第77章 带看

张齐元微微一笑，这就是他约着在星城景园北大门碰面的原因，基本上客户看到这么气派的大门，都会喜欢上这个小区。

甚至可以说除了几个改善盘的大门，其它楼盘或者是小区都没有星城景园这样威严气派，给人一种低调奢华的感觉。

带着客户沿着喷泉中间的道路进入小区门厅，张齐元开始给客户介绍，右边就是物业，左边则是一家瑜伽馆，再往里走，就是门岗，有专门的物业保安负责，仪式感拉满。

“大哥，帮忙开下门，去看房的。”张齐元对站在一旁的保安大哥说道。

“先登记一下。”

张齐元登记好之后，并没有带着客户前往房子那边，而是带着客户在小区逛了起来。

“小姐姐，叔叔阿姨，这边就是星城集团花费一个多亿打造的小区景观中轴，采用古代典雅中轴，整合景观规制，呈现东方对称式景观廊道，重塑新中式意境园林大宅景观。”

“星城景园是一个大的小区，高层、别墅都在一起，所以小区绿化非常多，你们看看，这边都用竹子分割，就是为了给人一种峰回路转、移步易景的意境，像你们如果买到这边，晚上没事的话，完全可以在小区这边散步。”

张齐元在前面讲解，他之所以带着客户在小区转，一是给客户介绍小区的优点，二是他深知物业那边的尿性，等管家去开门，估计磨磨蹭蹭半天，他带客户去那边也是等，还不如先在小区转转。

小姐姐微微颔首，那对中年夫妇也环顾四周，打量的很仔细，显然是对这个小区很是满意。

“小区这边看完了，咱们去看看房子吧。”张齐元算算时间，管家应该也差不多到了。

星城景园的房子建的很用心，虽然说精装修差了点，但一些门面功夫做的很好，像楼栋单元门也做的很气派，特别像3栋，属于只有一个单元，小区单元门能容纳六个人并排走进去。

很快，几人乘坐电梯来到16楼，恰好看到一个西装打领的管家在门口打着电话，他见到张齐元一行人后，就在电话里说了句后，就对张齐元等人道：“你们是过来看房子的？”

“是的。”张齐元点了点头。

“那看完之后，记得把门窗关好。”物业管家叮嘱道。

“好的。”

等管家走后，张齐元推开门，让客户进来。

走进房子之后，都不用张齐元介绍，小姐姐和那对中年夫妇看得很仔细，甚至是对地砖上的缝隙都能挑出毛病。

越是如此，张齐元越是高兴，因为越是挑毛病，就表示他们越喜欢这套房子。

张齐元将通往阳台的推拉门打开，然后回首道：“小姐姐，叔叔阿姨，你们来阳台这边看看，这个3栋是靠近入户门厅的一栋楼，所以他能很直观的看到小区的景观中轴，虽然前面也有楼栋，但右前方是没有任何遮挡的，平时在阳台上就能看到小区的景色，而且16楼正好处于楼栋中间，既不高也不低，恰到好处。”

小姐姐和中年夫妇来到阳台这边，看着楼下的景色，点了点头，认同了张齐元的话。

“那增值税到底要交多少？”这时，小姐姐问道。

“差不多十万左右。”张齐元回答道。

“那就是要比其它小区满二的房子贵十万了？”小姐姐蹙眉道。

“也不能这样说，像这个小区的品质你们刚刚也看到了，绝对是其它小区比不了的，而且就算以后这个小区满二了，价格也绝对会比其它小区高，而不是现在跟它们差不多的价格。”张齐元解释道。

“那现在有没有满二的房子？”小姐姐不甘心的问道。

张齐元摇了摇头：“这个小区最早交付也是去年年底交付的，最快满二，也得后年三月份了。”

“那价格呢？还能谈嘛？感觉195万太贵了，加上多出来的10万，那都205万了，超出我们的预算了。”小姐姐说道。

“是啊，小张，你能不能给业主谈谈，让他少一点？”旁边的中年妇女也附和道。

张齐元沉吟片刻道：“小姐姐，你们现在想买房子，应该也是想结婚吧？我方不方便问下，你们要在什么时候领证？”

“我们想七月十五号之前领证。”小姐姐有些娇羞道。

“那你们买房是要商贷还是组合贷？”张齐元继续问道。

“组合贷！”

“店长，组合贷能带押过户吗？”张齐元转头问向罗刚。

“这个好像不行。”罗刚摇了摇头。

听到这话，张齐元心中有数了，他对小姐姐说道：“小姐姐，如果你们想七月十五号之前领证的话，那有贷款的房子可能不符合你们，因为有贷款的房子需要预约还款，到时候可能会耽误一段时间，再加上你这边公积金贷款审核这些，时间上可能会不够。”

“这套房子就比较适合你们，没有尾款，签单之后，只要您这边公积金审核通过，就能过户了。”

“这个房子业主既然挂出来，自然是能少的，不过能少多少，还是要具体跟业主面谈。”

听到这话，一旁的中年妇女说道：“那小张你觉得能谈多少？”

“这个我也不好说，三、五万应该是可以的，而且这套房子位置、楼层都不错，最近带看的人也比较多，我刚刚听小姐姐和叔叔阿姨聊天，说是今天要回老家对吧？”

见小姐姐和中年夫妇点头，张齐元连忙道：“像这种最近带看比较多的房子，很容易卖掉，如果你们一定要在领证之前买房的话，我建议是趁着叔叔阿姨都在，咱们今天就把业主约过来谈价，如果价格合适咱们就签，如果不行的话，咱们再看看，反正只是谈价，不是一定要签。”

中年夫妇很是意动，他们就是为了儿子结婚买房特意过来的，恰好他们准儿媳也在，所以就约着今天过来看看房。

本来想着看完就走了，但听到张齐元这么说，他们觉得也是这个道理，正好可以趁着他们还在这边，帮儿子和准儿媳把控一下。

“要不让继文过来看一下？”中年妇女望向准儿媳道。

小姐姐思忖片刻，微微颔首道：“那行，就让继文过来看看，我觉得挺不错的。”

听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，心中微喜。