快用完了,真没办法帮到你。“
“老弟,那你就先借五十块钱给我,我没钱吃饭了,帮帮忙。“
徐清泽说道:“我自己兜里也就几十块钱,借给你我后面怎么办啊?“
“我很快就能弄到钱,好兄弟,我们同甘共苦。“
徐清泽观察这个室友,知道他就是个混混,也不是什么坏人,没能力找到好工作,累活苦活也不愿做。当然他的特长就是脸皮厚,今天磨嘴皮子跟你要点钱,明天又去别人那里混点吃的。
这位老兄也不管徐清泽是不是真的没钱,还是一个劲地对他说好话。
徐清泽本来就是一个心软的人,别人求他帮忙,他总要尽力而为。他看不得别人比他更苦。
小时候和外婆生活在一起的往事,经常会涌现在脑海中:一个瘦小的老太和一个幼童生活上自然是有诸多不便,然而邻居家的一个不到十岁的小男孩--小军,经常帮他们从后院的井里提水回来,有时候还帮着买柴回家。这些在徐清泽心里植下了善良的种子,他心里永远想着,要用善良对待别人。
徐清泽对这位室友说:“那这样,我们吃饭时一起去,我替你付饭钱。但得省一点,两个人一餐总共花五块钱,一天两餐花十块钱,早上你起来也晚,早餐我们就省去罢。“
这时室友又求他道:“我的房费今天还没付,好兄弟,请你帮我也一起付了吧!“
徐清泽一算,一天两个人的房费是二十块,吃饭十块,共需要三十块钱,自己总共只有八十多块,出去找工作还要交通费,这意味着两天之后,他自己可能也身无分文了。但他口里说不出“不行“这两个字。他点点头答应了。
随即他找出同学通讯录,看看可以从哪一位同学那里借一点钱。他觉得有几位是能开口借钱的,但有直线联系电话的只有一位,其他的是要通过总机转接的。那个时候汇钱至少要两天时间,他需要尽快发出求助信号,让同学汇钱过来,否则自己也面临饿肚子的困境。
还好过了两天,有工厂通知他马上可以去上班,这次他也要选择用人单位,在面试时除了工资待遇,他也问清工作时长。新的这家工厂,也是要工人经常加班的,但他作为管理人员可以选择不加班,如果加班可以另得加班费。
徐清泽的新工作渐渐稳定下来了,收入比在原来安徽国营厂高多了,他绝不会再回到原单位,也不打算回去办辞职手续,时间长了单位只好直接把他除名。最让他牵挂的是儿子,目前这种打工生活没办法把家属带过来,况且妻子还不想丢掉原来的工作,也不想离开熟悉的环境,来到一个陌生的地方生活。
转眼徐清泽在这家外资厂工作两年了。他看到工厂生产的主要原材料是进口来的,现在逐渐用国产的来替代,成本要低很多,而很多辅料是当地供应商提供的。供应商很多是个体小企业,这让他萌生了想法:自己也能独立做这类生意。他大学就是学材料专业的,有同学工作在相关的工厂。现在他最缺的就是资金,当然也可以从小笔生意慢慢积累。
正好一次去到离深圳不远的海安市玩,他发现这边工厂也很多,但做材料生意的不多,于是他特意多待了两天,更深入了解一下这里的情况。虽然生意机会没有深圳那么多,但竞争少,利润率高。这个城市环境好,将来能在这里定居是非常好的。
很快徐清泽辞掉了工作,决定在海安市创业。打工两年多的积蓄尚有限,只能尽量节省开支。他在一个城中村租了一套一楼面积很小的两房,去办了个体户的营业执照。第一年是边学习边积累经验的过程,也是艰苦奋斗的阶段。所有的事都得他自己一个人完成:设计宣传资料和价格表,准备样品及进货,打印报价单,送货,一有空他就骑自行车,到各个工厂上门推销,晚上在家给潜在客户准备邮寄广告。除了春节长假,周末和假日他都未曾休息过。还好经过一年的辛苦,生意开时有了盈利。第二年下来赚到的钱,可以在这座城市付首付,买个面积适中的房子了。九十年代这个时候房价还很低,他买了一个九十来平方的三房,请人简单装修了一下就住进去了。
徐清泽的生意做得越来越顺,提前付清了房子的按揭款,还买了一部轿车。生意做大后,他就把个体户变更为有限公司,在一栋写字楼里租了几间办公室,在工业区租了一个仓库,雇了十几个员工。供应商也多了,供给他货多的供应商经常会有业务员或是业务部经理到访他公司。外省来的人大多乘飞机到海安机场,一般他自己去机场接客人。
一天他在机场接到从浙江一工厂来的业务部彭经理,彭经理是第一次来海安市。机场进到市区前,是二十多公里宽阔的公路,车辆非常少。那时路上没有摄像监控,很多车开到时速一百多公里,而徐清泽老老实实地按限速八十开,只有他的车被人超过,没有见过一辆被他超过的车。进到市区,限速是六十公里,他就开不超过六十。在接近斑马线时减速,看到行人想过马路时就停下并挥手示意让人家过。彭经理称赞他说:“徐总,你开车技术很熟练,但却非常守规矩,不但不超速,还主动礼让行人,我去过很多城市,还是第一次见到像你这样开车的。“
徐清泽笑笑说道:“交通规则这样规定,一定有它的道理,那就得遵守,要不还要交通规则干嘛呢,您说是吧。“但他心里还有没说出来的话:“既然我们自己认为是社会精英,就要成为社会的带头模范,用好的行为去影响别人,哪怕一开始其他人都不会这样做,也鲜有人明白这个道理,但自己认定对的事情,就要坚持。“
