第9章 第一次的正式拜访

时光的脚步匆匆，转眼间已至岁末，距离新春的降临，仅余一月有余。此时，《游戏发展国》前期的 demo版本也即将大功告成。“你将此稍作修改，重新出个包吧。”林凡对着程序轻声言道。今日，不仅是demo包完成的日子，更是平凡者团队首次进行正式渠道拜访的日子。

渠道拜访是一种常见的商务交流手段，在游戏重要节点之前，游戏研发方会与渠道进行沟通，约好拜访时间。主要的目的是带着游戏试玩版本与PPT进行拜访，获取渠道那边的反馈，在后续发行方面也方便进行渠道资源获取。另一方面，也是给到露脸的机会，毕竟是同样是游戏行内的，之后或多或少有再次合作可能性。

在此之前，林天已经与穆竹约好今天见面拜访了。穆竹是上海一家渠道DapDap的商务，两人是在工作上认识的，平常也会一起玩游戏（apex，林天落地死，然后看穆竹打完全场），他平常喜欢骑行，曾经对林天说过，要是有时间，就想骑行去XZ。

眼看时间差不多了，拜访时所需要的物品也已经准备好了，林天与几名同事也准备去往高铁站了。在苏州去往上海的高铁上，林天仍然拿着笔记本，刷着准备好的PPT，从头看到尾，在心里默念到时候要讲的内容，修修改改内容，等高铁到达上海后，发现根本改不完。

SH市JA区，DapDap所在地方就在这，自从DapDap搬新家后，林天还没有来过这里。

“你好，我们和你家商务穆竹约好了。”

等前台去找穆竹的时间内，林天也打算好好看下DapDap的环境。

DapDap作为一家专业的游戏公司，其独特之处体现在公司内部那浓郁得几乎要溢出来的游戏氛围之中。在这里，能发现各种充满创意和趣味的游戏元素。

那醒目的公司 Logo，到处摆放着各式各样的桌游游戏机。此外，墙壁上也贴满了游戏海报。最让人心生羡慕的是，DapDap新公司配备了食堂！！

“林天”。背后传来某人的声音，是穆竹。

好家伙，穆竹果然帅呀，林天心里有个榜单，游戏行业帅气男商务榜单，自从认识邓添与穆竹后，林天只能排第三了。

找了个会议室，双方进行了简单的自我介绍，随便聊了聊目前市场环境，便开始了正式的内容介绍。

“我们团队目前有20多人，主要负责人都是大厂出身，负责项目xxx的主策划与主程职位，目前我们除了线上产品《香肠派对》外，还有款在研产品《游戏发展国》。”

“《香肠派对》我们目前全渠道玩家数量在430W左右，arpu值8左右，目前我们打算在年前时候上线新版本，这次新版本包含了两种新玩法，狙击对决模式与躲猫猫模式，另外会上线新年皮肤，搭配新年活动，主要也是为了提升留存。”

《香肠派对》也已经上线半年了，数据也有了下滑，因此也是想趁着过年这个时间点做下活动，拉下数据。

“《香肠派对》我们内部也是十分看好，目前我们后台看了下，数据已经不错了，后期可以试着进行买量，目前买量其实是个趋势.......”

从两年前开始，DapDap也开始追求商业化了，甚至厂商买量金额也变成了他们的KPI，因此你会发现，与他们沟通时，从以前的探讨玩法，到现在夹杂着买量推广。

“另外我们还有一款在研产品，叫《游戏发展国》，游戏demo版本现在已经做好了，你们可以试玩一下，这款游戏是一款休闲模拟类型的，主要是广告变现作为商业化。”

..........

临近中午，平凡者游戏的第一次渠道拜访，正式结束。双方都获得了自己想要的结果，林天得到的DapDap资源支持的承诺，DapDap则获得了林天他们的好感，毕竟林天他们现在是游戏行业里面的潜力股，已经有投资商想投资他们了。

林天与穆竹毕竟之前就已经认识，因此两人也是单独一起吃顿饭。

两人来到一家安静的餐厅，面对面坐下。林天先开口打破沉默：“穆竹，我想知道你自己怎么看今天讲的内容。”

穆竹作为后续对接商务，他的评价影响着后面对游戏的支持，再加上两人也相互了解，因此也没有什么虚话。

“狙击对决模式可以吸引那些技术流玩家，而躲猫猫模式比较轻松有趣，适合更多大众玩家。不过要注意平衡，别让新模式影响到老玩家的体验。”林天若有所思地点点头。

“那对于《游戏发展国》这种靠广告变现的模式，会不会让玩家反感呢？”林天接着问道。穆竹轻轻摇头：“只要把控好广告弹出的频率和时机就不会。比如在游戏旁边加上广告按钮，由玩家自己来点击获取奖励，广告弹出频率由玩家来决定，反正你做这款游戏主要也不是在流水吧。”林天眼睛一亮：“这倒是个不错的想法。”

两人也是边吃边聊，也是聊到了林天创业的事情。

“其实你打算创业，我还蛮支持的，毕竟现在渠道商务岗位越来越难做了，人人都打算靠人脉来获取资源位，那渠道为什么不把资源位给到那些大厂呢。”

穆竹和张斌，林天的想法一样，市场不景气，游戏公司越来越难做了，两人这次交流更多的还是相互倾诉，毕竟以后会怎样，两人都不知道。

林天在刚进入游戏行业时，就想过以后进中厂或大厂，有个爆款项目经验，等30多岁被裁后，回家开个花店或者咖啡店，维持营收平稳就行。然后现在30岁没到就被裁了。

在回苏州前，林天在上海逛了一圈，明明苏州离上海很近，但林天没有在上海逛过，以往来上海要么是因为工作，要么就是过来与人吃顿饭，然后就回家，以前的林天是一直想来上海发展，但一直没有机会。

“啊，好想待在上海啊。”