第19章 渠道的完善

2008年的日本，经济还是不错的，至少比十几年后要强不少；

其汽车行业如日中天，连电子科技行业之中，几家巨头还没有完全衰败，索尼、松下、东芝也还在做着手机，成绩不算很差，各种零部件也很强，电池、摄像头、屏幕甚至让几年后的中国网民嘲笑国内手机巨头是在给日本公司打工。

东京郊区的一条街道上，王浩辰、吴翰青以及另外一名穿着即使天比较冷也穿着西服的年轻女子。

“王总、吴总，这里就是大元奶粉专卖店的总部了，这是一家在日本比较出名的连锁店。”西服女子介绍道。

吴翰青看了一眼上面的日语，随后道：“那我们进去吧，小李，我已经约好了这大元贸易公司的一名销售经理了。”

随后他又看向王浩辰，问：“王总，就这了。”

“那进吧。”王浩辰也同意说道。

有了职业经理人的好处，就是很多事情都不需要他操心了，比如来一次日本，从机票、住宿、翻译、邀约时间等等，前面几天吴翰青都搞定了；

可以说，日本这边他这个老板来不来都无所谓，只是这也算是如今最重要的业务，他自然也得来看看。

三人进去后，翻译小李以熟练的日语跟里面的人交流，然后在内部人员安排下，见到了大元贸易公司的一名销售经理池田一郎。

小日子还是很会鞠躬的，当知道王浩辰这个年轻人才是此次商贸活动老板的时候，如同死了妈一样对着王浩辰鞠躬.....

.......

在翻译的解释下，吴翰青与池田一郎相谈了约半小时，并且当着面打开了考拉网的网页；

网页上是日文版本，倒不是王浩辰派人翻译的，而是浏览器自带的翻译功能，虽然不是很准确，但考拉网的结构也比较简单，理解是没有问题的。

随后，在多方合作下，池田一郎替自己公司注册了账号，研究了会，他也已经会操作了。

池田一郎问道：“吴先生，这个软件是华国的支付软件，支付的也是人民币，我这边能收到美元或者日元吗？”

吴翰青道：“没问题，我们公司也已经申请了外汇兑换资质，是可以申请外汇的，不管是日元还是美元。”

08年的华国，外汇储备是非常高的，贸易顺差也很高，因此这一年对于外汇管制放松了很多，不少外贸企业也是可以将账户上的外汇暂时不结汇，正规公司只要申请，合理的话都可以拿到资质。

当然，这也是小规模的，真要是涉及亿级别以上的，肯定还是严格审查的，但这与考拉网没关系，至少现在需要的外汇不是很多，考拉网上大部分卖家都是华人留学生，他们都是接受人民币的。

池田一郎又问道：“那一天的交易量会是多少？”

“这个我们不好说。”吴翰青答道：“但不管多还是少，你这边只需要将东西准备好就行了，我这边会有专门的人来取货，快递信息之类的都会由专人负责。”

让小日子来写地址也不现实，所以在日本这边，还是会招几个专门运送奶粉至快递站的华人留学生，每天下课后来拿货，写好地址，然后统一送过去发货，这样的效率也比一个一个卖要高不少。

“这个生意听起来很不错。”池田一郎思考了下，对他们来说似乎没坏处，又问：“那账期怎么算？”

吴翰青道：“池田先生，前期我这边会直接垫付日元，等我们合作次数多了，那就会等到我国的买家收到货再付钱，就跟日本的电商一样。”

日本也是有电商的，只是实在是做的太菜了，没成规模，反而还不如实体店，但是08年这会，要比十年后强多了。

“我明白了。”池田一郎点点头道：“那我们可以先小规模的合作下，先相互了解一下。”

“好。”吴翰青道：“大约下个月初，我会开始让你们商铺挂在网上，还请准备好不同的奶粉。”

“没问题。”池田答应说道。

.......

谈好后，几人出来在附近找了一个寿司店，吴翰青道：“挺顺利的。”

王浩辰点点头道：“跟我们合作，基本上没什么风险，也没多什么事情，他们自然会合作，如果不是创业初期，等我们有了规模，估计他们想挤破头进来了。”

国内未来几年对于进口奶粉的需求是非常高的，只要自己抓住了这股网络市场渠道，那估计国外的一些奶粉品牌都想着凑上来。

也就是现在初期没名气，只能亲自出来找商家了，如同淘宝早期，也是想尽办法吸引商家开店，等到了后面，就是无数商家烧钱上直通车送钱给淘宝买流量了。

吴翰青道：“那我们接下来，再去个几家，这些每一家都是连锁品牌，仓库里至少有几千上万桶奶粉，还能很快再调集其他地方奶粉，那不短一段时间内应该是能满足我们的需求的。

等以后我们流量大了，卖家这边也会有名气，那很多其他人也会加入进来，提供货源，这样我们的网站就进入正向循环了。”

“那我们来一次日本，其实就够了？”王浩辰问道。

吴翰青回道：“对，后面只要我们做出成绩，就不需要了，至少我们应该不需要来了，不过如果以后进军其他商品，也可能还是要出国考察的。”

“嗯，没事，反正现在也方便。”王浩辰点点头，道：“货源搞定了，那就等着人员到位了，正好这段时间，让这些日本的经销商，多操作几次，免得后面出错。”

吴翰青笑道：“出错是肯定会有的，就要看我们的弥补机制的，淘宝在这方面也研究了很久，我们也需要等各方面准备好了，才能开始引流。”

“是啊。”王浩辰也同意说道。

这可不是一般的浏览网站，崩了就崩了，后面及时修复就行，购物网站是不能出大错误的，后果很麻烦。

......

接下来数天，几人又是拜访了日本的其他11家大型奶粉门店或者贸易公司，与其他7家达成了合作；

12月1日，二人乘坐飞机回到了上沪机场。

......

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