见客人赞同他的说法,徐清泽又说道:“绝大多数人认为偷窃行为违法或不道德,在没人知道的情况下,会羞于偷别人的东西,交通法规也是法律,可是人们只要认为没有被交警抓到,被罚钱,驾驶证被扣分,就可以随意违规,一点不觉得羞耻。还有的人想出妙招来逃避交警发现自己的违规行为,有点像老鼠欣喜在猫面前偷吃东西而不被抓住。司机们开车不是为自己安全着想,而是得意于违规了没有被交警处罚到。“
彭经理说:“看来交警在加强整治的同时,要去多一点宣传安全出行,教育人们遵纪守法的重要性。“
徐清泽说道:“交警比多数驾驶员的父母还关心他们的安全,可他们自己老心存侥幸,认为不会出事的。却没想过,老老实实按交通法规做就能大幅降低出车祸的概率。“
又是一年春节假期,和以往一样徐清泽回安徽和老婆孩子一起过年。当然也要去看一下双方的父母。这次他劝说妻子一定要跟他去到海安市,一家人生活在一起,他要更多负起做父亲的责任,要用更多理性言行影响儿子。他对妻子说:“我们在那边有属于自己产权的房子,加上那边有更多机会,将来发展肯定比老家好。“
郭玉晶想到虽然夫妻俩相处不和睦,但也不想放弃婚姻,如果不和丈夫过去,难免担心他今后看上别的女人,彻底不要自己和孩子了。于是她说:“看这里的情况,将来是不太乐观,虽然下岗的人越来越多,工厂效益却也不见起色。“她停顿了一会,接着说:“不过去到那边,我不知道能不能找到适合我的工作啊!“
徐清泽说道:“去到后再慢慢找,你就是不工作,我现在赚的钱也能养活你和孩子。“
郭玉晶经丈夫的劝说后,去厂里办了停薪留职,春节假期结束后,一家人来到海安市,开始了新的生活。新家的小区环境整洁,周围购物方便,儿子上学很近,儿子在小区里很快有了新朋友,郭玉晶也就慢慢喜欢上了这个城市。一切都安顿好后,她不想呆在家里闲着,要出去接触社会才行。高中毕业后的她,利用业余时间完成了广播电视大学课程。凭着大专学历和工作经历,她顺利在一个外资企业找了一份文员的工作。
两人分居两地的时候,彼此会挂念对方,可现在住在一起没多久,又变成几天一小吵,几个月一大吵的情形。在儿子教育方面,是夫妻俩坚决捍卫各自主见的阵地。
儿子进入中学后,徐清泽要求他洗自己的袜子和内裤,周末吃完饭要做洗碗等家务事。看到妻子都不让儿子做这些,徐清泽忍不住要说道:“你这样子会害了他,他将来没有独立生活能力的。“
郭玉晶则理直气壮回应道:“现在儿子学习那么紧张,不把所有时间用在功课上,考不上好学校,他就没有好的前途,家务事以后再学做都不迟。“
徐清泽嗤之以鼻道:“你知道什么啊!儿子小学时候我就要求他扫地,你怕他做不好,就阻止,你什么都帮他做,他就不去做。他养成习惯了将来很难改的。更主要的是,一个人要有成就,不只是靠学历,没有好的情商,没有吃苦耐劳的精神肯定是一事无成的。“
任凭徐清泽怎么说,妻子就是坚持己见,气得他大声吼她:“你就是个顽固不化的人。“
郭玉晶也不服输:“我就是这样的人,你又不能证明你就是对的。“
看到无法改变妻子,徐清泽经常趁着她不在家时,就让儿子去洗他自己的袜子和整理自己的房间。儿子虽然不情愿做,但还是摄于父亲的威严去做。
夫妻俩人在儿子的学习上也是分歧很大。郭玉晶除了给儿子报几个补习班之外,还经常买各种习题集回来让儿子做。徐清泽看不过去就对她说道:“儿子还在长身体阶段,你让他每天晚上做作业到很晚,平常也不锻炼身体,将来身体垮了怎么办?“
郭玉晶不屑地看他一眼道:“我们儿子晚上十一点就上床睡觉,有的妈妈让他们小孩做作业到十二点。大家都这么拼,这几年是最关键的了,等到上大学再把缺的觉补回来。“
徐清泽又继续用道理来说服她:“这么大量刷题只能提高考试成绩,但不能学到灵活应用知识,更缺乏独立思考能力。学历不能代表一切,我们大学同学里后来有继续读硕士和博士的,这些年下来他们的成就甚至还不如我们大学同班的多数人。现在老师课堂上也不启发学生思考,我辅导儿子几次数学后,他不耐烦说我那种启发式的方法太慢了,说老师一下就把整个过程和答案写出来了。“
争来吵去的俩人基本没有事情能达成一致,他们之间的交流进入了一种固定的模式:徐清泽看到妻子有不合理的地方,一开始为了避免争吵,想忍着不去说。可他看到好些事情都不对,认为有必要指出来,在沟通之前他心里告诫自己要心平气和,把道理讲清楚,不去指责她。但是郭玉晶不是就事论事,她觉得丈夫指出问题就是对自己的否定,她根本不会觉得自己有错,要不争辩的话就等于承认自己输,在她看来是绝对不可以接受的,所以讲起道理来在气势上一点都不甘拜下风。徐清泽想自己是学工科的人,对生活中的常识知道得更多,再加上遇到的事都用理性思考。而妻子是一个感性又不经常学习的人,想问题哪有自己更正确呢!两个人从讲理变成激烈的辩论,接着情绪越来越失控,言语上只剩下攻击和谩骂对方了。气头上双方甚至都说出了离婚,可是为了孩子大家又忍着凑合着过。
