第26章 欺生

齐远东在大哥离开回自家后,和二哥检查了一下明天需要用的车,看着车上载着的齐父编制了两天才弄好的两个大框。这个大框他们已经用了两次,还是很好用的,拉羊很方便。

框高八十公分,放入一只大羊,只要它不抬头还是可以完全没入的,从体积来看放下十五六只还是不成问题,上面盖上绳网就可以把里面的牲畜完全的关住,大大提高了运输效率,齐远东也为自己的这个想法而感叹自己的聪明才智。

又检查了一下其他的,发现都没有问题就离开回到厨房吃了晚饭,早早的休息了。

因为有事情,齐远东睡到时间后就自然而然的苏醒,他家没有闹钟,只能凭借自身的感觉来预估时间。齐远东轻轻的起床后去堂屋看了一下墙上的挂钟,发现已经到凌晨两点了,就去叫了齐父和二哥。

昨天的时候齐父也表示他要跟着去,不然他不太放心,还是要跟着一点为好,齐远东兄弟三人也就由着他了。

齐母看到他们都起床了就要去厨房给他们做吃的,齐远东阻止了她“我们到城里的时候路上买一些就行,路边有很多卖早饭的小摊,我们买一些吃就行了,你不用麻烦去做了,我们不会饿着的。”

齐母听她这么一说也就不管他们了,继续回去睡觉。

他们也不打算让齐大哥来帮忙装车,他们父子三人就可以把羊装上车,吸取了昨天的经验他们特意把羊角都给绑上了。

装好车,赶上马车出门后,路过大哥家才去叫大哥出门。

大哥随便收拾了一下出门,“你们把羊都装好了,没有叫我,我还以为待会还要去装车呢!”

“我们今天拉的货比较多,马车走得慢,所以要早一点出门。”

父子四人分别两两坐在一辆马车上,齐远东和二哥坐在同一辆车上,齐二哥赶车,齐远东也乐得轻闲,在昏黄的电筒灯光下四下观望。昨天睡得早,他到现在依然精神十足,就没有在马车上休息。

他们到城里时,路边已经开始有卖早餐的,齐远东找了一家,下去买了八个肉包和十多个馒头,打算早饭和午饭都吃这些了,做生意就是这样,忙起来的时候一天只吃一顿饭都是很正常的,所以得多准备一些吃的,他们兄弟三人一顿不吃没事,但齐父已经六十岁了,不像他们一样,也没有必要饿肚子。有条件的话肯定是要吃饭的。

他们父子四人进牛马市场之后,还是去到了齐远东上一次停放的位置,趁着现在还有时间,抓紧时间吃了早餐。看着时间差不多就拿出带来的草喂了一下羊和马,肚子吃饱起来才会变得更精神一点,现在这个样子肚子都是瘪瘪的,看着就不是十分精神。看着羊群争先恐后的去吃草,他还特意把草分散了一些。

齐远东还知道后世有人为了多卖几斤,专门给羊的肚子里面灌水,这些羊如果立即卖出去了还好,如果卖不出去就会一直撒尿。现在有没有人这样做齐远东不知道,他也不打算这样干,带一些草料给羊吃饱就行了,虽然麻烦一点,但这样对买卖双方都公平。

把牲畜都喂好,齐远东和齐父三人打了声招呼,他得去市场里面看行情,做他们这类生意的,时时掌握市场行情是取得成功的关键。每天的行情主要就是看开市时的价格,这个价格如果不出意外的话将决定整天的价格。

齐远东边走边打听,价格还是和上周的差不多,能不能稍微多卖一点就看自己的本事了。绕着市场转了一圈下来,卖羊的还是比较少的,齐远东看到这还是比较高兴的,他们带来的三十二只是最多的一批,和他们竞争的比较少,还是可以卖上好价格。

齐远东打算还是先去找郑老板,他们有这么多的货,郑老板的需求也大,能先卖出去他也比较安心。看了一圈没有找到,他想着应该还没有来,就回到了他们停车的位置。

看到他们停车的地方围着一群人,原来是他们拉的货太多了,把很多羊贩子和看热闹的人都吸引过来。在任何地方都不会缺乏看热闹的人,特别是牛马市场这样的地方,消息都是从人多的地方流传出来的。

齐远东看到齐父三人在和一个人讨论着价格,原来是他想买四只羊但只出三块五一斤,他们已经僵持一段时间了。

走近了一点就听到齐父说道:“我们上周来卖都卖出了四块钱一斤,今天我们带的有点多所以我们只要三块八一斤。”

“你们带了这么多的羊,也不容易卖出去,我三块五称四只,也是帮你们出了一部分货,你要这么高的价格,我把话撂在这了看谁还来买,不卖给我就让你们砸手里,如果比三块五更低我可以把你们的都给收了。”

齐远东知道这个人是看出了他们想要迫切卖出货的需求,故意在这压价呢,想捡便宜,这是典型的“欺生”手段。

看到这齐远东知道他得出面,齐父他们对这样的事情没有经验,就对围在周围的人说:“不好意思,让一让,里面那些是我家的羊,我得进去。”

他前面的人听他这么一说也给他让出了进去的路,想看看他们怎么处理。齐父三人看到他来了,也松了一口气。他们都是第一次经历这样的事情,没有处理的经验,被这样的人缠住,生意肯定是没法做了。

这样的情况后世齐远东就经常遇到,有的人凭借自己对市场的熟悉就一直故意在和你谈价,一直拖着你,不让你去找新的买家,市场的规则就是这样,有人在谈价时,第三方一般是不能出价的,不然就会结仇。很多的人,特别是初入市场的人就特别容易被“欺生”。

处理这样的方法最简单的就是不搭理他,没人和他接话,如果他确实想要,冷落他一段时间后他也会来买,这样的情况还是挺多的:如果是专门做“欺生”的他就会一直守在面前,当别人来出价时他不让别人出价,就在这恶心你,这样的情况下最直接的就是“撕破脸皮”。

齐远东上前说:“刚才我父亲已经和你说清楚了,低于三块八我们就不卖了,如果你出不了这个价格那我们就不打扰你做生意了,请你另行他便。”这话就差直白的说卖不起就别打扰我们了,滚一边去。

那人也听出了他的弦外之音,恼怒的说道:“要这么高的价格看你们卖给谁,你们今天就别想卖出去了。”

“你不用管我们卖不卖得出去,这不用你来替我们操心,你自己想想还能不能收到羊吧,我不和你多说了,你自便吧。”齐远东直接撕破脸皮,和这样的人是没法做生意的,不用和他耽误时间。

一般情况下市场里面对欺生的事都是深恶痛绝的,谁都害怕这样的事情被自己遇到,当知道有人会“欺生”看到他之后基本上都不会有人和他做生意。想要在这个市场生存“名声”很重要。