第80章 小苏！你是个天才！

“首先，我的建议是第一步我们先进行饥饿营销。”

“饥饿营销？”

雷俊眼前一亮。

“详细说说？”

苏杭喝了口茶，“简单来讲，就是咱们手机在发布初期，可以采用限量抢购的方式。”

“打个比方，我们在开始的时候可以告诉消费者手机发售的数量有限，消费者需要在特定的时间点去抢购，从而营造出一种“供不应求”的现象，这会极大地激发了消费者的购买欲望。”

“这样每次开放购买时，就会有大量消费者守在电脑或手机前等待抢购，抢购成功的消费者会有一种‘幸运’的感觉，也更愿意向身边的人分享自己的购买经历，进一步扩大了品牌的影响力。”

“这种方式既不花钱，还能营造出我们大米手机‘一机难求’的噱头。”

雷俊越听越兴奋，之前其实他也有想过后续的营销方案，苏杭如今一席话仿佛拨开云雾见月明的感觉，隐隐和他心里还未成形的计划完美重合！

“小苏！你是个天才！”

“这种方式确实非常适合我们大米的品牌调性！最重要的是......”

两人笑着对视齐声道：“省钱！”

雷俊随后兴奋的看着苏杭，“继续，继续！还有吗？”

苏杭笑而不语，眼神不断瞥向手中的文件，意思不言而喻。

——学长，你得先接受我的投资啊！

雷俊顿时笑了起来，伸手指了指苏杭，“学弟这是不见兔子不撒鹰？”

苏杭理直气壮：“那可不咋的！”

“你能投入多少？说实话，如果学弟你的资金不多的话，你可以考虑下加入大米，到时候成功了肯定也能拿到股权，你其实可以考虑一下！”

苏杭心里直呼好家伙！

想来雷总可能以为自己只能拿个一两百万出来想凑合一手吧？

雷俊确实也是这么想的，苏杭有对未来的肯定判断，但是他们又没有开上帝视角！

在目前市场上，比他雷俊有名气有能力的创业者多了去了！

苏杭如果资金很丰厚，确实没必要还得托张院长的关系找到他，正如苏杭公司的名字，“哪都投”，到哪儿不是投？

雷俊自己确实对大米很有信心，也坚信大米会成为一家伟大的公司，但就目前来讲，优势和潜力并不是那么明显。

否则也不会有那么多VC拒绝了。

不过经过这几个小时的聊天，苏杭的谈吐、见识、规划，包括刚刚提出的营销方案都让雷俊对苏杭有些刮目相看！

这个学弟是真的有点东西！

邀请苏杭加入大米也是真心的，单就是这个“饥饿营销”的策略，完全像是为大米量身定做的！

苏杭在营销方面绝对是有天赋的！

然而苏杭的下一句话，就让雷俊眼珠子瞪大了。

“学长，坦白说，如果你愿意，A轮我可以独家投资。”苏杭淡定微笑。

“学弟你知道我们A轮准备融资多少吗？”

“不清楚，但是A轮想必不会太多，我估计是在5000万美元以内吧？”

苏杭肯定不会说他很清楚A轮大米只融了4100万美元，当然很多信息没有公布，但是最早牵头的就是辰星和启铭，雷总自己也投资了大概300万美元的样子，其余还有跟他关系密切的顺位投资在其中。

不过就算是5000万美元，折算也不过就是3.3亿的样子，只要雷俊愿意，苏杭宁愿先放放丑团那边的投资，专攻大米！

毕竟丑团的发育还要好几年，大不了赶后面的B、C轮入场，而且大概率拿不到太多的股权，那其中牵扯的资本太多了！

以苏杭目前的人脉和实力，他很清楚那个不是他能啃下太多肉的羊。

而大米不一样！

只要这波能拿下足够多的原始股权，后续持续增资不减持的话，那后面的收益绝对高的离谱！

并且明年大米就会让资本市场看到他的能量，届时苏杭的“哪都投”肯定也会在业内扬名。

不管是结交人脉还是后续的投资，都会有很大的助力！

“你拿的出来5000万美元？美元！”

雷俊看着苏杭的眼神也起了变化，瞳孔微缩，这个小学弟真的是一再翻新了自己对他的认知！

要知道他在商场摸爬滚打这么多年，自07年银山上市后拿到了很大一笔钱，后来做天使投资人也很成功，投资了梵客、少玩和 UC等收获颇大的企业后，他的个人身家也就10亿美元左右！

而且大部分还是不能短期套现的！

就算让他现在拿5000万美元的现金，那也是蛮吃力的！

苏杭一个大学生，有这么多钱？！

看出了雷俊的震惊，苏杭也不过多解释，只是从容道：“雷总，只要你愿意，5000万美元，40%的股份，我投了，钱在一个月内会到账。”

这个就属于苏杭狮子大开口了，据他的记忆，A轮融资后，大米的估值大概在2.5亿美元左右，5000万其实只能占20%。

但是辰星当时因为领投，500万就得到了17%左右的股份，苏杭想装傻试试看。

反正现在还没融资，估值这个事情根本不好说。

当然，他也没指望雷俊答应，这不太可能。

但是做生意嘛，漫天要价是基操，后面怎么谈不说，先要了是真的。

雷俊都被整笑了，“学弟你这胃口是不是太大了？”

苏杭嘿嘿一笑，“谈嘛，我也得给学长一个还价空间不是，当然学长要是爽快答应我也不介意~”

“你就这么相信大米能成功？”

“不！”苏杭笑笑，“我是相信学长一定能成功！不管你做什么！”

不得不说，苏杭这个当口的这句马屁拍的属实是恰到好处，饶是雷俊这种情绪稳定的低调大佬嘴角都忍不住有些上扬。

“你说的这个是不可能的，不过苏总的实力确实让我刮目相看。”

雷俊思考了一会儿，手指无意识的在桌面上轻轻敲击。

苏杭也不催他，他知道这会儿是最关键的时刻，前面的一系列铺垫，以及聊天中他故意聊出来的和大米非常契合的发展策略应该已经打动这位大佬了。

只是他的底线还不清楚。

等待间，苏杭心里悄悄默念：“系统大爹，使用【心声窃听卡】！”