儿子高中毕业后到外地读大学后,夫妻吵架更无顾忌了,徐清泽“离婚“两个字更常说出口,可吵完之后,他又会可怜郭玉晶,不忍心看到她不开心。渐渐地他除了忙着生意,回家就是看书,没特别的事就尽量少和妻子交流。
徐清泽的生意在扩大,客户都是当地的工厂,有一个工厂从他这里采购材料的量非常大,但是交货后六个月才付款,他每个月都送几批货,累积的应收款越来越多。他的信用好,可以从供应商那里得到两个月的付款宽限,这样能稍许减轻一点资金压力。除了家里生活开销外,他在其他方面花费很少,即使偶尔应酬客户,他也只是请人家简单吃一些,自己代步的小车还是十多年前买的那辆。
这几年各地的房价都在不断上涨,郭玉晶忧虑儿子以后成家买房时海安市的房价会涨到让人承受不起,她就和丈夫商量赶紧替儿子买一套房子。徐清泽回答说:“目前公司生意需要资金周转,拿不出太多的钱买房,过一段时间再说吧!“
郭玉晶说道:“越往后房价就越高,你辛辛苦苦做生意还不如炒房赚钱多。“
徐清泽说道:“如果大家买房只用来自己住,不去炒,房价就不会一个劲虚涨,我们自己不要成为推高房价的一份子。“
郭玉晶说道:“你境界高不去炒房,别人才不会这么想,看到有钱赚,谁没有想法啊!再一个我们给儿子买房是给他将来住,又不是去炒。我这里把我的私房钱都拿出来,其他不足的你出。“
徐清泽说道:“那也得几个月时间,慢慢从公司抽出资金来,作为分红收入还要交税。“
郭玉晶说道:“如果按规定交企业所得税和个人所得税,到手的钱就没多少了,你不能想办法少交一点吗?“
徐清泽说道:“刚开始创业时,没有资金,还不怎么赚钱,为了先把生意做起来,是少交过税。但现在生意稳定了,有一定的利润,就要按章纳税,不能再说怎么可以少交税。你实在想买的话,你可以先去看好房子,等到资金出来了就去签合同付款。“
接下来郭玉晶有空时就去看房子,见房价每个月都在往上涨,就不停催促丈夫,几个月后终于筹够了首付款,这时房价已经很高了,徐清泽还是提醒妻子没有必要在这么高的价位买,郭玉晶拿定了主意是不会变的,她还担心后面房价更高,但徐清泽坚持买一套面积不大的小三房。他们付了三成首付,办了五年按揭。
在他们买房没多久后,为了控制房价上涨过猛,好些地方政府出台了房地产调控措施,房价很快稳定下来了。徐清泽夫妇买房的小区开发商在其他项目上资金出现了问题,需要从已建好项目上尽快回笼资金,对他们这个小区的房降价促销,有的房降幅高达百分之二十多。之前在高位买房的人看到自己买贵了太多,就纷纷去到售楼处要开发商退钱。开发商收进口袋里的钱哪里愿意往外拿呢!只同意减免二年的物业管理费,那些多花了好几十万买房的人坚决不同意,在售楼处聚集了不少业主,这些业主看到有兴趣买房的人就说这个楼盘房子质量不好等坏话,想劝阻别人不要买这个开发商的房子。
徐清泽夫妇还没听到这些消息,在这些人闹腾了两天后,正好去到售楼处想办理收楼手续,在售楼处门口的业主知道他们也是在房价最高的时候买的房,就鼓动他们一起去跟开发商讨说法。徐清泽听完这些人讲了事情的起因,觉得这些业主这样做理由站不住脚,更不会掺和进来,于是就回答说:“我们有别的事情要办,没时间待在这里。“说完他拉着郭玉晶想要离开,郭玉晶在知道这些人的意图后不想走,还想多了解一下情况。徐清泽对她说:“你在这里凑热闹干嘛?“
郭玉晶说道:“这也关系到我们的事,能争取到让开发商退点钱不好吗?“
既然妻子不肯走,他也就想听听这些业主都怎么想的。
一个业主说道:“开发商能按现在的价位卖,说明早先卖给我们的房子价格太高了,我几个月前买的一套房就多付了接近一百万呢,怎么样心里也不舒服啊!“
另一个业主也说道:“我的房子也多花了六、七十万,都不是小数目,我们赚点钱也难,不能眼睁睁看着就损失了这么多吧!“
徐清泽听着这些话,犹豫着要不要跟他们说出自己的观点,怕说了他们也听不进去,还会遭到人家的责骂,但是很希望他们能明理,不要无理取闹,于是忍不住问道:“如果开发商把房价往上调,你们会认为你们买的房子价格低了,要给开发商补偿吗?“
众人都回答:“当然不会啦,我们又不是傻子。“
徐清泽继续说:“看到房价上涨,买了房的人就觉得赚到了,房价往下跌,就觉得亏了。既然有赚钱的想法,那也要有亏的准备。我们买房都是自愿的,什么价格,买什么户型都是我们自己决定的,售房合同是我们自己签的,没人逼着我们啊!不能说赚了我们就高兴,亏了就要闹,这样我们签的合同还有什么意义呢!“
几个业主说:“你讲这些大道理没用,我们吃亏了就不干。你是不是得到开发商好处,来这里替开发商说话的啊?“
徐清泽说道:“如果大家认为开发商有不对的行为,可以走法律程序起诉,但人多聚在一起闹就不好了。“
马上有人叫嚷着说:“打官司有什么用,我们不把事情闹大会有人管吗?“
徐清泽知道再说下去没有意义,拉着妻子走出人群,背后传来骂声:“内奸,不要在我们面前讲没用的大道理。“
夫妻俩人进到自己的车里,郭玉晶有点不高兴说道:“你跟他们说那些话干什么?好像我们自己没亏钱似的。他们要能争取到开发商补偿的话,我们也有份啊!“
