第2章 借船出海

下午三点多，如往常一样和妈妈说了一声，就出门去师父黄飞虎的南拳馆，黄飞虎的父母在他年少时双双去世，是林晓东外公黄天风接济养大的，最早练功的底子据说也是黄天风指导的，后来受到电影的影响自己跑到少林寺学武五年，前年获得中原省武校大比武全场冠军，被海富县聘请为警务系统武术总教练回了家，一直和外公一家来往，开设了拳馆后总是让几个男孩子过去玩，林晓松对练武不太感兴趣，就不再过去，只剩下林晓东和表弟黄文锋倒是乐此不疲，只要是周六日和寒暑假，基本是每个下午都差不多泡在拳馆里。黄飞虎一旦在拳馆里，就会亲自过来指导监督两人练武，特别是林晓东的协调性和悟性很高，几天下来就获得了黄飞虎的喜爱，磨了林天明几天想收林晓东当徒弟，只是林天明希望学习成绩也很好的林晓东还是通过考学走体制内的路子，所以最终只同意做了记名弟子，节假日完成作业的前提下可以去拳馆练武，不能参加拳馆的其他活动。林晓东倒也无所谓，自己对武术也是爱好而已，并不想把他当成职业，特别是重生之后，更是想通过自己对未来发展的前世记忆，真正在经济浪潮中大展拳脚。

随着最后一套少林长拳收式，满头大汗的林晓东正坐到小木凳上喘口气，就看到刘文涛垂头丧气的走了过来，林晓东好奇的问道：“你不是吃完饭才过来吗？怎么现在跑过来了？”

“别提了，我爸今天下午去局里开会，挨了局长一顿骂，直接就回家了，我刚刚在家看小说，见势不妙赶紧就溜出来了，晚点估计也得遭殃。”刘文涛一边用力捶了一拳沙袋一边回答。

“你爸在家呢？今天不用出去应酬了？”

“嗯，估计不会出去了，我出来前听见他让我妈做他的晚饭。”

“好啊，那咱们一起去你家吃饭，有点事和你爸谈谈。”

“你有什么事找我爸？给我说说，一会我回去告诉我爸就行啦。”

“给你说不清楚，等我一下，我冲个凉就走。”

林晓东跑到拳馆后面的冲凉房简单一冲，和黄飞虎打了个招呼，就拉着刘文涛往他家去了。

一进门，两人就闻到了很浓的烟味，看到刘卫东正坐在茶几旁泡着茶抽着烟，林晓东打了个招呼：“东叔，喝茶呢？”

“是晓东来了，过来喝茶。”刘卫东又到了两杯茶，正好口渴的林晓东也不客气，端起来喝了“茶不错。”刘卫东笑了笑，转身从冰箱里取出来两根冰棒递给两人，“外面热吧，刚刚带回来的冰棒，降降温。晓东一会儿在家吃饭，吃完饭带点冰棒回家给你爸妈也降降温。”

“谢谢东叔，你们厂里今天发这么多冰棒呢？”晓东一边舔着冰棒一边挑起话题。

“嗨，就是因为市场不好，都卖不出去，只好给大家多发点，给大家降降温。”刘卫东摇摇头苦笑。

“东叔，现在是夏天，正是冷饮好卖的时候，怎么会卖不出去？”

“跟你说了你们也不懂，有其他的牌子也在卖的，咱们的冰棒品种太少，口味也没人家的好。”

“我有个想法，也许可以试试看。”

“你一个小孩子，又没有做过生意，能有什么想法？”刘卫东一脸的不以为然。

“东叔，你听听看，不行就不做，也没什么损失啊。”

这时候，刘文涛妈妈章小云从厨房走了出来，“哎呀，人家晓东怎么说也是个尖子生，看的书多，脑子活，也许能给你出个好主意呢，总比你整天发愁没有办法强吧，”

“好吧，那你说说看，有什么好办法？”

“东叔，我想在你们厂子做贴牌加工。”

刘卫东一愣，“什么贴牌加工？这是什么意思？”

“就是用我的牌子，配方，你们厂子负责帮我生产，可以委托你们的经销商销售。”其实贴牌加工的方式60年代起在欧洲已经非常流行，很多大品牌都采用这种模式进行扩大规模。但是国内还没有真正接受这种模式，很多人都没有听说，所以正好可以利用这样的方式进行尝试，在自己还没有足够的资本去开厂做实业的时候，以最低的成本进入市场，实现借船出海。

刘卫东惊诧的看着林晓东，虽然是第一次听到这样的合作方式，但毕竟一直在市场上浸淫，稍一琢磨就明白了，只是没想到居然从一个刚刚初中毕业的学生嘴里听到这样的话，一时间没反应过来。定了定神，刘卫东笑了笑，“你的牌子是什么？你准备生产多少？什么价格？怎么结算？”林晓东不慌不忙的说：“牌子就叫好运，第一周生产5000支/天，第二周每天一万支，按照不同的味道出厂价分别为一角二分、一角五分，可以预付部分定金，后续根据销售情况增加结算金额。”

目前市场上普通的冰棒2分钱一支，三羊雪糕基本都是2角以上，最便宜的奶味棒冰是5分钱一支，所以中间有很大的断层空间，刘卫东也想明白了，一拍大腿，“你小子可以啊，什么时候都把市场了解得这么清楚了，关键是你的配方味道怎么样？如果真的合适，也不用你付定金，厂子直接帮你生产、销售，回款后扣除成本，留下一成利润，剩余的归你，怎么样？”这是刘卫东听了林晓东对于市场的判断和操作手法，心里已经很震惊，也很欣赏林晓东，想通过这次合作看看市场反应，为自己的未来铺路。

林晓东心中一喜，本来并没有指望空手套白狼，现在却得到了超出预期的结果，不过他也清楚，一方面是自己和刘文涛的关系，另一方面是这些先进的经营模式对于当下的人来说很新奇，有心人都想着能够在现在的环境下脱颖而出，尤其是处于开放潮头的南越省来说，机会有很多，就是如何做很多人并不知道，有胆魄的人就会去试试。这也让林晓东对刘卫东高看一眼，有机会未来也可以更多的进行合作。

这时章小云已经端了饭菜摆好，招呼大家吃饭，林晓东顺嘴说到：“东叔，先吃了饭后咱们一起去厂里，我给你们先调配一种绿豆冰，你看看怎么样？麻烦你让厂子的师傅帮我煮两斤绿豆，多点水。”后世林晓东的宝贝女儿喜欢吃冷饮，林晓东也喜欢捣鼓食物，在网上搜罗了很多各种冷饮的做法，每个暑假都和女儿一起制作各种各样的冰棒、冰淇淋，也是一种亲子活动，没想到重生回前世竟然成了自己开始创业的资本。