1.1.3　短视频定位三：根据内容类型

如果你深度体验过短视频平台，就会发现平台推荐的内容大致可以分为“过把瘾”“次爆款”和“稀缺内容”三大类。

1．过把瘾

很多短视频账号都属于“过把瘾”类型的账号，这类账号的明显特点就是，有爆款视频推荐给用户，爆款视频的点赞量可能是数十万至数百万。但是，当你翻开该账号的主页时往往会发现，这类账号其实拍过不少短视频，但大多数视频都不温不火，没有太多的点赞量，而你看到的视频仅仅是该账号少数几个爆款视频之一。大概类似于下面这两个账号的情况，如图1-8所示。

这类账号出现爆款视频更多的是偶然因素，偶然在生活中拍到了一些有意思的场景，或者自拍一些舞蹈类内容，其中某一个或几个视频偶然火了。然而，其拍摄的大多数内容都不太成功，也就只能在爆款输出上“过把瘾”，难以持续产出高质量内容，用户看到这个情况以后并不会产生关注该账号的冲动。

“过把瘾”是大多数个人和企业短视频账号的现状，当然，还有更多从来没出过爆款的账号。粗略估计，这类账号的总点赞和关注之比大多在10:1以下，如果是短视频数量不多的新账号，或者要么有颜值优势，要么品牌名气大，这样关注转化的比例才会更高一些，能达到5:1左右。

但总体来说，这类账号不应该是短视频运营者所追求的，因为用户对短视频内容的评价不稳定，账号要想获得用户点赞和关注在一定程度上要靠运气，而且关注比例过低会导致运营效率不高。

2．次爆款

这类账号的主要特点是点赞量相对均匀，大多数视频的点赞量都不算特别高，处于几万到几十万的区间，或许偶尔会有上百万点赞量的视频，但是不多。

这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量，但很难达到爆款视频的高度，笔者称之为“次爆款”。它们大概类似于下面这两个账号的情况，如图1-9所示。

“次爆款”类型的账号大多由团队体系化运营，不少是新媒体公司运营的账号。与“过把瘾”类型的账号不同，“次爆款”账号的作品质量较为稳定，目标人群比较集中且精准。当用户被推荐了一个这样的视频后，通常会去查看该账号还有没有类似的视频，发现其内容都不差的情况下，很可能会关注该账号。

这种“次爆款”类型的账号不但短视频质量、点赞量和播放量都比较稳定，而且能够将受众转化到自有的流量池中，以便后续深入挖掘用户的价值。粗略估计，这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上，若是内容足够精准垂直，或者更加有趣，这个比例甚至能达到2:1以上。总体来说，这种稳定、优质、高转化的“次爆款”是企业运营短视频账号的目标。

3．稀缺内容

短视频运营者还可以通过独特的内容展示形式，让自己的账号内容甚至是账号具有一定的稀缺性。

比如，抖音上有一个定位为分享猫咪日常生活的账号，其运营者经常会发布以两只猫咪为主角的视频。如果只是分享猫咪的日常生活，那么只要养了猫咪都可以做，而这个账号的独特之处在于猫咪张嘴叫出声时，运营者会同步配上一些语音和字幕，如图1-10所示。这样给人的感觉就是，猫咪要表达的意思是字幕打出来的内容，而结合字幕和猫咪在视频中的表现，就会让短视频观看者觉得猫咪调皮可爱。

那么，如何让你的账号变成“稀缺”账号，持续打造爆款视频呢？首先你要做的就是找准内容方向，然后找准视频输出的形式。

接下来你要思考面对这些内容的用户是不是你的目标客户，是不是你要找的人群，是的话就可以做，不是的话就要更换。

当然，在运营短视频时，如果你自己能够生产出足够优质的内容，那么也可以快速吸引到用户。作为短视频运营者，你可以通过为用户持续生产高价值的内容，在用户心中树立威信，加深他们对你的信任。你自己生产内容时，可以运用以下技巧，轻松打造持续性的优质内容，如图1-11所示。

运营者需要注意的是，账号定位的是目标客户群体，而不是内容。因为短视频平台的内容是根据目标客户群体来定位、制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们要有布局思维，把二者串联起来。