第1章 前言

许多人都对“博弈”这个词感到陌生，尤其是觉得它的概念以及相关理论有些难以理解，或者会认为这是一个非常高深的知识。博弈论最初是微观经济学中重要的组成部分，主要是研究决策主体在给定的信息结构下如何决策以使自己的效用达到最大化，并确保不同决策主体之间的决策达到均衡状态。而在过去，博弈多数时候都是披着经济学、数学的外衣出现的，即便是经济学和数学方面的专业人士，也未必掌握大量有关博弈的知识。

在我国，有关博弈的研究起步比较晚，即便是现在其也还不是被大众化传播的知识，更多时候它只是用于经济学研究，多少显得有些专业化与学术化，而这恰恰是阻碍博弈论走进寻常人生活中的最大障碍。

但事实上，它其实并不那么难以理解（尽管它的内容很广泛），在英语定义中，博弈的意义更接近“游戏”，博弈论也可以当成是一种游戏理论。如果进行观察和分析，那么我们日常生活所遭遇、所见到的一切无一不可以通过博弈论进行解释，大到国与国之间的政治、军事、经济对抗与周旋，小到企业之间的竞争与合作，再小一些就是人与人之间的相处模式。打牌的人必须在观察自己的牌时，还要去猜测其他人会怎样出牌，并在此基础上制定自己的出牌策略；一个商人与客户进行谈判时，需要试探和了解对方的想法，猜测对方的筹码，评估自己的策略可能会激起对方多大的反应，并以此作为谈判的资本；一个球员必须精确判断对方的防御方式，并制定相应的进攻策略；在子女教育方面，也常常需要运用博弈手段，如何才能让子女改掉恶习并心甘情愿接受父母的引导，这是一个重要的课题，父母必须更为合理地制定策略来推行自己的教育模式；商品该提价还是该降价，商家应该想方设法去了解市场竞争者以及消费者，并做出合理的决策。

在所有这一切游戏模式中，有这样几个元素，首先是游戏的参与者，或者说博弈的“局中人”，而每一个“局中人”为了实现自己的游戏目标（效用、利益或者也可以称为支付），就需要制定相应的游戏规则以及游戏的策略。有人认为博弈就是依据各种策略来做决策，就是思考着以何种策略为自己创造更有利的条件，这种决策不仅基于自己对事物的认知，更基于判断对手可能会做出怎样的行为的认知，并确保彼此之间出现一个平衡的局面。

在《博弈圣经》（作者：曹国正）这本书中，开篇就提到了这样一段话：“博弈是浪漫主义的运动。博弈一直在以哲学的形式和科学的方式进展着，因而研究它就要进入逻辑哲学领域。博弈的发现并不提供赌博的诀窍，但它确实讨论了定性取胜的本质。博弈并不关注目的本身，而关注达到目的的行为，达到目的的行为才是经济研究的内容。”

“人们汇总起来的疑问，应该是终极疑问。我相信所有的人一定是从各角度、各特性、各属性、各结构出发，想解决博弈中的输赢问题，最终意识到是人的问题。无论古人和今人，东方人和西方人，一刻也没停止过对博弈真理的寻找。千千万万人的终极意图，没一个人实现。人们可利用的东西，全部都利用起来，对各方面进行挖掘性寻找，丝毫没有进展。”

而不同的人拥有不同的决策，不同的人生阶段也拥有不同的策略，可以说决策和策略几乎无处不在，只要人们还有利益上的需求和争夺。正如一些人所说，“人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一桩生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定，相反，你身边全是和你一样的决策制定者”。

而只有制定合理的策略，才能达到目的，可以说策略构成了博弈的主体，或者说有关博弈的相关内容都可以转化成策略的问题，策略的高低是决定博弈结果的关键性因素。事实上，所有的博弈最终都是为了获得效益或者达成均衡。而想要做到这一点，则需要依赖于强大有效的策略，这也是本书强调的一个重点。

在第一章中，本书阐述了博弈论的发展情况和表现出来的一些基本内容，可以帮助读者了解博弈的大概情况。在第二章的内容中，本书开始讲述生活中的一些常见但令人感到匪夷所思的现象，而这些现象的本质就是博弈，这样就将博弈引入生活，并进一步揭开生活的神秘面纱。从第三章开始，本书重点讲述博弈在生活各个方面的应用，为读者进一步了解博弈并掌握博弈策略提供帮助。这些内容是书中的重点，构成了本书最基本的结构。而最后一章则对博弈以及相关的博弈策略做出了精准和翔实的描述。

本书以生动有趣的文笔，通过通俗易懂的故事，将各种复杂的博弈理论、博弈法则以深入浅出的方式进行剖析，尽可能通过对博弈原理的表象与内里、正面与反面、大智慧与小技巧的介绍，认真分析了博弈论的相关知识。本书虽然借鉴了很多著名的博弈论理论，也从一些博弈论著作中借鉴了不少知识，但它并不仅仅是为了介绍什么是博弈论，而是为了让读者更加深刻地了解生活。