第96章 Buy buy BABY（求追读，求月票推荐票）

“艾柯卡先生，你说瓦格纳牧场大规模养殖奶牛怎么样？”

“老板，你为什么想要提升奶牛的饲养比重？”

“艾柯卡先生，你应该也听说过‘婴儿潮’概念吧？”

李・艾柯卡点了点头。

“在‘婴儿潮’的大背景下，婴儿奶粉和鲜奶的销量必然大增。牧场正好可以趁机进入该行业，延伸产业链，提升产品附加值。”

李・艾柯卡若有所思。

“老板，我们没有生产婴儿奶粉的相关经验，市场的打开将会很困难。更关键的是，我们无法买到最为优秀的婴儿奶粉配方。”

文宣伍哈哈大笑。

因为他知道，数据库中的专利文件，终于可以发挥功效了。

要知道数据库中的专利，可是涵盖了二战后全球各国的所有专利库。其中各大奶业巨头的配方和技术资料，应有尽有。

“艾柯卡先生，请你放心。奶粉的生产技术和生产设备，以及领先于市场的婴儿奶粉配方，我都能帮你解决。就是不知道艾柯卡先生，是否愿意进入奶业拼杀一番。”

李・艾柯卡知道老板心意已决，再加上他也看好奶业的未来发展机遇。

于是李・艾柯卡说：

“老板，如果您真有更好的奶粉配方，那便最好不过了。就是不知道只有瓦格纳牧场进入奶业，还是三家牧场全都加入？”

“全都加入。只不过三家牧场的侧重点可能有所区别，这一点你可以与ABC农业公司的总经理忠伯商谈。”

奶业都进入了，婴儿辅食行业当然不能放过。

文宣伍为了方便李・艾柯卡理解，还特意对婴儿辅食进行了一番科普。

“婴儿辅食是指除了母乳和配方奶之外，为满足婴儿营养需求、帮助婴儿逐渐适应成人食物而添加的食物。”

“一般来说，婴儿在4—6个月左右可以开始添加辅食。但具体时间应根据婴儿的个体差异来确定。”

“比如宝宝对食物表现出兴趣、挺舌反射消失、能够较好地控制头部和颈部等，这些都可以作为开始添加辅食的信号。”

李・艾柯卡好奇地询问：

“老板，婴儿辅食有哪些种类？或者说哪些材料可以制作辅食？”

文宣伍无奈，只好继续进行解释。

“婴儿辅食大概可以分为五类，包括谷类食物、蔬菜、水果、蛋白质和豆类。谷类食物主要是强化铁的米粉，它是宝宝最先添加的辅食之一，容易消化吸收，富含铁等营养物质。”

至于粥，文宣伍不想为难阿美莉卡人，只好选择放弃。

“蔬菜类主要是蔬菜泥。蔬菜泥如南瓜泥、胡萝卜泥、土豆泥等，可以蒸熟后用大型破碎机打成泥状。”

“水果也就是水果泥和水果片。蛋白质主要是蛋黄、鱼肉、牛肉……。”

李・艾柯卡皱着眉头。

“老板，这些辅食的保质期似乎都很短，我们该怎么销售呢？”

文宣伍微微一笑，说出自己的真实目的。

“我们可以在阿美莉卡各地开设加工厂，然后再以加工厂为中心，寻找人口聚居区，开设母婴产品销售店。”

“母婴产品销售店除了可以售卖各种母婴用品外，还可以销售工厂制作的辅食，以及瓦格纳牧场生产的奶粉、鲜奶和其他产品。”

李・艾柯卡双眼放光，他已经想明白文宣伍的想法。

“老板，母婴产品销售店简直就是点睛之笔啊！它既能聚拢人气，也是各种产品的零售终端。”

“如果我们的母婴产品销售店遍布阿美莉卡，我们最后将会掌控全美的母婴产品销售渠道。”

“而且为了降低经营成本，减少风险，母婴产品销售店完全可以采用加盟模式。我们只需要建设遍布阿美莉卡的母婴产品供应链便可。”

文宣伍心中感叹道：

“不愧是商业奇才李・艾柯卡，居然能够想到通过加盟连锁的方式，拓展母婴店铺的数量。”

“想想也是，以阿美莉卡的人口分布，母婴店除了大城市外，全都只能开设两三人的小店。再加上阿美莉卡的人工成本，加盟连锁最为合适不过。”

文宣伍想清楚一切后，对李・艾柯卡说：

“店铺的经营，我完全同意采用加盟连锁的方式。但是，我们也不能一家店铺都不建设，毕竟没有相关经验，如何指导别人？”

“我们可以选择在纽约等人口众多的大城市，开设一两家起到示范效果的旗舰店。”

文宣伍为了降低自身的风险，特意叮嘱李・艾柯卡：

“不过，哪怕是加盟店铺，我们也要做好监督管理工作，保证销售产品的卫生安全。”

“母婴店及其产业链，先期我们可以亲自掌控。但等它发展壮大后，我们便需要及时引入更多的战略合作伙伴。而我们则要逐渐隐于幕后。”

李・艾柯卡当然也知道类似店铺可能存在的风险，他耸了耸肩说：

“老板，我建议引入的合作伙伴，最好是上下游产业链的公司。”

文宣伍倒不是特别在意。

“这些都全权交给你负责。等到母婴公司上市，我会给予你5%的股权。”

文宣伍的激励，让李・艾柯卡感觉斗志满满。

“老板，您给公司起个名字吧？”

文宣伍思索一番后说：

“那就叫‘Buy buy BABY’吧！”

Buy buy BABY前世是阿美莉卡本土最大的连锁超市型母婴店，为新生儿提供包括家具、汽车座椅、婴儿车、喂养用品、床上用品、浴室用品、健康和安全必需品、玩具、学习和开发产品、服装、季节性和假日产品等在内的一切必需品。

文宣伍起这个名字，自然希望它如同前世一样，同样能够成为全美最大的母婴连锁公司。

说起Buy buy BABY，文宣伍还想起了Babies“R”Us和Giggle两家公司。

Babies“R”Us是一家专门销售宝宝妈妈用品的商店，也是当今世界排行第一的婴幼儿用品专卖店，属高端婴儿用品店。

Giggle是家奢侈婴儿用品销售商。这里有时髦的尿布包，到价格昂贵的尿布桶等各种高档婴儿用品。

文宣伍随后便将三家公司的经营模式，一一道出。直听得李・艾柯卡不断感叹。