徐清泽说道:“做什么都要讲规则,不能只顾自己的利益,如果认为自己吃亏了就要用闹的方法去达到目的,那还需要法律来规范所有人的行为干嘛?这种处理事情的方式也容易造成社会不稳定啊!“
郭玉晶又说:“人家可不像你这样有理性,你也改变不了大家的想法。“
徐清泽也不想再说什么。
开发商负责人和业主们协商未果,众多的业主们白天聚集在售楼处已经严重影响到开发商职员的正常工作,公司自然就只能报警求助,民警到场后,警告业主们不能违反有关法律。业主们说来这里是和开发商协商解决问题,警察看到业主们还没有做太过份的事,也不想激化矛盾,只能好言相劝,要大家一定要克制。这些要补偿的业主也知道不能聚众闹事,于是就几个人一拨围着售楼人员假装要买房,不停地问这问那,还要人家带着去看样板房,一整天占据售楼人员的时间,让真正想买房的人只好作罢。政府有关部门也不愿看到事情闹大,希望开发商适当作出让步。开发商见僵持下去也影响到自己的生意,同意作出一些补偿,给买了九十平方以上的业主免费送一个车位,给面积更小的业主免交五年的管理费。事态就算平息了。
徐清泽也接到开发商的通知,要他去办赠送车位的事宜,他跟郭玉晶商量道:“我不想要开发商送的车位,你有没有想法?“
郭玉晶大着嗓门道:“你脑子有问题啊!你不跟着别人一起去争取自己的利益,我没意见,现在其他业主去让开发商让步了,能补偿我们一点也好,你还装什么清高。有人还嫌补偿太少,你又不是很有钱的人,别人会觉得你思维不正常。“
“我得坚持自己的原则,前面对别人说了要有契约精神,我不能见到利益就把自己说过的话抛到脑后去。古人也讲不能见利忘义,如果我们只在乎利益,满足不了就要采取不法手段,有人以为人多搞事就不怕法律的惩罚,以后大家就习惯遇到事就要闹,现在社会安定,少数人掀不起大浪,就怕万一出现不可控的因素,缺乏理性思考又没有法制精神的人,就容易被煽动起来破坏社会稳定。“
“这个是整个社会的事,你也无能为力去改变啊!“
“我是没办法改变别人,但既然我意识到这个事,我就不能随波逐流。“
“我才懒得跟你讲理,你不去的话,我去办。“
“你这次就听我一回,不要去好不好!“
“你也没给我很多钱用,还动不动要听你的。“
“你要去收了车位,那不是我们自己打自己的嘴吗?“
“那只是打你的嘴,我又没说过那些大道理。“
徐清泽几乎要冲口说:“你要是去收了车位,我们就不一起过了。“但他还是忍住了。他想人们根深蒂固的思维习惯真的很难改变,甚至都无法影响自己最亲近的人,他们自己不能理解这个问题,强行要他们接受是不可能的,反而造成彼此的冲突。
徐清泽的生意又平平稳稳地做了几年,房子的按揭也按期付清了。有一天他突然接到消息,他那个最大的客户工厂申请破产。他心里希望这个消息不是真的,这个厂要是破产的话,他的损失就大了。他赶紧去这个厂了解情况,快到地方看到一堆人在工厂大门口,他知道事情不妙。围在厂门口的人有他熟悉的其他供应商,见他来了就对他说:“徐总,你才来呢!我们在这里等了半天,厂里一律不让外人进去,打电话找人问具体情况也没人接,只有这简单的一纸通告贴在保安室墙外。我们得想办法要回我们的钱,你是比较大的供应商,看有什么主意。“
徐清泽说:“我才知道这个消息,到了这个地步还能有什么办法。我们先去了解一下破产法,看相关法律条文是怎么规定的。“
一个供应商老板说道:“要按法律规定来,我们基本拿不回钱。几年辛苦白费了,还要赔钱。“
徐清泽说:“是啊!本来利润率就很低,押着几个月的货款,我这回损失大了。上个星期应该付一笔款给我,他们财务说这周就付,虽然是付款时间长,但以前还比较准时付的,我也没想太多,没想到会这样子。“
有人说道:“之前没迹象这个厂会倒闭,也不清楚是什么原因。“
徐清泽说道:“以前没有碰到客户工厂倒闭的事,也就没有预防,这次教训太大了。“说完他摇摇头,看上去非常沮丧。
大家继续在厂门口等,徐清泽问几位熟悉的人打算还守多久,有人回答道:“我们守到工厂负责人出来问清楚情况,不行我们趁机会冲进厂里,把值钱的东西拿一些算一些,不然,到后面肯定是什么也得不到。“
徐清泽知道有些人要不回货款的话,不但影响他们的生意,甚至影响他们的生活,他们会冲动采取不理智行为。他自己也是很着急,毕竟几百万的应收账款,对他公司来说可是很大一笔数目,他很懊悔当初为了多做到生意,答应了这个厂不友好的付款条件。那几个伙计说归说,一时间也不会真的强行进厂搬东西,只怕太多人有这种想法,偶然事件一旦引发,大家就干出违法的傻事来了。在这群情激愤的人中,他告诫自己要冷静,劝大家不要乱来。众人等到过了下班时间,天也开始暗下来,无奈纷纷离去。
徐清泽回到家,妻子已经做好了饭菜,他没胃口吃,直接进卧室里躺在床上。他心里明白,这种情况几乎没可能要回一分钱货款,这个大厂的生意占他整个销售额一半以上,不仅要损失了很多钱,还直接影响到今后生意。他从不拖欠上游供货商的货款,出现了这件事让他现在没有资金付应付款,这使他发愁。光忧虑也解决不了问题,还是要冷静下来想出对策。他想:自己的损失再大,也不能让别人受损失,就算再困难,都要按时支付应付款。他要马上想办法筹到钱才行,按他的为人,向朋友借点钱是很容易的,但这次数目不少,借个人的钱也要给人家利息。最后他想到用自己的房子抵押贷款。
