第71章 神仙经纪人

晚上九点二十，张齐元和罗刚在地铁口接到孙亮后，直接来到碧桂园景城看房。

房子跟VR上的差不多，装修很新，柜子打的特别多，比起南辰雅苑那一套，好上不少，而且虽然是十楼，但前面都是叠拼，视野、采光没有任何影响。

业主韩先生也很好说话，年龄看上去二十八九岁，通过交谈，张齐元得知韩先生之所以卖房，是他在她老婆那个省已经定了一套房，现在急需处理这套房子，来交他定的那套房子的首付。

孙亮看完房子之后，很是满意，下楼之后就表示要约业主面谈。

考虑到业主卖的急，房子又这么优质，估计很难撑到周末，所以第二天，张齐元就约了孙亮和韩先生晚上九点半到公司面谈。

……

晚上，得到张齐元有客户要面谈的消息，周倩索性就加班了，她想要看看最后谈的怎么样？她们门店从开年之后，就没有开过售单了，让她这个老板的堂妹在公司里都抬不起头来，都不敢在群里冒泡。

要是张齐元这一单能签下来，那她们门店就扬眉吐气了。

王群和李新也没有走，他们回宿舍反正也是打游戏，还不如在公司玩，顺便见识一下怎么开单的。

晚上九点二十，张齐元和罗刚两人在地铁口接到孙亮以后，就火急火燎的回到了门店，恰好韩先生也在这个时候赶到了。

几人立即进入会议室谈判。

张齐元没有让罗刚帮他来谈，自从上次自己独自谈单后，他发现自己还是很享受这种谈单的过程，虽然最后没有成交，但一旦成交，那成就感拉满。

“韩哥，您把产证和身份证出示一下。”张齐元坐在会议桌的中间，两边分别坐着孙亮和韩哥。

韩鹏点了点头，拿出自己的产证和身份证。

张齐元看了眼，的确是本人，而且产证上只有韩鹏一个人的名字，应该是婚前财产，那就跟张齐元推断的差不多，他估计韩鹏应该是为了照顾家庭，所以打算处理这边的房产，到他老婆那边去发展。

将产证递给孙亮看了一遍后，张齐元对韩鹏道：“韩哥，您这个房子，我客户看的很满意，无论是位置、装修，都非常好，您和我客户年龄和性格都差不多，都是爽快人，我们也就不搞那些套路了。”

微微一顿后，张齐元继续道：“在您之前，我客户也谈过一套房子，就是南辰雅苑110的边户，当时价格都谈妥了，185万，只不过后面那个业主提的要求太过分了，他们要把家具家电搬走，而且还要我客户出一半的过桥费用，所以后面就没谈成。”

“您这套房子比那一套好不少，房龄也比较小，孙哥跟我说，要是这套房子出185万，就显得他不太诚恳了，所以他主动在之前那套185万的基础上，给您加两万，187万，来表达自己的诚意，您觉得这个价格如何？”张齐元看着韩鹏道。

有些客户或者中介为了谈价格，会专门找房子的缺点挑刺，想要业主降价格，但这只针对那些斤斤计较、且房子确实有大缺陷的业主有效，像比较爽快的业主，如果房子确实优质，你上来就挑刺，只会引起别人的反感。

所以这次张齐元反其道而行，上来就夸韩鹏的房子好，同时表示客户跟他一样爽快，这样一来，韩鹏也不好意思不爽快了。

而且韩鹏这套房子的确是很优质了，离地铁口近，以后孙亮上下班也方便，而且房龄比较新，后面想要置换也比较好出手，装修也比李朝民那套要好，按照市场价来说，挂价200万的确是不贵，他们出价187万已经算是低了。

张齐元的话，让韩鹏很是舒服，他这段时间也谈了不少客户，不过那些客户动不动就挑刺，就是抓住他急卖的心态想要大砍，出价更是离谱的要命，不像孙亮出价这么诚恳。

思忖片刻，韩鹏看了眼孙亮道：“说实话，最近也有不少客户给我出价，不过你们算是出价最高的，也是最诚恳的，这样吧，我的心理价位本来是195万，不过考虑到现在市场行情的确不景气，我给一个价格，你们要是接受，那就可以签合同，要是接受不了，那就算了。”

