第351章 会不会赔本

齐云天点头说道：“大哥绝对不负众望，会盯着这盆水的。”

接下来只需要等待就好了。

不过这只是一个实验，是让家里人知道冰是可以这样制作出来的。

但齐楹楹要做的可不只有这么简单，既然要做雪糕自然不能只有冰，最起码要加入各种配料才能让雪糕好吃。

所以她再次说道：“既然要做就不只能是为了解暑，最起码也要好吃，唇口留香才能让顾客反复购买，让他们爱上咱们的雪糕。”

“所以我打算在冰里加一些东西来突出咱们的这款雪糕，也能更快的打开市场。”

刘渼歪着脑袋问，“那要加什么呢，冰块制作出来之后其实也没什么成本，用的都是井里的水，而硝石也是从房上刮下来的，能卖多少银子都是赚了。”

“但如果要在里面加一些东西，好不好吃是另一回事，主要是这成本上就大大增加了，能卖上价格吗？”

其他人也是这样想的。

一般来说就加一些蔗糖一类的糖类，蔗糖可是贵的很，一块雪糕本来就卖不上多高的价格，这成本上去之后根本赚不了几个铜板，很有可能还会赔钱。

方婳上前拉着齐楹楹劝了劝，“小四，咱们如果卖冰块其实卖几文钱一个也是纯赚的，赚一点是一点，可千万别弄赔了，还是不要往里面加东西了。”

所以说他们现在不缺银子，但是这么浪费下去也攒不下多少银子。

大家都知道齐楹楹是想把生意这条线给铺开，不只是为了抵抗战乱，战乱之后他们也可以凭借已经成熟了的生意过活一辈子。

但是这所谓的什么雪糕只有在夏季才能卖，不是一个长久的买卖，所以不适合往里面搭太多。

齐楹楹感受着大家的目光，忽然就笑了，“你们怕什么，我也没说要往里面加很贵重的材料，自然是咱们有什么就加什么，价钱也会上调，不会赔的。”

“可是如果一块冰卖的价格比较高，怎么可能会有人买呀，这些冰块终究是会化的，如果不赶紧卖出去是没有时间耽搁的。”齐云天凑了过来，眼神里满是探索。

他对做生意比较感兴趣，所以很多事情上都比较纠结和认死理，绝对不允许赔钱的买卖出现。

但是每次看到小四如此淡然的样，我觉得不管任何事情放在小四手里都不会搞砸，想要借此学一学。

齐楹楹见大哥是真心想要探索这门生意，便笑着解释，“光卖冰块不足以把这门生意做大，而且虽说这里不像京城那般炎热，但是夏季也是很热的，如果这个时候有人卖冰块或许有人买，但卖不了多少。”

“云县虽然只是凉州下面的一个小县，但到底也有一些大户人家每年挖了冰窖藏冰，同是冰块咱们就没有了竞争性，所以要做的可口美味才能让人有购买欲望。”

卖冰块有什么意思，冰块并不稀缺，只是对于平民老百姓来说珍贵而已。

而大户人家里根本就不缺这一口冰块，人家每年夏天都会有自己的冰窖储藏冰块食用，怎么可能会买外面的冰块呢？

齐楹楹的销售群体就是这些富贵人家！

她坚信，只要雪糕的味道足够美味，算价格上有些贵那些富贵人家也是会买的，口腹之欲之余还可以解暑，他们会是雪糕的受众体。

看着大家还是有些担心的样子。

齐楹楹把自己的打算说了出来，“咱们家奶牛不是开始产奶了吗，这些奶咱们一大家子喝也喝不过来，可以在雪糕里加一点牛奶其实也是没什么成本的。”

“还有山上的一些野果制成果味的雪糕也是很美味的，其实都是低成本的，现成的东西往里加就是了。”

“牛奶是咱们自己家的，制成的雪糕利益是咱们齐家的，至于其他跟随咱们家做生意的人可以负责提供硝石，以及山上的野果，咱们齐家负责收这两样东西给银子，成本钱并不多。”

这两样东西都是普遍可见的，所以并不值什么钱。

就算他们把整个山上的野果都搬下来，其实细算下来也因为不是什么天价。

最主要的是又可以做生意又可以让村子里的人有活可干赚银子。

这只是一个开始，齐楹楹刚开始会让大家少赚一点，毕竟野果不值钱，后续会慢慢的带大家赚得盆满钵满。

齐楹楹这一番话顿时听得齐家众人心头一阵火热。

虽然还没有见到银子，但是他们好像仿佛已经看到了银子在向他们招手。

齐云天更是压抑着心中的激动，咽了一口口水道：“山上的野果还能派成这样的用场？如果真如你所说那这门生意真的是成本很低了，只希望都能卖出去才好。”

东西即便是美味的，但如果没有销路卖不出去终究会赔本。

不过他从小就精通商贾之术，一定会想办法把这批货给卖出去的。

齐云天此时已经很有信心了。

但是齐成却担忧的问了一句，“这两样东西确实没什么成本性，而且咱家里人多可以上山去采摘野果，这样卖的钱就是纯利润，为什么要从别人的手里收，这样不就不合适了吗？”

他脑子愚笨，想不通这一层。

毕竟其家人现在大多数都是空闲下来的，含着闲着也是闲着可以上山去采摘野果，牛奶也是自家的，所以这一批货出成品之后卖出去的所有都是利润。

可如果一旦这两样东西从别人手里收，岂不是要和别人分银子？

虽说齐楹楹答应村子里的人带领大家赚银子，那也不是这么个扶贫办法，不值得！

这回齐楹楹还没说什么。

齐云天便主动解释了起来，“爹爹你的眼界还是太小了，且不说小四之前答应了大家确实要帮衬着大家赚银子。”

“就说咱一家才能采摘多少材料？如果村子里的所有人一起采摘野果，咱们只需要付少量的银子去付人工费，却收获许许多多的原材料，这是合适的。”

“其实这两样材料咱们付出去一共也没多少银子，可是却能收获一大批的材料，而制作冰的水是咱家的井水，对于咱们来说只是把卖出去的冰的银子分给他们一点点而已，还省得咱们卖力气了。”