第27章 下一轮融资计划

吴翰青也道：“是的，这个比率算是很高了，对于淘宝来说，100元换一个用户可能不划算，但对我们来说确实非常值得的，因为我们的用户都是宝妈，只要一次成功，那后续还是很可能会持续购买的；

按照如今我们从一单赚取10-30元的提成，估计4-5单就能回本了，而且更重要的是，任何一个地方的宝妈本身就有交流圈的，她们本身还可能成为我们的忠实用户。”

“这也算是我们的优点了。”王浩辰笑道：“用户一旦购买了，那就会很忠诚，只要淘宝或者其他网购巨头不参与进来就行了。”

吴翰青也道：“那我这边，继续从佰度引流，再加入其他的几个省，这样在A轮之中，将核心用户数量提高到十万。”

“行，既然这条路行的通，那就继续。”王浩辰自然不会有什么意见，随后道：“吴工，你知道在你们来之前，我这边有一个熟人与新人推荐的减免费用？”

“我知道，目前还在运行，只是从佰度进来的新用户没有这个优惠。”吴翰青回后，又问道：“王总是想着继续推广这个政策？”

王浩辰点点头道：“对，从佰度的引流转化率来看，它的成本还是比我之前的模式高多了，优点就是上限比我的人工QQ群推广强多了；

所以我想能不能两者结合起来，让那些无数刚刚加入进来的用户，再去帮我们推广，这样一来，老用户省钱、新用户也省钱+知道了一个可以购买进口奶粉的地方、我们也能够省去一些佰度方面的高昂推广费。”

吴翰青想了想道：“王总这个方法的确可以，只是这么多客户，是没办法逐个通知的，那就只能通过后台发消息给他们，但他们会看的概率很低很低；

别说我们这种新网站，就是淘宝、以及佰度的后台发消息给用户，用户查看的概率也非常低，唯独QQ这款通信软件，后台通知的阅读率才非常高。”

“这倒也是。”王浩辰也知道这是真的，

别说现在淘宝靠网页，就算是十几年后的淘宝APP，打开消息那一栏也有无数红点，不管是淘宝官方还是商家，发的信息除非用户有专门需求，不然大部分都不会看的。

吴翰青又道：“或者还有一个方法，通过移动或者联通，群发短信给我们的客户，用户看短信的概率会比后台大百倍千倍不止，只是....”

“只是这样会骚扰用户？”王浩辰反问道。

吴翰青道：“对，不过如果只是一两次，倒也没太大影响，淘宝那边偶尔也会发一些短信，从用户采访的数据来看，次数不多问题不大，而且也有一些效果。”

“那行，就发一次吧。”王浩辰想了想，也答应下来：“先看看效果再说，另外在短信上，最后加一句用户如果不愿意接受这类短信，可以回复一个字母，还有回复的短信由我们付费。”

互联网的核心是用户体验，只是有的时候为了数据好看再去融资，也是需要稍微打扰一下用户的，这不是很好，但也是不得已而为之；

广告在本质上也是如此，只要别搞到跟长视频网站那样丧心病狂的两分钟或者N种会员即可，适当的广告用户也是能接受的。

吴翰青道：“好的，我这就准备联系移动公司。”

王浩辰又问道：“那你觉得我们什么时候能够到达10万用户的数据？”

吴翰青想了想道：“接下来我会多投放佰度的几个省市，加上如果我们的老带新活动有点效果的话，我估计2~3周的时间，用户数量就可能会到达十万。”

“那资金方面也会差不多了吧？”王浩辰接着问道。

互联网初创企业就是如此，有钱就拼命烧抢市场，只要市场抢到了，哪怕天天亏成狗，也会有风投来投资的，甚至哪怕目前还没有盈利模式，都没问题，而考拉网的盈利模式却是很清晰的。

如果不是淘宝、藤迅这类巨头的威胁，那也不用这么急，甚至今天就可以直接实现盈利了。

吴翰青点点头道：“对，引流的成本是非常高的，佰度的收费按点击来的，我也已经调到了第二行广告位，这个点击价格更贵；

不过按照我的估计，等用户数量达到10万的时候，我们手中还会有一些资金，加上用户的消费也会给我们带来一点利润，那就可以准备A轮融资了。”

“行，那就再等两周。”王浩辰又道：“即使达不到10万，也可以去融资，只要故事讲的好就行了。”

吴翰青又问道：“那A轮融资还是找张垒吗？”

王浩辰回道：“会找他，他对我的帮助很大，所以我可以给他优先权，除非他不愿意投资了，

不过我的最佳想法是，还要引进其他资本，特别是有流量平台的互联网企业，这样才能利益最大化。”

初创企业在第一次融资的时候，可能没的选择，谁有钱就行了，包括未来的饿了么、嘀嘀、ofo等等，有钱就能投；

但有了一定规模后，就得挑挑拣拣了，在这种时候，更需要有资源、人脉的风险投资者，能够直接给未来的企业带来一些好处等等。

“那可以选择老牌的门户网站，新浪、搜狐与网易都行，这几家如今竞争不过佰度，野心下降，也开始逐步转向做投资了。”吴翰青道：“而BAT，这三家基本上啥产业都想自己做，甚至直接抄袭，我们最好还是离他们远一点的好。”

“我知道。”王浩辰点点头道：“只不过你别忘了，我们的支付，是依赖支付宝的。”

“是啊，怎么着还是避不开他们。”吴翰青点点头说道。

王浩辰又道：“不要多想了，如今做互联网，怎么可能避得开BAT，流量得从佰度买，很多人就算是我们的用户了，也会从佰度搜索我们网站再点进去。

支付这一块就算是京东也离不开支付宝，就是藤迅这一块，我们聊天也是依赖它的，以后可能也会问他们买流量的。”

......

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