第11章 营销

“忍？怎么可能。”沈月棠早看明白，冯四海是属于退一步蹬鼻子上脸的类型，商场如战场，没听说过哪个将领靠认怂笑到最后的。

“那你是什么意思？你想找里正？但里正不可能帮咱们的。”梁元宝糊涂了。

“那当然是要靠比里正更大的官儿了，小舅，咱们就忍耐一天，最多两天，我保证，冯四海，还有那个纵容包庇他的狗屁里正，会打包挨收拾。”沈月棠笑得有些狡猾。

“那小棠，咱们把摊挪一挪，离他们远些？”梁元宝问。

“当然不能挪，我倒是巴不得冯四海有气性砸了咱们的摊，这样就是他的过失，找谁来咱们都有理可说。”沈月棠耸耸肩膀。

现在的情况是这样，梁元宝不能主动出手，因为会成为主要过错方，冯四海也不敢动手，因为他打不过梁元宝，但是冯四海又不可能看着沈月棠占了这块做生意的风水宝地，从他们口袋里抢钱，所以他一定会出一些损招。

“我猜今天冯四海自己会躲在家里装死，反叫他女人来恶心咱们，叫你动手，再夸大其词把里正找来，最好把咱们赶出去，再也不能来这摆摊做生意。”沈月棠和梁元宝分析冯四海的心理活动。

“那咱们就干听着？”梁元宝还是气不过。

“当然不。谢束他娘算是在村子里横着走的了，和离那天都叫我气个半死，小舅你就当听相声了。”沈月棠向梁元宝炫耀自己的丰功伟绩。

“相声是什么？”梁元宝觉得这个词语很新鲜。

“呃，相声嘛，是一种双人或单人表演的语言类节目，其中一位姓郭的表演者和姓于的表演者尤为出名...”沈月棠觉得越解释越乱，于是干脆一挥手“书里写的。”

“那何三娘可蛮横的很...”。

开什么玩笑，沈月棠十六岁的时候就在公交上替妈妈大骂五十岁的泼妇，人还能越活越回旋？

想到妈妈，沈月棠本来炯炯有神的双眼暗了下去，不知道妈妈现在过得好不好...

沈月棠用力眨眨眼，将眼泪眨了回去。

她现在有祖母，有舅舅舅母，她一定要好好生活，相信如果妈妈知道了，也会替她高兴。

“竹筒饭，新鲜美味的竹筒饭！”沈月棠又高喊出声，将难过和思念狠狠地发泄出来。

梁元宝默默将摊位支起来，看着沈月棠背过身去用袖子重重地擦拭眼角，转过来又是笑呵呵的一张脸，不由得想到了梁素秋，姐姐出嫁的时候自己也是这个样子，因为舍不得转过身偷偷抹泪，不知不觉姐姐已经走了十多年了。

一定要照顾好小棠，照顾好姐姐唯一的血脉。

今日却不似昨日一般好运气，一丝风也无，来往的行人多是买些常见的馒头面饼，是以摆摊快一个时辰还没有开张，梁元宝有些着急了，绕着摊位走来走去，想拉些客人来，却也不见成效。

“小棠，这可怎么办？”

“小舅，你别急，现在路上的人还不够多，等会人多了我有办法。”沈月棠正弯着腰做预备工作。

过了一会儿，沈月棠抬起头，见车马多了起来，于是走到路边高喊起来：“竹筒饭，现煮的竹筒饭，限量二十份，先到先得！”

说来奇怪，沈月棠喊过几轮后，还真有两个客商走到沈月棠跟前问：“小娘子，你卖的是什么玩意儿？怎么还限量？”

沈月棠高声回答：“二位大哥好，我们卖的是南边的竹筒饭，用细米现煮的，再加以猪肉和玉米佐味。竹筒饭最讲究一个鲜字，所以我们的食材都是头一天晚上才预备下的，竹筒也是只用一次。我们家的生意刚开始做，所以只预备了二十份的量，先试试水，卖尽了就收摊回家。”

那二人听得此话便对竹筒饭起了兴趣，向沈月棠问起了价格。

“八文钱一份，还送您免费的酸梅汤喝。”沈月棠加码。

方才听沈月棠的描述，这两个客商以为价格会很高，没想到只有八文钱，焉有不尝的道理？

于是这二人便跟着沈月棠去了摊位上。

有了这两个人带头，其余人也就跟着来了，梁元宝还没反应过来，便被沈月棠推着去招待客人。

沈月棠自己则蹲下身去，专心致志地烤起竹筒饭来。

待这一波结束，梁元宝数了数一共卖出去八份竹筒饭，赚了六十四文钱。

梁元宝想不通，便坐在沈月棠身边问她：“小棠，为什么你说限量二十份便有人来买了？”

“狼多肉少，所以狼会拼命抢食，这叫饥饿营销。”沈月棠喝了一口酸梅汤，成就感油然而生。当了这么多年的韭菜，好歹总结出了一些实战经验。

“什么什么？”梁元宝觉得沈月棠在说天书。

“这么说吧小舅，我大肆宣传咱们竹筒饭食材新鲜，价格低廉，要让他们觉得没吃上就亏了，而且强调只卖二十份，这样一来只要有人买，其他人就会有危机感，觉得再不出手就要被抢光了，自然就排队来咱们这吃竹筒饭啦。”

“可是咱们带的食材做五十份也有余富啊。”梁元宝觉得有点亏。

“小舅，他们吃完就走了，后面再来的客人也不知道咱们先前卖了多少，所以五十二十，还不是咱们自己说了算？”沈月棠像一只小狐狸一样眯眯眼。

“这不是骗人吗？”梁元宝觉得良心上有些过不去。

“小舅，咱们拿发霉的食材以次充好了吗？”

“没有。”

“那咱们将价格定的虚高，翻倍的赚他们的钱了吗？”

“自然也没有，咱们还免费送了酸梅汤呢。”梁元宝理直气壮地反驳。

“那不就得了，咱们没有做任何的亏心事，至于我说的限量，也只是一种帮助咱们多赚钱的手段，没有损伤到任何人的利益，既然如此，又何必要觉得愧疚？”

沈月棠叹了一口气，梁元宝是个心底淳厚的人，但在做生意上，一味的诚实是行不通的。在她那个时代，多少商家在营销上大把大把地砸钱，她如今只是稍稍地上一些小技巧罢了。

“你说的也有道理。”梁元宝有些被说服了。