第51章 强者加盟

征服大学生的胃，证明红牛的口味符合大众的胃口。

很快，酒吧、夜总会的调酒师们发现。

酒水中加入红牛之后，顾客会更加兴奋，喝更多的酒水。

这样一来，酒水的销售比不加红牛之前，至少多出两成。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

于是酒吧、夜总会的调酒师，仿佛形成一种默契，主动开始推销起含红牛的酒水。

特立独行的销售方式，独特的罐体和昂贵的价格。

加上可以让人兴奋的效果，红牛就这样迅速从南卡罗莱那州的查尔斯顿开始，向四周蔓延扩散。

李文东看红牛的生产销售已经进入正轨，就让销售部门接手过去。

摊子越来越大，管理的员工越来越多。

远方实业北美分公司总员工接近6000人。

特百惠、克鲁格化工厂、二号工厂、红牛饮料厂，这些都是远方实业全资企业。

HS电视购物公司是控股公司，同样需要李文东时不时的监督一下。

虽然各个单位都有单独的一套管理部门，可分公司这里同样成立了一套管理部门。

专门负责对各个单位进行监督管理。

雷尔·哈维做了特百惠的CEO，接替他法务部门负责人职位的是亚瑟·埃文斯，一个四十岁的中年男人，曾在华尔街知名律所供职。

亚瑟·埃文斯做为远方实业公司内部律师，处理常规法律问题，完全绰绰有余。

除此之外，专门成立了总经办，贝琪从秘书升为总经办负责人，管理八名工作人员，专门为李文东服务。

进入八月，红牛的销售情况越来越好，仅仅一个月就卖出100万罐。

一罐红牛的成本只需要6美分，给销售端的批发价1.4美元，一罐红牛的纯利润可以达到1.34美元。

非常的暴利。

到了这一步，红牛饮料厂的产能已经达到极限。

要在短时间内继续扩大销售区域，只能开辟新的灌装厂。

李文东不准备自己再开灌装厂，尤其是饮料灌装厂这种重资产投资。

完全靠自己建设，投资大周期长。

考虑到运输成本，一个灌装厂辐射的范围有限，即便红牛采用的马口铁包装，运输距离可以更远。

覆盖的区域也是有限的。

李文东决定采用加盟生产的方式，在不同的区域寻找合适灌装厂，由他们代工生产。

远方实业只需要负责销售就好。

这样不仅可以减少公司的投资压力，还能快速扩大红牛饮料的市场覆盖范围。

不过，这项工作远方实业目前没有这方面人手。

李文东虽然了解后世红牛崛起的历史，但他毕竟不是饮料行业的从业者。

提供营销创意完全没问题，但涉及大范围的饮料生产销售经验，还是不太行的。

而且，作为远方实业的最高决策者，他也没那个时间和精力，去单独处理红牛的工作。

唯一的解决办法，就是招募一个合适的人手。

专业的事情专业人士做，他只需要提供战略决策就可以了。

“BOSS，这是猎头公司传真过来的资料。”

按照李文东的指示，人事部经理联系了专门的猎头公司，在饮料行业寻找合适的人员。

李文东接过资料，仔细翻看起来。

这个年代，信息交流渠道不畅，尤其是美国这种地域宽广，各州各行其是的国家。

在饮料行业，能够找到一个经验丰富且有广泛人脉的专业人士并不容易。

没有猎头公司出马，几乎不太可能找的到合适的人员。

李文东翻看着猎头公司提供的资料，希望能从中找到合适的人选。

猎头公司提供的资料，都是一些饮料企业，有跳槽意愿的员工。

葡萄酒厂、饮料厂、啤酒厂等等，可很多企业的名字，李文东听都没听说过。

“这些企业的产品都没听说过，他们的员工真的具备大区域饮料生产销售的运营经验？”