虽然夫妻俩人现在交流少,妻子还是叫了他几次吃饭,徐清泽才走出卧室。坐在餐桌旁,看着他心事重重,郭玉晶问道:“看你愁眉苦脸的,发生了什么事啊?“
徐清泽无奈回答道:“这次遇到的…不是小事,一个大客户的工厂突然申请破产,货款肯定收不回来了,公司现在不够钱支付供应商的款了。“
郭玉晶一听到这么大的事,心里也很难受,本想安慰丈夫,但又不知道说什么好,也只能说:“你先吃饭吧!完了再说。“
徐清泽叹气:“我得想办法解决资金问题,现在看来…只能用我们的房子做抵押向银行贷款了。“
郭玉晶也只能支持丈夫:“那还能有什么好办法!要不是我坚持给儿子买那套房,你也攒不住钱,又是交税又是借给别人,你有难处了会有人帮你吗?还是要自己把钱守紧了才行。“
接下来,贷款的事办得还顺利,按期把供应商的钱付上了,这让徐清泽松了一口气,他一直告诉自己,失去的钱还可以赚回来,但不能没有信用,失去信用,才是人的最大损失,没有办法可以用其他东西弥补的。
徐清泽和其他的客户生意还正常在做,但大环境不再像以前利润可观,现在工厂都要求供应商逐步降价,加上做生意的同行越来越多,竞争更加激烈,结果造成利润极低。很多贸易商又去压上游供货商的价,徐清泽这边不愿意过多让供应商降价,生产厂家维持一定利润率,才能保证他们更好地发展。现在要做的就是降低公司的营运成本,无奈他只有裁员。尽管资金紧张,他给几个被裁员工的补偿,还是多出规定的标准。
这次生意上的损失,给徐清泽心理上造成一定影响,再加上夫妻俩人的关系没有改善,这段时间晚上,他没心思待在家里看书,有时候就一个人去酒吧。这天晚饭后他去到一个清吧,点了一杯啤酒,一碟小吃。听着柔和的音乐,他慢慢陷入自己的思绪中。
当年大学里没看上那个女同学,就是觉得她不怎么温柔,随后那些年就幻想着遇到一个小鸟依人的另一半,体贴、通情达理。还未有过初恋,在身体躁动的青春期,能那么理性拒绝一个漂亮又活泼的女生,没有几个人能做得到。可是命运就是这么安排的,选来挑去,还是跟一个不理想的人结为夫妻。看来小说里描写的缠绵的爱情,是极其稀有的,绝大多数人成家的目的,只是按习俗的流程,去做一件到了一定年龄就应该做的事,有几个人是自己真正想过,为什么要结婚,为什么要养育后代呢!?走到这一步,也许一切都是最好的安排吧!他下意识地端起酒杯,呷了一口酒,没品出酒的味道就咽下去,继续想着一直困扰着自己的婚姻问题:
在上学阶段就把自己定义为有责任心的人,在家要对家庭负责,在外要有社会责任心。这种心理,使自己没有幸福感可言的婚姻,勉强还没有彻底破裂,可是又想不出办法走出困局。一个和谐的婚姻,需要男女有共同目标,共同努力经营,各负责百分之五十,不是要求两人要绝对一样多,一方做到六十分,另一方做到四十分也是可以的,但是一方都做到了八十分,那个只做到二十分的人,还没意识到自己问题,一点不想改善,还总是自以为是。徐清泽想,老是被妻子指责这不是,那不对,这全是凭她的标准,也不想想公理是怎样的,就好比有学生考试,看到可能考满分的人的答案跟自己不一样,假定在没有老师评分的情况下,这个有可能考零分的人,反而会认定人家全是错的。现实中类似情况比比皆是,家庭中两个人都爱讲理就麻烦了,因为没有公正评分,最后要用嗓门大来证明自己是正确的一方,要用发脾气来判定对方是错的。没有宗教信仰不同,没有种族矛盾,没有利益冲突的双方,因为不明白:交流是用语言而不是用情绪,在越演越烈的争吵后,恨不得对方从眼前彻底消失。好在很多人还是用理智的缰绳,稍许拽住疯狂奔向悬崖峭壁的野马,才不至于有太多的不幸事情发生。听闻那些因家庭矛盾而上演的悲剧故事,庆幸自己没有让家人和自己成为受害者。
酒吧的客人逐渐多了起来,徐清泽也没心思去看别处,只盯着自己的酒杯,思考着有什么办法,能让顽固不化的妻子改变一点。每每都是她说自己的不是,不尊重自己,本来只谈论事情,想商量怎么解决问题,她动不动就把矛头指向自己个人。这些年试过的办法都不管用:一是经常试图心平气和地交流沟通一下,开始说好的不要争吵,可几句话之后,双方又要极力证明自己是对的一方,最后以两个人生气收场。另一个方法就是冷战,彼此不说话,没事了不待在家里,像很多生意人借口外面有应酬,其实是和朋友喝酒,打麻将,去夜总会,以此来消磨时间。可我徐清泽不是这种人啊!这些年性格是改了很多,但自己还是喜欢安静一点的场合:看看书,有时和朋友下棋,偶尔约个知己聊天。别的还有什么办法呢?要对方改变证明几乎不可能,要自己改变?自己检讨过自己应该是做得很不错了:外面没有情人,下班后就回家,家务事也不少做,说话也注意不轻易责备和抱怨对方。他想来思去,得到的答案是:都难啊!
