第40章 许总，给个面子

许洛看着助理说：“你去找找音乐圈内的熟人，问一问【欢乐唱片】的事。”

说完，许洛转头看向韩荣，询问道：“韩总不介意吧！”

韩荣伸手，很淡定：“请便。”

助理点点头，踩着小高跟走出了办公室，在办公室门口的时候，她看见了吴开明，两人对视一眼，然后又若无其事的离开。

虽然【欢乐唱片】的资料早就已经摆在许洛的抽屉里面，但该做的样子还是要做的。

办公室内，许洛和韩荣聊了起来。

主要是韩荣在介绍他们公司的优势，说起这个，韩荣就异常的自信：“许总，不是我吹，在发行这块，我是第一，就鲜少有人敢说第二。”

“在全国范围内，我是第一个打通北上广深销售网络的人，我可以这么说，只要许总愿意让我发行这张专辑，我能让他在一个星期内出现在北上广深的大部分音像店内。”

“许总可以去查我的成绩，1999年10月，我发行了一张唱片，半个月内销售了220万张，一个月内销售300万张，这个成绩至今仍然是业内的这个。”

说着，韩荣竖起了一个大拇指，满脸的自豪。

从调查报告来看，韩荣说的是真的，可许洛偏偏摆出一副对方在吹牛逼的样子，嘴上却嗯嗯啊啊的答应着，一看就是在敷衍。

这让韩荣很无力，明明自己的公司曾经确实很牛逼，可说出来别人却不相信。

许洛则问出了关键性的问题：“我要唱片销售的80%，韩总觉得怎么样？”

“不可能。”

听到这话，韩荣差点跳脚：“许总，没有你这么谈生意的。”

“只给20%，这种比例你给谁也做不了啊！”

“你可能不知道，为了维护公司庞大的发行团队以及销售网络，我们需要付出很多成本的，别的不说，就说物流、仓储，我们每年就需要花费近百万来维护，还有……”

韩荣觉得许洛可能是太年轻了，根本就不懂唱片发行这个行业，于是他便试图解释其中的困难。

柳颜坐在许洛旁边，负责沏茶倒水，同时听着两人的谈话。

越听，柳颜就越佩服许洛。

在这场谈话过程当中，许洛是占据主导地位的，而韩荣，则需要想方设法的去说服许洛认同自己。

柳颜很清楚，这种主导地位绝不是天然就有的，而是在前期做了大量的准备才取得现在的效果。

她想起那天许洛说过的一句话：“上赶着的不是买卖，做生意不仅仅是业务问题，它更是人的问题，我们得研究人性…”

“原来，是这么回事。”

这一次，柳颜有一种恍然大悟的感觉，之前一些想不明白的事情瞬间就想通了。

韩荣说得口干舌燥，终于证明了一件事，许洛要80%的分成比例，极度不合理。

“哦！”许洛恍然的点头，接着问：“那韩总觉得多少合适？”

“至少得40%，我们才能做下去。”韩荣马上说。

“25%，我觉得韩总仍然还有大量的盈利空间。”

“不行，不行，至少得38%，不然没法做。”

“30%吧，30%可以了。”

“30%绝对不行，太少了。”韩荣还想讨价还价。

许洛却是挥了挥手，看着韩荣，神情格外认真的道：“我最后给韩总个面子32%，一口价，韩总觉得行，那就做。”

后面的话许洛没说，但韩荣自然明白其意思，他也停下来讨价还价的姿势，皱着眉头问：“许总认真的？”

许洛没回答，而是端起柳颜刚刚泡好的茶对着韩荣示意，道：“年末我还会发行一张专辑，质量并不比这张差，我觉得找熟人合作更方便一点儿，韩总觉得呢？”

“我觉得……”纠结了片刻，韩荣一咬牙，同样端起了桌上的茶杯，与许洛碰在了一起。

“我觉得，许总说得对。”

他知道许洛是在画饼，可《我.毕业了》这张专辑他已经听过了，质量绝对属于上乘，再加上即将到来的六月毕业季，更是会给这张专辑添加一把火，到时候只要适当的宣传一下，专辑想不火都难。

所以为了拿下这张专辑，许洛画的饼，他得吃。

合作谈成，原本剑拔弩张的氛围霎时间消弭于无形，许洛和韩荣仰头共饮。

恰巧在这个时候，刚刚离开的助理走了进来，把一份文件交给许洛。

“许总，这是您要的资料。”

“好，辛苦了。”许洛接过文件，当着韩荣的面打开。

韩荣知道这些都是关于自己的资料，因此也没有多看，低着头细细抿茶。

但同时，心也微微提了起来。

他知道，即便前面谈得再好，如果许洛不认可自己的公司，那一切都白搭？

难道要用父亲的威仪来驱使许洛与自己合作？

当初父亲让自己考公，自己拒绝了，一定要下海经商，为了证明自己，除非万不得已，韩荣很少在别人面前提及父亲，更不会摆什么二代的架子。

即便，他知道自己之所以能把生意做到北上广深，背后少不了父亲的支持。

在这种忐忑的心情当中，他却不时偷瞟一眼许洛，却见他眼睛看着资料，然后微微点头，一副很满意的模样。

见此，韩荣微微松了一口气。

也许是五分钟，也许是十分钟，也有可能是半个小时，反正韩荣觉得这是一段很漫长的时间，他终于看到许洛放下了手中的资料。

就听许洛说：“韩总，之前是我冒昧了，我实在是没有想到韩总那么成功的商人，竟然在对我这样小人物的时候，还如此的谦逊有礼。”

“另外我再做主，给韩总提两个百分点，不能让韩总说我光说不练。”

“之前是我看走眼了，有得罪的地方，我以茶代酒给您赔个不是。”

说着话，许洛便站了起来，示意柳颜赶紧倒茶。

突然的转折让韩荣觉得惊喜万分，同样觉得心中万分舒坦，这许洛，太会做人了。

他连忙站起身来，接过柳颜递过来的茶杯，满脸高兴：“许总大气，但我韩荣不是那喜欢占便宜的人，既然说好了32%，那就32%，这个不能变。”

“不过这茶我要喝，不是觉得许总有啥对不住我的地方，而是想交许总这个朋友。”

“许总，给个面子。”

许洛闻言，爽朗大笑，眼中满是欣赏：“韩总爽快，这朋友我交定了！”

说罢，他与韩荣重重碰杯，一饮而尽。

柳颜在旁看着，嘴角也不自觉噙着笑意，为自家男人这漂亮的一仗感到欣喜。

随后两天，双方都找来了自己的律师，在律师的协助下，他们签下了合同。

合同中详细的划分了各自的职责以及利益分配问题。

比如在唱片的销售分成比例上，【洛神娱乐】承担制作唱片、协助宣传，获得了销售收入的67%；而【欢乐唱片】负责发行，包括宣传唱片，统筹分销商对唱片进行物流、仓储、分销网络等服务，获得销售收入的33%。

没错，是33%，韩荣不要，但许洛不能不给，在他的再三要求下，韩荣没要2%，而是要了1%。

韩荣很清楚，如果这张唱片最后卖出去一百万张，拿着1%的销售分成就代表了几十万的利益。

就因为一点儿小事，许洛就愿意拿出几十万出来赔礼道歉，其心胸开阔可见一斑。

韩荣越发觉得，许洛是个自得结交的朋友。

所以，自己怎么能亏待朋友呢，韩荣暗暗发誓，这张专辑，许胜不许败。

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