李文东翻了几个人事档案，不由了停了下来，看向人事经理。

他非常怀疑猎头公司，弄了一些滥竽充数的人进来。

“BOSS，这些企业虽然在您看来可能不太知名，但在美国的某些地区，它们在当地市场上还是有一定影响力的。

比如这家位于加州的葡萄酒厂，它的产品在加州的高端市场中享有盛誉，而这家位于纽约的饮料厂则在当地的软饮料市场中占据了一席之地。”

人事部经理解释道。

李文东点点头，虽然人事经理的解释并没有让他信服，但也不再说什么。

他准备等所有的资料全部看完，再发表意见。

终于，在人事档案最下面，两个人的简历，非常符合他的要求。

一个是可口可乐公司蒙大拿州的销售副总监，乔奥·麦克唐纳。

另一个则来自百世可乐公司佛罗里达州的生产部副总监，乔纳森·肖。

两家公司都是跨国饮料公司，而且两人的职位都符合李文东的要求。

“邀请这位乔奥·麦克唐纳先生，来查尔斯顿见一面。”

李文东想了一下，决定先见一见乔奥·麦克唐纳。

红牛采用的销售模式与可口可乐非常相似。

能做到一个区域的销售副总监，至少在经验上是没问题的。

“好的，我立刻通知猎头公司。”

......

第二天下午，人事部经理来告诉李文东，乔奥·麦克唐纳到查尔斯顿了。

“帮我定个位置，我请他吃晚餐。”

李文东有些惊讶乔奥·麦克唐纳的速度，应该是接到猎头公司的通知，立刻就坐飞机赶了过来。

秉承着远来都是客的想法，李文东准备请乔奥·麦克唐纳吃晚餐，正好借着吃饭的时候，看看人怎么样。

“BOSS，乔奥·麦克唐纳先生想先参观一下我们的红牛饮料厂，了解一下情况。”

人事部经理连忙解释。

“哦？那就看看嘛，双向选择嘛！”

李文东听后也答应下来。

高端人才招募招募，双方都需要对彼此有一定的了解和认可。

李文东让人事部经理陪着参观了红牛饮料厂，随后在远方实业的会议室与乔奥·麦克唐纳见面。

乔奥·麦克唐纳是一位四十多岁的中年男子，身材高大，穿着得体，给人一种干练而专业的印象。

“李先生，我在报纸上看过您的传奇经历，非常佩服您白手起家的经历。”

一见面，乔奥·麦克唐纳就先恭维的对李文东说道。

“谢谢。”

李文东笑着点点头，邀请乔奥·麦克唐纳就坐。

“不知乔奥·麦克唐纳看了红牛饮料厂后有什么感想？”

参观了红牛饮料厂，李文东也不准备等到晚餐再面试了，直接开口问道。

如果乔奥·麦克唐纳不满意红牛的现状，那他就可以考虑通知百事可乐那位候选了。

乔奥·麦克唐纳微笑着说道：“李先生，红牛饮料厂给我的第一印象是非常高效。

设备和生产线都处于良好的状态，员工们工作也非常认真。我认为这是一个有潜力的项目。”

李文东听后，点点头继续问道：“乔奥先生，你在可口可乐公司担任销售副总监期间，有没有遇到过类似红牛这样的功能性饮料？你是如何推广这类产品的？”

乔奥·麦克唐纳沉思了一下，然后说道：“在可口可乐公司，我们主要销售的是碳酸饮料和果汁饮料，功能性饮料没有接触过。

不过，我认为推广功能性饮料的关键在于明确目标市场和消费者群体。

我们需要通过市场调研，了解这些消费者的具体需求和偏好，然后制定相应的营销策略。”

李文东对乔奥·麦克唐纳的回答还算满意，至少没有偏离红牛饮料的推广方向。

他接着问出了心中最关心的问题，“你认为我们应该如何在不同的区域寻找合适的灌装厂，并确保产品质量的一致性？”