这时候一个男人拍了他一下,他定睛一看是朋友小高。小高开口说道:“徐老板,你平常不怎么喝酒的人,怎么今天一个人坐在这喝酒?“没等徐清泽回答,小高就招手把另一桌的两个姑娘叫过来介绍道:“这是徐总;这是阿娇,是我女朋友;这位是阿琼,一个单身姑娘。“
阿琼大方地和徐清泽打招呼。小高问徐清泽还想喝什么酒。徐清泽摇摇头说:“我喝完杯里的就够了,不能多喝。“
小高要了三杯啤酒。阿琼端起酒杯跟徐清泽碰了碰杯:“祝徐总生意兴隆。“
徐清泽问阿琼:“你在哪里工作?“
阿琼回答道:“我在美容院上班,我们的顾客中年妇女姐姐多,接触的男顾客少。“
徐清泽开玩笑说道:“所以你就来酒吧看看,是不是可以认识单身男人?“
阿琼扫了一眼徐清泽的左手:“看来你不是单身。“
徐清泽看着戒指说道:“我真希望我现在是单身呐。“
徐清泽看看手机上的时间,又看他的朋友小高在和女朋友窃窃私语,就对他们几个说:“你们在这里玩,我要回去了。“
小高抬头说:“现在还不到十点,你怕回去晚了要被太太训斥吗?“
阿琼这时问徐清泽道:“徐总,我们加个微信好吗?“
加完微信,徐清泽就离开酒吧向自己家走去。
过了几天阿琼发微信给徐清泽,问他晚上有没有空去喝酒。于是徐清泽和阿琼两个人到了酒吧。从聊天中徐清泽感觉阿琼这个姑娘肚子里还是有点墨水。在这里他暂时忘却了最近的烦恼事。很快时间过了十点,徐清泽说得回家了。
阿琼挽留道:“徐大哥,多呆一会嘛!觉得家里没意思,我可以多陪陪你。“
徐清泽把左手的无名指抬起来给阿琼看。
阿琼说道:“我当然清楚你是有家室的人,小高也是有妻子的,他都找女朋友。你比小高大不少岁,你和妻子都算老夫老妻了,还能有多少感情!现在做生意的人养小三的多得是。“
徐清泽摇摇头说道:“别人是别人,我有我自己做人的原则。当然我们可以是普通朋友,聊天,喝酒,吃饭都可以。但是只要手上还戴有这个。“他把左手抬高贴近阿琼,“我就不能不受婚姻的约束。有一些男人背着妻子在外面找情人,以为妻子不知道,就觉得心安理得,他们没有想过,有没有人管束,都要遵守婚姻契约。还有的人会有负罪感,但是又不能克制自己的欲望,这些人为了自己的私欲,也不顾及将来有不好的事发生。“
阿琼说道:“徐大哥真是一个理性的人,但是看你自己一个人在外面喝酒,肯定跟妻子关系不好吧?“
徐清泽没有马上回答这个问题,过了一会说道:“有关如何经营好婚姻的书我也看过,知道一些道理,也知道改善婚姻关系的一些方法,我照着去努力过。但是人的性格是很难改的,时间一长,又回到原来的样子。也许有缘到我身边的人,是来让我修行的,让我有机会历练和提升。“
随后几天,阿琼经常发信息给他,他也只是应付一下,有时又约他去喝酒,他借口没空。这天阿琼发信息给他说:“徐大哥,我今天休息,中午一起去吃饭吧?“徐清泽中午一般在公司吃盒饭,有人陪着吃饭也趁机换一下口味。于是他们来到公司附近的一间餐厅,这个餐厅没有包房,大厅里有不少的客人正在用餐,其中一桌有四个看着像是刚过退休年龄的男人,喝着酒大声说话,似乎中气很足,吵到隔着几桌的徐清泽和阿琼根本听不清彼此谈话,其他桌的客人也皱着眉头,不时看看那几个人。徐清泽在等着上菜,他的视线落在这四个男人方向,看到有两个男人,走到他们旁边的一张稍大的空桌坐下,一个是穿着蓝色衣服的中年男人,显得有点斯文,另一个是穿着浅红色上衣的青年男子。他们坐下之后就想叫服务员过来,可由于隔壁桌子太吵,服务员没有听到他们招呼的声音。穿蓝色衣服的男子等吵闹声刚消停,就对隔壁桌的人非常客气地说:“不好意思,麻烦你们说话声音小一点,你们这样会影响到别的客人。“
这几个喝过酒的男人,没有立刻做出反应,蓝衣男子拿起菜单准备点菜,这时这邻桌的其中一个人站起来冲着蓝衣男子吼道:“你算老几,还来管我们。“另一个人还走到蓝衣服男子身后,手指戳他后脑勺上,用力按住他的双肩,恶狠狠说道:“我们就是在这里喝个酒,高兴怎么样就怎么样,关你什么事啊!“
红衣青年欲站起身来,蓝衣男子示意同伴不要动,他始终神色淡定,此时语气平和地说道:“如果我冒犯了你们,那我就向你们说对不起。“
这四个男人桌子上也只有一瓶白酒,瓶里还剩一半酒。看样子他们都清醒得很,听到了道歉还不罢休,继续骂着蓝衣男子。红衣男子看不过去,欲开口帮同伴,蓝衣男子用手势制止他。按着蓝衣男子的大汉,又说了一通难听的话,蓝衣男子依旧泰若自然,那个男人终于松开手回到自己的座位。
几个人闹了一阵,又大口吃东西,嘴里塞满了食物,整个餐厅安静了许多。
红衣年青人对他的同伴说道:“凭什么向他们道歉,是他们无理取闹,应该道歉的是他们,我们的人马上就来了,还不把他们揍扁了。“
