第33章 与船夫哥的会谈

福临区仰望体验店，会客室里。

林述看着坐在他身旁一脸忐忑的苏盈，轻轻地拍了一下她的手，安慰道：

“学姐不用担心，等下就按照我们刚才的计划一样，我们尽力就好。”

苏盈侧着身子，轻轻地点了点头。

就在此时，会客室的大门被打开。

林述和苏盈站起身子。

便看到一名40岁左右，绑着干练马尾的女人，快步向他们走来。

“两位贵宾久等了，稍后我们会有一个交付前车主面对面交流的活动，我们董事长也会参与。希望等下两位可以畅所欲言，特别是在服务上，能够给我们仰望提出一些宝贵的改进建议。”

马尾女人一边与林述二人握手，口中一边介绍道。

“姜店长不用客气，我们这次的入店体验非常地不错，也很期待可以和王总面对面交流。”

苏盈也很客气给出了回应。

姜店长笑着回道：

“苏总是宏湾集团的高管，以您的收入条件，选择我们仰望汽车是我们的荣幸。我相信，仰望U8也能给您带来极致舒适和安全的驾乘体验。”

姜店长说完后，便招呼林述二人坐了下来。

苏盈一边坐下一边回道：

“嗯嗯，我们之所以选择仰望，也正是看中了仰望汽车安全创新的技术和豪华配置，同时我们也想支持一下国产品牌。”

林述几人坐下之后，稍微简单地交流了几句，姜店长打了个招呼便又走了出去。

5分钟后，会客室的门再次被打开。

姜店长重新走了进来。

但这一次，她的身后，还跟着一位戴着眼镜的和蔼的中年男子。

那位戴着眼镜的和蔼中年男子，便是大名鼎鼎的比雅迪汽车董事长王川福。

国内新能源品牌排名第一的——比雅迪汽车董事长。

姜店长领着王川福，跟林述二人简单地做了一下自我介绍，然后便在林述对面的沙发上坐了下来。

林述简单地观察了一下。

坐在他对面的船夫哥，确实和网上常见的形象相符，态度十分平易近人。

“苏盈小姐，说起来我和你爸爸也算是老相识了。老苏有你这么个精明能干的千金还真是享福了，你现在都可以独当一面，管理起整个深湾一号了。”

王川福刚一下坐下，便是笑意盈盈地和苏盈打起了招呼。

两位都是各自行业里面翘楚，同处于一个城市，在各种经济论坛上相遇，王川福与苏盈的爸爸相识也就不难理解了。

苏盈也笑着回道：

“王总，你们老一辈的企业家，都是在曾经很艰苦的环境下拼打出来的。爸爸也经常教育我们，要虚心向你们这种成功的企业家代表，多加学习经营和管理的经验。”

王川福看着苏盈，笑道：

“我们那个年代，虽然创业条件艰苦，但是相对的机会也多。现在的市场环境下，各行各业的竞争都非常大，新的市场变革和创新，已经轮到你们年轻人来主导了。”

苏盈听完，对着王川福微笑地点了点头。

姜店长一看两人客套话说得差不多了，就立刻接过了话题，朝着苏盈问道：

“苏总，此次我们董事长和车主的面对面交流活动，主要的目的，还是为了能够了解到用户真实的购车需求。请问一下，购买仰望U8，您和您的男朋友，最终是谁决策的呢？还有又是基于什么样的考虑呢？”

林述和苏盈二人进店的时候，扮成了一对情侣的关系，也是为了更方便地沟通。

林述听完姜店长的问题，主动接过了话：

“购买仰望U8，是我们两人共同决策的。我主要考虑的是用车的耐久性和可靠性，还有U8车身控制系统等一些黑科技创新技术。而我女朋友更多考虑的，则是车辆的外观和仰望品牌的年轻性，还有智能座椅、音响等一些配置。”

王川福听完满意地点了点头，又问道：

“你们两人，之前是否有购买过其它豪华品牌车的经历呢？”

“我们两人，现在还有一辆宾利欧陆和一辆用于代步的秦p。”

林述也不做掩饰。

王川福听完，有点惊讶地问道:

“以你们两人的收入水平，购买欧陆是合理的，但是为什么会选择购买我们一款入门的A级的纯电车呢？”

林述面向王川福，缓缓回道：

“我们之所以会选择秦p，主要原因是新能源汽车更加环保，且智能化技术体验更好。对于日常简单的出行场景，我们认为实用才是最重要的。”

王川福听完会心一笑，说道：

“看来现在的年轻人的心态真变了，不盲目追求品牌，消费观念比我们很多老一辈要更加理性、更加务实。”

