第29章 “四大天王”的胜利成果

会场里热闹得就跟炸开了锅似的，熙熙攘攘的人群，一波接着一波在各个企业的展位间涌动。

展位前，顾客们络绎不绝。

不少达人机构的代表，满脸堆笑，争抢着跟前来展会的商家们对接合作。

场面，热火朝天。

沈鹏在人群里穿梭，攥着手机，大冬天里手心都出汗了，一家一家地打量着展位上的电销产品。

不大会儿，他就看中了一家主打手工皮具的企业。

展位布置得精致典雅，皮质的包包、腰带以及其他配件，错落有致地摆放着，在会场灯光的映照下，泛着柔和的光，看上去就挺上档次的。

负责接待的姑娘，笑容满面，正热情地给过往的顾客介绍产品。

在她身后，坐着一个穿着西服的中年男人，翘着二郎腿，优哉游哉地刷着手机，估摸着是个角色。

于是，沈鹏凑到那人身旁，客气地问道：“先生，您好，请问您是这家皮具企业的老板吗？”

“要买东西去那边，我这里不卖。”

刘天乐眼皮都没抬一下，手朝着人堆里的展台处指了指。

“不好意思啊，先生，我不是来买东西的。我是淘金传媒的选品负责人，刚才看到您摊位上的这些配饰，做工精细，款式新颖，觉得蛮有市场的，所以想跟着您聊聊合作的事宜。”

沈鹏脸上笑容不减，不紧不慢地解释道。

“合作？什么合作？”

刘天乐听了这话，这才放下手机，抬眼将沈鹏从头到脚打量了一番，脸上的严肃劲儿松动了些。

“您看啊，现在是互联网时代了，网络就跟空气似的，大家都离不开了，所以好多传统实体企业也都转型到线上了。不知道您公司这块有没有开拓电商渠道啊？”

沈鹏清了清嗓子，开始启动事先准备的话术。

“电销？不懂。”

刘天乐皱了皱眉。

“就是在网络上售卖自家的产品。”

看刘天乐反应，沈鹏的心里就有底了。

“没有。”

“要是您信得过我们公司，这事儿就简单了。您提供产品，我们负责线上销售。哦，冒昧地问您一句，您公司的产品平时销量怎么样？”

“还行，在静海城全市有8家实体店，平均每个店每个月的销售额大概在20万左右，维持公司运转绰绰有余。”

刘天乐靠在椅背上，双手交叉抱在胸前。

皮革制品的利润往往都比较高，少说都要在40%以上，加上自身价格也不低，所以这样的销量折射出来的，就是他们的订单量应该并不多。

心里这么一盘算，沈鹏的嘴角勾起一抹狡黠的笑，接着说道：“嗯，皮革制品能有这样的销量，其实很不错了。说起来，我们之前也有跟一家皮革企业合作过，论名气，他们还比不上您这儿，可经我们代销后，单月的销量就破了2万件了。”

“两万？这么多？是哪家啊？”

听到这数据，刘天乐来了兴致，坐直身子问道。

“不好意思啊，因为跟对方签署了保密协议，这个不太方便透露。不过，我可以给您看看我们之后要做带货的一个账号。”

沈鹏双手一摊，面露无奈，随后麻溜地掏出手机，点开“拾贰月”的账号主页，然后将屏幕对准刘天乐：

“您看，就这个账号，上周发了一条视频后，粉丝量、点赞量涨得跟火钳似的。虽然在我个人手机上，看不到账号的浏览量，但我可以给您汇报个数据，点赞13万，按行内算法，看到视频的起码得有百万人。您想想，要是百万人刷到您的产品，就算转化率低点儿，上千单也保底了吧？”

沈鹏又继续拿出另外的手机，点开企业办公软件里，带有林泽头像的页面：“出镜的这个帅哥，就是我们公司的员工。”

“对对对！你说得对！”

在沈鹏一顿操作下，刘天乐盯着手机，仿佛已经看到自家产品在网上被疯抢的画面了，脸上喜色，藏都藏不住。

“您家手工皮具，走得是品质、格调路线，刚好我们账号的粉丝就喜欢这口，到时候产品往上一放，订单不得跟雪花似的呼呼来啊！”

沈鹏继续趁热打铁，拍着胸脯说道。

刘天乐不断地点头，眼神里跃跃欲试的光芒早就开始闪烁了：“嗯嗯！行！咱们合作！”

……

忙活了一上午，淘金传媒的沈鹏、崔冯跃、郭婧、李佳蓉这“四大天王”，来到园区食堂碰头，各自点了饭坐到一起。

随着餐盘“哐当”几声搁到桌上，几人便开始汇报上午的战果。

“还真就别说，有林泽账号的数据支撑，这次洽谈太顺利了，三个小时不到，就拿下10家企业，照这势头下去，今天沈经理的任务，肯定会超额完成。”

郭婧满脸兴奋。

“你们呢？情况怎么样？”

沈鹏扭头看向崔冯跃和李佳蓉，挑了挑眉问。

崔冯跃咽下嘴里的饭，抹了抹嘴：“我这边也挺顺的，虽然没有婧婧谈得多，可也有7家愿意合作的。”

反倒是李佳蓉，表情显得很凝重。

“我这里也有8家企业谈下了，但有个问题，往后拿公司自己的账号直播，要是没有销量怎么办？怎么跟洽谈的这些企业交代？”

这话一出，正吃得热火朝天的三人，脸上的笑容随之凝固。

沈鹏皱了皱眉，沉思片刻，缓缓开口道：“谈下来的企业中，部分产品本身就有品牌背书，自带销量，如果真的有企业的产品卖不动，那就只能说明他们的产品不适合电销。”

“这个解释可以。”

其他几人听了，你看看我，我看看你，纷纷点头。

……

在相隔几张餐桌的位置，星光科技的企业代表雷理鸣，目光直直地看向沈鹏这一桌：“刚才在对接企业的时候，你们有注意到那几个淘金传媒的人没有？”

“注意到了。”

同餐桌上的几人扭头看了看，齐刷刷地点头。

“前段时间，我在好几个平台上都刷到了一条视频，一个少年进山砍竹子、做了几百只灯笼，带领村民一起跨年，拍得特别舒服。听他们的意思，这条视频，是他们负责运营的。”

雷理鸣放下筷子，声音低沉地说道。

坐在他对面，一个叫蔡宇飞的年轻人接话道：“那视频我也刷到了，还点了赞，给了关注，账号叫‘拾贰月’。虽然到现在为止，才只更新了一条视频，但潜力肉眼可见。如果真是他们运营的，不妨找他们聊聊？或者，也可以高薪将那几个人给挖过来。”