第25章 扩充产品线

很快，肖恩就从渠道商那里收集到远方实业的资料，顺带着拿了几个远方生产的保鲜盒。

看完肖恩拿来的资料，又拿起保鲜盒翻来覆去的仔细查看，瑞德脸色一阵阴晴不定。

“你看这里，这就是他们的聪明之处，他们把专利号都印在上面。”

瑞德指着保鲜盒底部的专利号，让肖恩看看。

肖恩凑到跟前看了看，然后有些懵逼的看着瑞德。

他们集团专利数量有几千件，一个专利号而已，有什么值得大惊小怪的。

“有了这个专利号，至少可以让大多数人打消仿造的心思。”

瑞德恨铁不成钢的看着肖恩，直接说明这么做的作用。

“仅仅从这件产品上就能看出来，这个远方实业实力不可小觑，他们的产品确实对我们造成了威胁。”

“那我们应该怎么办？要不要降低我们产品的价格，和他们竞争？”肖恩试探性地问道。

瑞德摆了摆手，“降价不是长久之计，我们需要从产品创新和市场推广上下功夫。

你去联系研发部门，查一下保鲜盒的专利，看看我们能不绕开专利，开发出类似的新产品。”

肖恩领命而去。

在瑞德的指示下，特百惠迅速行动起来。

研发部门开始针对保鲜盒的特点，查找出能绕开的办法，开发新产品，市场部门也开始筹备新的促销方式。

远方实业北美分公司的会议室内，李文东给新入职的销售人员讲解产品特性。

除了全密封保鲜盒，他还利用这段时间研发了标准化可层叠堆放的储物箱，三明治饭盒。

这些远方实业出品的产品，有几个特性是共通的，结实耐用价格低。

把产品的特点给这些销售员讲清楚，李文东开始讲解销售策略。

整个培训一直持续了七天，中间穿插了一天的实训演练。

等销售人员培训结束，查尔·伯顿负责兴建的塑料加工车间也建设完成，正式投入生产。

这天，李文东在查尔·伯顿的陪同下，查看新建的塑料加工车间。

不同于港岛人多地少，米国基本上对生产用地没什么限制。

新建的塑料加工车间占地有6000平方，采用大跨度钢梁结构，使得车间内部看起来宽阔空旷。。

十台镇雄机械厂生产的注塑机一字排开，形成十条产品生产线。

三十几名工人正在忙碌生产。

按照设计产能，这十条生产线全部生产保鲜盒的话，每天可以生产一万个保鲜盒。

李文东正看的高兴，就看到销售部经理佩莉从远处小跑着过来。

“老板，销售人员反映，市场上发现与我们产品类似的保鲜盒。”

佩莉向李文东汇报道。

“走，回办公室。”

李文东脸色一变，立刻带着佩莉和伯顿往办公室走去。

全密封保鲜盒是目前远方实业成功的拳头产品，任何竞争对手的出现都可能对公司的市场份额造成影响。

李文东深知这一点，因此他必须迅速了解情况并制定应对策略。

回到办公室，他立刻召集了研发、市场和销售部门的负责人，召开紧急会议。

“佩莉，你先说说你了解到的情况。”李文东坐在会议桌的首席，严肃地说道。

佩莉点了点头，打开了她带来的文件夹，“根据我们收集到的信息，特百惠最近推出了一款新的保鲜盒，它的设计在某些方面与我们的全密封保鲜盒相似，但也有一些不同。

他们的价格比我们高出约20%，正在通过广告和促销活动来吸引消费者。”

李文东皱了皱眉，“他们的产品有什么独特之处？我们的竞争优势在哪里？”

研发部的负责人马丁接过话头，“我们分析了特百惠的新产品，虽然他们在设计上做了一些改动，但核心的密封技术并没有突破我们的专利壁垒。

听了各个部门负责人的发言，李文东陷入短暂的沉思中。

按照正常发展历程，全密封保鲜盒并不是特百惠的主打产品。

但现在特百惠的产品线居然在向全密封保鲜盒上靠拢，这种变化让他有些始料未及。

是偶然的一次还是产品线都进行了调整，他需要更多的信息来做出准确的判断，才能制定出有效的应对措施。

“加强对特百惠市场活动的监控，特别是他们的广告投放和促销活动。

同时，收集消费者对特百惠新产品的反馈，了解他们的看法和偏好。”

“另外，联系全国广播公司的广告部门负责人，我有笔业务要和他们谈。”

既然竞争对手这么早出现，李文东也不介意放出原本还要过一两年才用的大招---电视购物。

得益于之前经济的迅猛发展，此时米国的电视保有率已经达到97%

再加上1962年就发射上天的通讯卫星，有覆盖全国的电视网，电视购物的硬件条件已经完全具备。

李文东深知电视购物的巨大潜力，尤其是在当前的米国市场环境下。

电视购物不仅能够覆盖广泛的消费者群体，而且通过电视直播的方式，可以更加直观地展示产品特性，增加消费者的购买欲望。

原本他是准备等条件再成熟一下，由远方实业成立电视购物公司，来做这件事。

现在只能采用合办的形式，联合电视台来共同开展这项业务。

李文东明白，电视购物能够为远方实业带来巨大的市场机会，同时也能够加速产品的市场渗透率。

当李文东在会上把电视购物这个策划说出来时，参会的各个部门负责人全都震惊不已。

这已经不是简单的产品竞争，而是一场关于销售模式创新的竞赛。

为了能够与全国广播公司谈判的时候，取得更好的条件和合作基础，李文东完全照搬后世成熟的电视购物模式，形成了一个策划方案。

“制定一个详细的合作方案，这个方案要包括我们的产品展示、电视广告的投放时间、以及如何与电视台共同分享收益。”

散会后，佩莉立刻联系了米国全国广播公司，为李文东约好了会面时间。