林述话锋一转，笑道：

“那王总可能是谬赞了，我们俩在做决策的时候，也是很看重品牌的。我们的下一辆车，其实也在劳斯莱斯、迈巴赫、宾利等豪车品牌中纠结了许久。毕竟要面子，也是人之常情。”

王川福听完，好奇地问道：

“你说你们很看重品牌，那最终为什么又放弃了这几个豪车品牌，选择了我们仰望这个新品牌呢？”

王川福提到品牌了，林述铺垫了许久话题，也终于到了最关键的时刻。

林述顿了一下，缓缓回道：

“劳斯莱斯等传统的豪车品牌，它们曾经也在燃油车赛道拥有非常大技术领先实力，从而造就了它们如今超高的品牌溢价。

而现在仰望U8，在新能源赛道的技术领先实力，和曾经的它们也很像。所以，我们最终还是决定支持仰望这颗幼苗。”

对于王川福这种做技术出身的成功企业家，他们的心气往往都很高。

他们之所以不愿意将仰望和劳斯莱斯、宾利这类传统豪华品牌放在一起比较。

林述的猜测是：仰望的品牌力与传统豪车品牌的差距过大，和它们这些老牌子放在一起比较会吃亏。所以，仰望选择了单独开辟一条新能源技术赛道，与传统豪车品牌进行错位竞争，不愿和它们相提并论。

这可能也是，仰望不愿意入驻深湾一号，这个拥有好几个豪华车品牌的商场——的原因。

林述现在的目标，是想要激发船夫哥争斗的决心，因为仰望的这一丈，无论何时都必须要打，林述想推他一把。

听完林述的话，王川福缓缓回道：

“你对这些传统豪华车的见解还算不错，不过我们仰望汽车属于新能源赛道，我们在智能化技术上有优势，目的是为了将最新的技术普惠给到消费者，我们也不会做下一个劳斯莱斯。”

果然如林述所料，船夫哥还是不愿意将仰望和传统豪华车品牌做对比。

林述听完笑了笑，说道：

“我曾经在网上看过这么一句热评：如果U8这技术贴上奔驰的车标，可以卖500万。

但是我今天想再加一句：如果仰望U8贴上宾利的车标，它可以卖1000万。”

王川福听完，脸色有点激动道：

“我们仰望不想进行这种脱离实际的定价，仅仅依赖品牌效应，单纯靠车标来抬高价格，这样的做法又算什么本事呢？”

林述无奈地对他笑了笑，语气质疑道：

“依我看来，不是因为仰望不想，而是不能吧？因为仰望就是做不到那么高的定价，因为几十年甚至上百年的品牌认知壁垒，不是那么容易打破的。”

王川福听完，突然沉默了下去。

比雅迪辛辛苦苦投入巨量资金所形成的技术领先优势，又有谁不想让它发挥出真正的价值呢？

只不过，大众固执的印象并不容易轻易打破罢了。

王川福沉思了一会，看着林述缓缓问道：

“你跟我提起这个话题，不会仅仅是为了随便聊聊吧？”

林述也看着王川福，认真地回道：

“确实如王总所料，我之所以和你谈论这个话题。是因为，我们深湾一号想和仰望汽车来一个合作。”

坐在王川福身旁的姜店长，一听到林述说合作的事情，立即接过了话：

“林先生，我们这次的面谈活动，是不能......”

王川福突然出手，把姜店长的话给打断了下来。

王川福给姜店长使了一个眼色，然后看着林述轻点下颌：“你继续说。”

林述压了压嗓子，提高声音道：

“这个合作就是：让仰望顶替宾利，打破上百年的人心桎梏。”

“就从，我们深湾一号开始。”

王川福听完微微一愣，然后问道：

“怎么个顶替法？”

林述继续说道：

“宾利业绩支撑不住，这个月底从深湾一号退场。同样的黄金铺面，仰望无缝连接入驻，接棒宾利。”

王川福思索一阵，站起身来，突然加大了声音问道：

“如何保证事件的市场关注度？”

林述和苏盈两人见状，也站了起来。

林述朝着身旁一直在默默聆听的苏盈轻点下颌，苏盈立即也露出坚定的神色。

苏盈看向王川福，接过了话题，回答道：

“深湾一号合作的MCN机构，拥有一批总计2000万粉丝的博主，他们会针对性地做定调的宣传。”

王川福又问道：“正向的舆论引导呢？”

林述立即接道：

“深湾一号最高楼，深城最高的停机坪。我们十分欢迎，U8这只水路两栖的越野怪兽，也能到天上转上一圈。”

王川福听完，脸上突然浮现出一丝激动的神色。

他伸出手，握住了林述的手掌，坚定道：

“月底深湾跨海大桥通车，我们有100台仰望U8的领航活动，可以配合仰望深湾一号店做开业宣传。”

“和三大豪华车品牌的这一战，由我们仰望来打响第一枪！”