乔奥·麦克唐纳思考了一下，说道：“我们需要制定一套严格的灌装厂选择标准，包括生产设备、生产能力、质量管理体系等。

灌装厂与总厂可以是合作关系，也可以是独立存在订单生产关系。

然后由总部提供必要的技术支持和培训，确保他们能够按照标准生产红牛饮料。

此外，还要建立一套质量监督体系，定期对灌装厂进行检查和评估，确保产品质量的稳定。”

由于是为未来的红牛饮料选销售总监，李文东又问了许多技术和管理上的问题。

乔奥·麦克唐纳都能够很轻松的回答出来，可以看出他确实在饮料领域深耕多年，经验非常丰富。

李文东对乔奥·麦克唐纳的综合能力非常满意，认为他就是远方实业所需要的红牛销售总监。

于是，他当场拍板，决定邀请乔奥·麦克唐纳担任红牛饮料的销售总监，负责红牛饮料的市场推广和销售工作。

乔奥·麦克唐纳站起身和李文东握了握手，笑道：“我愿意加入远方实业。”

吃晚餐的时候，李文东和乔奥·麦克唐纳再次进行了深入交流。

不过，这次交流的内容，则是他对红牛饮料所做的一些产业规划和销售策略。

“红牛的市场拓展你可以放开手脚，大胆去做。我们的目标是让红牛成为全球知名的功能性饮料品牌。”

李文东对乔奥·麦克唐纳说道，“另外，可以用红牛饮料的名义，赞助一些极限运动赛事，扶持极限爱好者。”

“可是极限运动目前的受众群体太少了，这样做会不会得不偿失呢？”

听了李文东的话，乔奥·麦克唐纳放下手里的酒杯，疑惑的问道。

按照他的理解，即便在体育运动中投放广告，也应该是参与人数较多的运动。

像极限运动这种，实在太小众了，而且广告相应还不强。

李文东微微一笑，摇了摇头：“乔奥，极限运动虽然受众群体相对较小，但它们的参与者往往是年轻人，且具有较强的消费能力。

我们要做的，是通过这些极限运动赛事，塑造红牛的品牌形象，让消费者在潜意识中将红牛与活力、冒险和激情联系在一起。

而且，正是因为极限运动目前的受众群体少，我们才有机会慢慢培养。”

后世的红牛饮料名扬全球，应该说全靠了极限运行，才成就了它。

如果没有极限运动和红牛联系在一起，想要达到后世那种高度，几乎是不可能的。

“我明白了。”乔奥·麦克唐纳的眼神中闪过一丝明悟，“通过极限运动的赞助，我们可以吸引年轻消费者的关注，让他们主动去了解和购买我们的产品。”

“正是如此。”李文东点点头，耐心的为乔奥·麦克唐纳解释，“我们不仅要在产品上做到优秀，更要在品牌传播上做到出色。

通过极限运动的赞助，我们可以吸引消费者的关注，进而提高红牛的知名度。”

“我明白了，李先生。”乔奥·麦克唐纳认真地说道，“我上任后会立即着手这项工作。”

“很好，期待你的好消息。”李文东满意地点了点头。

有乔奥·麦克唐纳的加盟，李文东终于可以从红牛的繁琐事务中脱身。

此时已是八月底，双酚A事件随着新闻媒体报道的逐渐减少，慢慢被消费者遗忘。

而特百惠在回归家庭聚会的销售模式后，迅速恢复了部分市场份额。

销售额也在缓步回升。

对特百惠的情况，李文东一直比较关注，特百惠对此时的远方实业实在太重要了。

如果它的营销网络和市场份额一直得不到恢复的话，会影响李文东后续许多计划。

所以，销售业绩回升之后，雷尔·哈维第一时间向李文东汇报这个好消息。

“雷尔，你做的非常好。”

李文东心里暗暗松了口气。

“谢谢BOSS，我会继续努力，实现更好的业绩。”雷尔·哈维信心满满地说道。

现在特百惠产品线，在原有的基础上，增加了拉杆箱、全密封保鲜盒、三明治饭盒等产品。

全都是经过市场检验的畅销产品。

双酚A事件的影响一过，立刻爆发出蓬勃生机。