蓝衣男子劝道:“何必跟他们计较,我们进这里来是吃饭的,不要被别的事分心。自己没做错事,反而要去跟对方道歉,心里上是有点难,但是说出了也没觉得有什么损失,心量大些,事情就过去了。跟能量低的人纠缠,会降低我们自己的能量,不值得。“
不一会,陆续有五个穿蓝色衣服的年青人进了餐厅,红衣青年看到后马上举起手来招呼他们过来,同伴们陆续坐下后,他说:“刚刚隔壁桌这几个人--“
蓝衣男子马上岔开他的话:“我已经选好了几样菜,你们几个想吃什么自己看菜单点。“
几个年青人说:“我们也不会点菜,经理点就行了。“
蓝衣中年人说道:“平常你们都吃盒饭,今天工程完工了,得犒劳一下大家,每个人点一个自己喜欢吃的。“
隔壁桌这四个男人看到旁边桌摆了七付碗筷,几个壮实年轻人,穿着和那位欺负斯文男人一样的工作服。四人杯子里的酒也没喝完,盘子里菜也剩了不少,就离席去买单了。等那几个人走了之后,餐厅老板走过来对蓝衣中年男子说道:“不好意思,这几个人来这吃饭,经常这样闹,我们拿他们也没办法。为了表示我们的歉意,我免费送你们一打鸳鸯馒头。希望你们今后多关照。“
蓝衣中年男人说道:“老板,不用的,不用客气。我们也没损失什么,不用补偿我们。“
后面坐下的几个年青人不知道发生过什么事情,但感觉到他们的经理像是受到委屈,就愤愤不平地争相说道:“经理,要是有人欺负了你,我们替你打抱不平。“
他们经理回答道:“我们开开心心工作,高高兴兴吃饭,不要受外界影响。遇到不善的人,就是来对我们进行考试的,看看我们的修行有没有提高。我们让着一点,就不会使事情走向不可控的地步,没有必要为出一口气,而扰乱了自己的心情。即使有人欺负我们,我们可以把进到耳朵里的恶言恶语,当作听不懂的杂音,看到对方的敌对表情,也当视而不见。即使我们比别人强大,也没必要跟人家冲突,宽容大度一点事情就过去了。“
其中一蓝衣年青人说道:“这样会助长坏人为所欲为。“
中年男人说道:“他们要是越过法律的界限,就自然会受到法律的惩罚。只有少数人会是故意作恶的人,绝大多数人,没有想要做坏人,但是他们不知道什么行为是好的,什么行为是不好的,受养成的习性左右。不说那么多了,菜上来了,大家赶快吃,接下来的时间我们这张嘴只用来吃喝,暂停其他功能。“
徐清泽看到这里,手和嘴都停下来了,刚刚看到的这一幕给他内心非常大的震撼。以前总觉得自己在各方面做的还不错,自己为人诚实正直,有同情心,有正义感,看到别人不好的行为,总有想去纠正的念头。在家里自己认为在各方面都比妻子的看法要更正确,妻子不但不愿接受,还无理狡辩。很多时候是想要去容忍,但是觉得对方蛮不讲理,又控制不住要去理论一番,接着就是情绪上来了。看来做到以直报怨容易,以德报怨还真难。这蓝衣中年男子的修行比自己强多了,真是自愧不如啊!他有一种冲动想走到那桌去认识那个男人,但是他觉得有点唐突。
阿琼看到徐清泽有心事,就说道:“徐大哥,想啥呢?跟我在一起也不开心吗?“
这时徐清泽哦了一声,回过神来对阿琼说道:“刚刚我看到的你背对的那一桌发生的事对我触动很大,我犹如梦中惊醒一般。“
阿琼回过头瞅了身后一眼说:“也没什么特别的事吧!什么事引发你的感触?“
徐清泽好像是说给自己听,没去想阿琼明不明白:“我们总把自己看得很重,总要维护自己的思想,维护自己不受侵犯,维护自己的利益不受损害。可却没有用对方法,结果造成了和别人的冲突。平常我们嘴上都会说要容忍别人,但一遇到事的时候却没有几个人做得到。那显然是我们没有看破,没有放下我执,只有放下我执,把自己看轻,就不会太在意别人对待自己好不好。我们舍弃自己要赢对方的想法,就不容易起争执。即使我们是正确的,即使我们是强大的,我们去妥协一下又怎么样呢?即使我们能赢对方,可是我们把时间和精力花在冲突上,又带来什么好处呢?一开始我们去忍让,会觉得是受委屈,不好受,可是当习惯了之后,那就不会觉得是委屈,而是看淡了,不在意了。“
阿琼笑道:“请我吃这顿饭值了,让你感悟到大道理。“
人们要意识到自己的习性是很难的,即使有别人指出来,我们也不愿意接受,大多数人一辈子都不会开悟。只有少数人经历某些事情后一下明白了一些道理。徐清泽认识到只能改变自己,不要试图去改变别人。他暗自下了大的决心,要注意自己言行上的一点一滴。
当天晚上下班回到家里,妻子已经在淘米做饭了,按以前他看到妻子加太多的米,就会说:“老是煮那么多饭干嘛?搞得明天要吃剩饭!“这回他克制住不去说了,想着明天吃剩饭没关系,明天再吃不完留到后天吃也无妨,放进冰箱不会坏就行,不是什么大不了的事。
