第6章 谈判

一顿不怎么美味的晚餐过后，赵忘秋和姑姑坐在客厅谈起正事。

“纽约大学那边应该是十月份入学，怎么样，有没有觉得紧张？”

赵忘秋不以为然的说：“那有啥紧张的，不就是上个学吗？而且与这个相比，我更在意小说出版问题，你觉得兰登书屋会给我多少版税？”

“应该是百分之六，我打听过了，新人一般都是这个待遇。”

“那如果我的书能够大卖上千万，甚至上亿册呢？”

“这个……”赵小琴皱眉问道：“你真的这么信心？”

“我就是做个假设。”

赵小琴没有再继续追问，而是认真思考起来，片刻之后给出了她的建议：“那我们谈判的时候，就应该加些条款进去。这样好了，后天你签约的时候，我陪你一起去，免得你被人糊弄。”

赵忘秋适时送上马屁：“有姑妈这个大律师出马，那是再好不过了。”

时间很快来到二十八号，周一。

这天下午两点，赵忘秋在姑妈的陪同下，来到兰登出版社，一名负责儿童读物的编辑接待了他们。

简单的寒暄过后，名叫詹姆斯的编辑率先进入正题。

“赵，我们负责审核的工作人员认为，你这本描述青少年朦胧爱情的小说目前比较少见，应该具有一定的市场价值，所以我们愿意将它推上市场，这是合同，你可以先看一下，没有问题的话，我们就可以签约了。”

赵忘秋接过合同，并没有急着观看，而是将其交给了姑妈，待姑妈确认没有法律陷阱后，他才仔细翻看起来。

“詹姆斯先生，我觉得你们的合同有漏洞。”

詹姆斯耸了耸肩，做了个邀请的手势：“请具体谈谈。”

“首先，我认为百分之六的版税的太低了，这是对我本人，以及作品的不尊重……”

詹姆斯打断了赵忘秋的下文：“赵，我想你搞错了，我们没有不尊重你，更没有不尊重你的作品，我们给所有新人作者的待遇都是一样的，绝没有将你区别对待。”

赵忘秋知道谈判的时候千万不能落了气势，尤其面对的还是美国佬，因此强硬的表示：

“不要将我和那些菜鸟相提并论，他们的作品什么水准，怎么能和我的相比？”

詹姆斯淡淡的回道：“赵，我承认你的小说挺有吸引力，但毕竟没有经过市场的检验。”

“那就让市场来检验好了。”

“这么说来，你是愿意签合同了。”

“不，你误会了，我的意思是，我可以自费出版一千册，由你们出版社负责推广，等收到读者回馈，咱们再来谈版税不迟。”

詹姆斯毫不迟疑的拒绝道：“这是不可能的，我们从没有这个先例。”

“我们中国有句古话，凡事总有例外，我理解你们的顾虑，我们可以事先签一份协议，在上面写明，不管我作品前景如何，在同等条件下，你们出版社都是我的第一选择。”

“No！”

詹姆斯依旧拒绝：“赵，你不是第一个提出这种想法的人，也绝不是最后一个。而且我还可以坦白告诉你，这种要求不仅我们兰登不会答应，别的出版社也不会答应，至于原因，我想你应该明白。”

见谈判陷入僵局，赵小琴按照事先和赵忘秋商量好的计划，站出来充当起了和事佬。

“嘿，这样吵下去对谁都不好，我们各自退一步如何。”

赵忘秋自无不可，将目光投向詹姆斯。

詹姆斯想了想，说道：“女士您请讲。”

赵小琴侃侃而谈道：“贵我双方的分歧，其实不值一提，但我们的目标都是一致的，那就是小说大卖，对不对？”

见詹姆斯点头，赵小琴再接再厉道：“既然这样，那我们不如签一份版税浮动合同，这样大家都能满意。”

詹姆斯笑了：“好吧，这才是你们的真实目的，对吗？”

