1.2.1　掌握新手投放技巧

新手做巨量千川运营时需要重点掌握两个方面的技巧：一是投放计划的冷启动突破；二是提升投放人群设置的精准性。下面，笔者就来分别进行解读。

1．投放计划的冷启动突破

投放计划的冷启动需要做好两个方面的工作：一是让带货账号获得口碑分；二是让投放计划获得较好的转化效果。

1）让带货账号获得口碑分

很多用户在购买商品时，都会习惯性地查看带货账号的口碑分。具体来说，用户进入带货账号的主页之后，点击“进入橱窗”按钮，如图1-15所示。执行操作后，进入对应账号的橱窗界面，该界面中会显示账号的带货口碑分，如图1-16所示。

当然，商家和运营者也可以自行查看自己的带货口碑，不过，需要某个行业的商品售出30单以上，才会显示账号带货口碑分。这些习惯性查看口碑分的用户会根据口碑分的情况来判断是否继续购买商品。如果账号的带货口碑分没有显示或者很低，用户会觉得账号推荐的商品可能不太靠谱，从而失去购买意愿。

因此，商家和运营者要通过营销推广（包括投放巨量千川）快速提高商品的销量，让自己的账号获得较高的带货口碑分。

2）让投放计划获得较好的转化效果

对于巨量千川的投放转化效果，有一个直观的评估数据，那就是投放巨量千川之后的3天内获得超过20个转化。商家和运营者要如何达到这个转化效果呢？笔者认为，可以重点做好两个方面的工作：一是增加巨量千川的投放次数和投入；二是提高用户的互动意愿。

通过增加巨量千川的投放次数和投入，可以让推广内容获得更多流量，从而提高商品的购买量；而提高用户的互动意愿，则可以提升推广内容的热度，让系统为你免费推送更多的流量。增加巨量千川的投放次数和投入，这里就不多说了，那么如何提高用户的互动意愿呢？下面，笔者就来介绍几个常用的方法。

商家和运营者可以利用自身的表达来激发用户的互动欲望。例如，在给短视频投放巨量千川时，可以直接在标题中使用反问句式，让用户回答你的问题。图1-17所示的短视频中就是使用这种方法来提升用户的互动意愿。

当然，商家和运营者也可以充分利用短视频的评论区，通过在评论区提出问题、引导话题和尽可能地回复用户的评论等方式，提升用户写评论的意愿，从而增加短视频的评论量。

而对于投放巨量千川的直播，则可以通过主播提问、引导话题和发福袋等方式，提升用户的互动意愿。以发福袋为例，商家和运营者可以通过福袋口令的设置，让抢福袋的用户发送规定的内容，从而营造出热闹的氛围。

当然，将增加巨量千川的投放次数和提高用户的互动意愿这两种技巧结合起来，能够更快速地实现投放计划的冷启动突破。例如，商家和运营者可以在直播中发送口令福袋，并给直播间多次投放巨量千川。这样一来，直播间的流量和互动率都会明显提高，而直播的转化效果也将变得更好。

2．提升投放人群设置的精准性

新手在投放巨量千川计划时，要对推送人群的信息进行设置，以吸引更多精准用户关注你的账号、购买你的商品。具体来说，商家和运营者可以通过两种方法查看目标人群的画像信息，并据此设置人群投放信息：一种是参考同类账号的粉丝画像；另一种是参考自己账号的粉丝画像。

下面，笔者就来讲解参考自己账号的粉丝画像设置人群投放信息的方法。具体来说，商家和运营者可以通过如下操作查看自己账号的粉丝画像，并根据粉丝画像的信息设置巨量千川的人群投放信息。

Step 01　进入“抖音创作服务平台”的“首页”页面，单击左侧导航栏中的“视频数据”|“粉丝画像”按钮，如图1-18所示。

Step 02　执行操作后，进入“粉丝画像”页面，即可查看账号粉丝的性别分布和年龄分布情况，如图1-19所示。

Step 03　向下滑动页面，还可以查看账号粉丝的设备分布和兴趣分布情况，如图1-20所示。

了解了账号粉丝画像之后，商家和运营者便可以据此进行投放人群的设置了。例如，根据图1-19和图1-20中的粉丝画像信息，商家和运营者可以将巨量千川的投放人群设置为对随拍感兴趣的24岁至40岁人群。