接着他去阳台看一下是否有晾干的衣服要收起来,看到妻子和平常一样浇花时倒进花盆里的水太多,水就从花盆底下流到阳台地面上。之前经常有晒干的衣服被风吹落到有水的地方,弄得又要再洗过。他往往会说:“都跟你说过浇花少点水,就是不听!“这回他收完衣服对妻子说:“浇花的水流到阳台地面上了,我去拖干净。“
如果是妻子做饭,徐清泽就主动洗碗。妻子看他洗碗只挤了一滴洗洁精,就和以前一样说他:“放多几滴洗洁精,碗才洗得更干净。“他差一点又习惯性要跟妻子说出他的道理:“有一点洗洁精能把油污去掉就可以了,放那么多洗洁精,弄出太多泡沫,就要浪费好多水才能把洗洁精冲干净,你又不用水多冲一下,那残留在餐具上的洗洁精对人体是有害的。“他马上止住这个念头,克制住不说话,又多挤了一点洗洁精到洗碗的盆里。
碰到妻子有事,徐清泽就主动做饭。郭玉晶吃饭时还像以前一样抱怨道:“炒菜加的油那么少,又淡,没有味道。“
徐清泽只是平静地说:“我把我吃的拨出来一些,你把其余的放到锅里,再加油盐和别的调料加工一下。“
郭玉晶还是有点怨气说:“让你做点事,我也不省心。“徐清泽也只是嘿嘿一笑,然后安静地吃饭。
再就是家里有些用得时间长了小家电出了故障,有些叫人来修一下还可以继续用,郭玉晶喜欢买新的,把旧的扔了。以前徐清泽会讲一番要节约,浪费会造成环境污染之类的话。现在出现妻子要丢弃旧物品时,他只是提一两句,妻子不听就算了,不再多说。
徐清泽看到了要想夫妻不吵架好像也不是什么难事。虽然他偶尔对一些事情还是会讲一下怎么做更合理,但只要郭玉晶强调自己的意见,他马上就收住嘴。慢慢地郭玉晶感觉到丈夫的变化,但她自己没意识到需要去改变,觉得丈夫就应该让着自己。随着夫妻俩关系越来越融洽,他们之间的交流沟通多了起来,郭玉晶也开始控制自己的急性子。她虽然嘴里说不出夸奖的话,但是做菜会更加照顾丈夫的口味。
两年多后,徐清泽还清了银行的借款。他知道现在这个生意做下去会越来越辛苦,互联网使很多客户能直接从网上采购到价格更低的产品,贸易商只能把服务做得更好,从而获得狭窄的生存空间。他在思考尝试一下另外的生意,一种能让自己有更多休闲时间的生意。这么多年来他必须亲力亲为,才把公司一直维持到现在。创业初期他要把主要精力花在联系业务上,等生意稳定了,还是只能靠自己去发掘新的客户。曾经他招过几个业务员,没能力的也做不到业务,有能力的找到客户,过几年他们把客户带走自己做去了。现在他干脆不要业务员,自己维持着老客户的关系,手下人就做好进货检验,包装,送货等事务。
经过一段时间的考察及思考,徐清泽选择了开小型蔬果超市。这个生意投资不大,占用资金不多,回笼资金也快。最主要是这种与老百姓生活息息相关的买卖,只要做得比别人好,就不怕没有生意,吸引个人顾客拼的是价格和服务的竞争优势,而做单位客户还要拼关系。徐清泽不是那种为了赚钱而愿意陪客户吃喝,还要去夜总会玩到半夜的人。他想如果为了多进银子,可弄坏了身体就得不偿失了。更主要的是有脑子的人何必用身体赚钱。
既然想好了就着手准备。徐清泽家小区附近有一个地产中介连锁店。这天,他进到里面,一位姑娘马上站起来跟他打招呼道:“先生,您好!有什么可以帮到您的吗?“
徐清泽马上说道:“你好!你们这里也有租赁业务吗?“
姑娘一听对方是咨询业务的,马上递过去一张名片,微笑说道:“您好!我姓何,叫何旭琴。我们主要是做地产买卖代理,也做物业租赁。“
徐清泽说道:“我姓徐,我想租一个一百来平方的临街商铺,位置在居民小区比较密集的街道上。“
何旭琴马上答应道:“我尽快帮您找到合适的,麻烦您留个电话,方便联系。谢谢您!“
徐清泽留下电话号码和名字,也客气地说了一声谢谢就离开了。
他沿着街道走,看到有卖蔬菜水果的大小店就进去仔细观察一番,看各个店都是什么样的装修,货架怎么摆放,各自卖些什么货,价格标签是怎么贴的。他也在这些店买上一些菜和水果,用心体会人家老板是怎么做生意的。为了进一步了解那家有名的连锁店,他几乎每天进去买东西,看人家好在哪里,也发现人家不足的地方,将来可以借鉴。
他又开车去到几个果蔬批发市场熟悉一下情况。
过了几天,徐清泽接到何旭琴的电话,有一个店铺可能符合他的要求。徐清泽看过后就租下来了,经过简单的装修,买了一些货架,添置必须的设备,再去办了营业执照,选了一个日期准备开业。何旭琴有一天路过他的店铺,得知他的开业日期,就送了一盆花篮来祝贺。徐清泽谢过她后,想起一件事需要她帮忙,就问道:“小何,以前有找你租店铺卖蔬果的老板吗?“
何旭琴回答道:“应该有,我这里没有他们的联系方式,我回公司时给您找一下。“
徐清泽说:“如果他们离这不太远,我就可以跟他们合起来去批发市场进货,这样把进货成本降低,还可以省点运费。“
还真被何旭琴联系到两个这样的人,她还主动提出带徐清泽去见那两个开蔬果店的老板。三个老板很快达成了合作意向。