五、短视频营销的优势分析

随着近年来科技以及社会的发展，移动互联网行业已经在中国有了不可撼动的地位，短视频营销也逐渐取代了传统的营销方式。各大商家已经慢慢地在互联网上找到了新的营销手段。对于短视频营销来说，其拥有六个传统营销所不能比拟的优势，如图1-3所示。

1.传播性

对于选择短视频营销的企业与个人来说，传播性一定是最具吸引力的一点。从现在各大热门的短视频平台中，我们可以清楚地发现短视频营销模式与传统营销模式在传播速度上的差距。利用互联网这一工具，短视频将信息像病毒一般传播到了各个用户手上。只要短视频的内容出奇，那么用户就会自发地在各个平台上对其进行转发。同时，短视频依靠短的特性，在这个快节奏的社会中占据了人们的碎片时间。

另外，短视频的这种模式比传统营销模式有更高的原创性。在网上我们很容易发现盗图以及复制文章的情况，但是在短视频中，视频创作者可以对视频加上属于自己的元素，通过这种方式也可以更好地保障创作者的利益。

2.低价性

与传统营销方式相比，低价性也是短视频营销不容忽视的一个特点。对于传统营销来说，其在营销过程中的人力成本以及其他成本都是非常高。而对于短视频营销来说，只要你拥有一部移动设备，就可以进行一些基础的短视频创作。同时，传统门店可能需要支付大量租金，而对于短视频营销来说，在各个平台入驻相当于是零成本。

3.可视性

对于传统营销方式来说，营销方可能得不到准确的数据，其传播效果以及范围皆是不可视的。而对于短视频营销方式来说，各大平台皆有精准的后台数据采集，在营销过程中可以对后台采集的数据进行精准的分析。短视频创作者可以看到短视频的点赞量、评论量、转发量以及收藏量等数据。同时，平台也会根据数据对观看者进行精准的人物画像。这种方式不但可以帮助创作者获得精准的数据，并且也可以及时地对营销方向进行调整以及优化。

4.持续性

在短视频平台中，用户看到的视频可能并不是当天或者最近发布的新视频，甚至有可能是在很久前发布的。这种现象发生的原因是平台会根据对观看者的人物画像来进行视频推荐。这一现象也反映出了短视频营销的持续性。如果视频创作者创作出了一个非常受欢迎的短视频，那么这个短视频就会被持续地推送到观看者的应用之中，或者被推送至对这个领域视频感兴趣的用户之中。对于传统营销来说，如果想让品牌的广告持续播放，那么品牌可能要持续地投入广告资金。而短视频受到这方面的影响就很小了。

5.互动性

在短视频营销中，互动性也是不可忽视的一部分。在传统营销中，企业与顾客之间的交互可能很难落实，有时会因互动不及时而导致营销失败。但是，在短视频营销中，营销人员可以很容易地在平台上进行互动，通过短视频评论、个人私聊等方式，可以轻松地进行双向甚至多人之间的沟通。通过这种方式可以收到对产品的一系列反馈，然后及时对产品以及服务进行调整。

6.精准性

无论是传统营销还是短视频营销，营销的精准性永远都是十分重要的一环。相对于传统营销，短视频营销可以利用大数据以及机器学习而拥有更高的精准性。在各大平台技术迭代的今天，短视频创作者可以清晰地看到平台对用户的刻画，从而进行精准营销。同时，根据当下短视频平台的特性，短视频营销可以很容易地获得黏性较高的粉丝，因为大部分短视频平台的搜索权重较高，在短视频受到关注时得到的多数是黏性较高的粉丝。

专栏1-2 李佳琦：利用短视频持续热度

近年来，“口红一哥”李佳琦凭借“Oh my god”“买它就对啦！”等一系列言论而走红了全网，为什么一个美妆博主能在业内屹立不倒呢？这就要看李佳琦及其团队在这两年利用短视频来维持热度更新了。

1.个人简介

1992年在湖南省出生，本科毕业于南昌大学舞蹈专业的李佳琦并没有想到自己会建立起如此之大的一个IP。在刚刚毕业的时候，他只是在商场当一名“柜哥”，向买东西的人推销商品，因此积累了大量关于美妆方面的知识与经验。在一次机缘巧合之下，一个直播平台以6000元工资为条件让他进行直播。刚开始做主播的李佳琦进展并不顺利，直播间粉丝稀少，销售战果寥寥无几，压力巨大，生病暴瘦，与其他主播差距明显，这都一度让李佳琦想要放弃。所幸的是，李佳琦在之后的直播中获得了巨大的收获。职业生涯之初，李佳琦白天担任彩妆师的工作，晚上下班后才开始直播，一人独自负责产品文案写作与货物整理等所有工作，工作时长超过15个小时。通过努力，他在淘宝内收获粉丝超过10万，成了年度TOP主播，并且被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。可是他并没有满足于此，在身体状况并不好的情况下仍然坚持直播，并提供优质的直播。在2017年“双十一”，其粉丝首次突破1000万人，之后其又在抖音上收获了超过1500万的粉丝。最厉害的时候，他开播五分钟销售了15000支口红。

2.短视频营销维持热度

很多人都觉得李佳琦的成功只是一个偶然，但事实并非如此，一个人能够在一个领域达到持续几年的成功，那一定是做了许多的努力。

开始在欧莱雅当“柜哥”的日子，帮助李佳琦积累了许多的美妆知识，为他之后的成功打下了良好的基础。在构建IP的时候，如果创作者没有在领域之内做有深度的分析，那么后期推广的时候一定不会有很好的效果。同时，美妆类领域与其他领域不同，在进行带货的时候，消费者购买的商品都是要用在自己身体上的，如果创作者不能很好地回答观众的提问，就很容易导致粉丝的流失。同时，如果推荐的东西观众不受用，粉丝的热度就会逐渐变低。对此，李佳琦不仅用语言解答粉丝的疑问，同时也将推荐的美妆类产品在自己身上与小助手身上进行了试用。

在李佳琦爆火之后，其并没有只进行直播这一单一方式的营销。随着短视频的爆火，李佳琦在各大头部短视频平台上开启了自己的账号，并创作出了许多高质量的短视频。这种短视频营销方式使李佳琦获得了更多的粉丝。制作短视频时，除了内容的深度与对内容的持续输出，李佳琦同样使用了标签化的方法。许多人在谈到李佳琦的时候都会瞬间联想到他那夸张的“Oh my god”与“买它买它买它！”这种洗脑式的风格也成了李佳琦特有的标签。同时，短视频平台也提供了他在短视频中推荐商品的链接，观看视频的用户可以通过短视频平台直接购买其推荐的物品。这种营销方式，使李佳琦不仅在短视频平台上进行了再度推广，也获得了更多的收益。

3.总结

在李佳琦成功的背后，有着许多值得学习的地方。他在直播爆火之后并没有选择继续进行这种单一的方式营销，而是选择了更为火热的短视频平台再度进行推广。而短视频营销这一方式也帮助李佳琦维持了热度，并且将他的创作传播给了更多不看直播的用户，这一方式也帮助他获得了更多的收益。

（资料来源：笔者根据多方资料整理）