赵忘秋学着他的样子耸了耸肩，光棍的回道：“没错，因为我无比确认，我的作品一定会大受欢迎。”

望着眼前神采飞扬的年轻人，詹姆斯忽然心里一动，于是他开口问道：“赵，请问你还会创作其他作品吗？”

赵忘秋果断回道：“当然，我下一本小说已经构思好了，马上就要动笔。”

“这样啊……”

詹姆斯考虑了近一分钟，然后起身说道：“请你们稍等一会，我需要同总编辑谈谈。”

等办公室只剩下姑侄二人，赵小琴好奇的问：“你什么时候构思好下一本小说了，我怎么不知道。”

赵忘秋鸡贼的说：“你忘了我那几个剧本了吗？”

赵小琴顿时恍然大悟，随即赞同道：“你想把它们改编成小说？这个想法不错。”

赵忘秋不好意思的笑道：“还多亏了那个詹姆斯，要不是他问我，我还真没想到这个点子，不怕你笑话，我之前差点陷入了思维误区，总想着把小说改编成电影，却没想到还可以反其道而行之。”

“你才多大，有时候钻牛角尖也是正常的，以后遇到事情多考虑考虑，就不会再发生这种事了。”

赵忘秋受教的点了点头，正要再说点什么时，却听到外面传来了脚步声，只能将后面的话咽回了肚里。

下一刻，詹姆斯推门而入。

“两位，我们总编辑答应你们的要求了，下面让我们好好谈谈具体条款。”

赵小琴替赵忘秋回复道：“没问题，希望接下来的谈判一切顺利。”

“一定会的。”

之后的两个小时，又是好一番唇枪舌剑。

最终达成以下协议：书籍定价十四美元，版税采取浮动阶梯制，销量一百万册以下为百分之六，超过三百万册为百分之八，超过五百万册为百分之十，若超过一千万册统一为百分之十二。除此之外，在条件相等的前提下，兰登出版社拥有赵忘秋后续作品的优先出版权，

原本赵小琴是想将版税争取到百分之十五，但赵忘秋却主动退了一步，不过在此基础上他又额外加了两条。

第一，小说的影视改编权归他本人所有。

第二，小说授权时间从原本的六年改为四年，如果将来要进行再版，需要重新谈判。

由于赵忘秋此时还未满十八岁，所以合同由他指定的代理人赵小琴代为签署。

待赵小琴正式落笔，詹姆斯笑着上前与二人分别握手。

“赵，恭喜你，相信用不了多久，你就能收到一大笔酬劳。”

赵忘秋知道美国佬不讲究谦虚那一套，因此毫不客气的回道：“同样恭喜你，不久之后你就会发现，签下我是你这辈子最正确的决定。”

詹姆斯哈哈大笑，朝着一旁的赵小琴道：“朱莉，我喜欢你的侄子，他以后肯定会成为一个了不起的人。”

赵小琴笑着瞥了眼赵忘秋，与有荣焉道：“是的，我一直坚信他会取得成功。”

谈笑了几句，詹姆斯忽然想到了什么，赶忙提醒赵忘秋：“赵，你最好取一个英文名字，这有利于我们后续的推广。”

赵小琴也用汉语劝道：“他说的没错，你既然到了美国，就该入乡随俗。”

赵忘秋倒没啥心理障碍，在他看来，爱不爱国和名字身份无关，因此很干脆的答道：“可以啊，姑妈你帮我想个好了。”

詹姆斯不乐意了，在旁边叫道：“嘿，你们能不能顾忌下我的感受，拜托使用我听得懂的语言交流好吗？”

“OK，没问题。”

赵小琴从善如流，改用英语询问赵忘秋：“杰森怎么样？”

赵忘秋品了品，随口开了个玩笑：“不错，这名字很酷，听上去就很有力量。”

在场二人都看过刚上映不久的《谍影重重》，全都笑了起来。