2.1.1 行业趋势分析

一个行业是否有机会,其中一个要点是中长期是否能保持增长状态。分析这一点的方法相对简单,即观察近三年的行业流量和交易额是否呈增长趋势。此外,还可以通过分析行业的增长幅度来预测下一年度的行业增长空间,以确定可以从事的有潜力的行业。

我们用生意参谋的市场大盘进行分析,如图2-1所示。

图2-1

1.取数步骤

(1)选择需要分析的行业,比如,我们的店铺是销售生活电器的,那么就分别选择生活电器行业下的各个子行业(如扫地机器人、洗地机),将分析时间段切换为月维度,并将月份定位在年度的最后一个月。假设我们在2022年底分析2020—2022年的行业趋势,并预测2023年的增长幅度,则需要将月份分别选择为2022年、2021年、2020年的12月份。

(2)分别选择交易指数(代表交易额)、访问人气(代表访客数)、客群指数(代表支付人数),将每月的指数复制并粘贴到Excel中,生成行业最近三年的月度基础数据分析表格。将每一个指数进行年度求和后即可得出年度交易指数、年度访问人气、年度客群指数三个维度的数据。

2.分析方法

(1)通过年度的销售数据对比,我们可以看出行业的总体销售情况是否处于增长状态,将处于增长状态的行业做好标记,列为备选行业。

(2)通常情况下,行业的流量、转化率、客单价的多重增长是相对健康的增长,但现实情况中全面增长的情况并不多,所以我们需要综合判断。

(3)在表2-1中,我们可以看到,此行业的客群指数增长率大于交易指数增长率,这代表着客单价同比在下降。而访问人气的增长率则小于交易指数的增长率,代表着转化率在提升,这说明此行业在总体流量和客单价上都出现了下滑,但因为客户的精准度提升等带来了转化率的提升,从而带来了行业的增长。

表2-1 年度数据比较