“您说。”张齐元坐正身体道。

“190万！”韩鹏说道。

听到这个价格，张齐元心中有了底，这个价格也是孙亮能接受的价格，所以他才一上来就报了187万，一是给业主表现一下诚意，同时给自己留一点余地。

如果再磨一磨，说不定还能磨个大几千下来，但没有必要，韩鹏报的价格确实已经算是很诚心了，这个价格放出去，绝对是捡漏的存在，与其磨几千块钱，还不如让业主配合省个税。

想到这，张齐元说道：“韩哥你也知道，我客户这边预算确实有限，这边可能需要您配合一下，节省个税。”

韩鹏听到上半句，以为张齐元还要讲价，心里不悦，甚至是有些愤怒，不过他听到后半句后，微微一愣后，点了点头：“行，我只要190万，剩下的，你说要怎么配合，我就怎么配合！”

听到这话，张齐元转头看向孙亮道：“孙哥，你这边觉得怎么样？”

“可以！”

孙亮很是惊喜，他都已经做好要加价的准备了，没想到业主这么爽快，最重要的是，张齐元还帮他省了个税，这一下子就帮他节省了将近两万块，相当于188万买下来这套房子。

要知道像碧桂园景城这种临地铁口的房子，均价都在20000左右，现在谈下来，均价不到18000，而且还是次新房，二次装修的房子。

这比南辰雅苑那套好太多了！

见两边都很满意，张齐元对坐在一旁目瞪口呆的罗刚，训斥道：“小罗，你在干什么？还不去打印合同？”

“啊？”罗刚愣了一下，随即醒悟过来，连忙对韩鹏和孙亮道：“您两位把身份证和产证给我一下，我去理下合同。”

接着罗刚就拿着业主和客户的身份证、房产证一脸恍惚的走出了会议室。

这客户和业主才进来几分钟啊，不到十分钟吧，这就谈成了？

我招的什么神仙经纪人啊？

见到罗刚出来，周倩立马上前小声问道：“现在什么情况？谈到哪一步了？”

罗刚看了眼周倩，麻木道：“谈完了！”

“谈完了？”周倩愣了愣，顿时有些沮丧道：“这么说谈崩了？看来咱们店这个月又要垫底了。”

罗刚先是一愣，随后回过神来，知道周倩觉得他们谈了这么一会就谈完了，以为是谈崩了，他瞟了眼会议室，很是兴奋的低声道：“谁跟你说是谈崩了？已经谈成了，我要理合同了，别吵我，你去把喜报准备好。”

说完，罗刚就点开他们公司的合同模板，开始填写业主和客户的信息。

听到罗刚的话，周倩也懵了，她有些不敢相信，认为罗刚在跟她开玩笑，但看到罗刚认认真真的在理合同，她总算是相信了罗刚的话。

“哇！小张这么厉害吗？”周倩又惊又喜道。

“张哥，要开单了吗？”

旁边正在打游戏的王群和李新两人听到这话，连游戏都不打了，跑过来确认道。

“小声点，别吵到客户了。”正在理合同的罗刚瞪了瞪两人。

王群和李新两人连忙捂住嘴，点了点头。

“是不是真要开单了，真开单，我就要去群里发喜报来袭了。”周倩还是有点不相信的问罗刚。

要是假的，那他们店发喜报来袭，到在最后却没签单，可就糗了。

“放心发吧，记得写上收全佣38000。”罗刚满脸喜色道，这一次他总算是抬起头了，这个月月末开店长会，不用挨批了。

“OK！”周倩给罗刚比了一个手势。

然后就在公司总群里发了‘喜报来袭’四个字，一连发了六遍，这一次他们门店总算是扬眉吐气了。

她刚刚发完，电话就响了起来。

周倩看了眼，连忙对罗刚小声说道：“我姐来电话了，估计是要问情况，我先出去接一下。”

说着，就跑到店子外面接听电话。

“你们店开单了？不会是代办吧？”电话中，周晴问道。

听到她堂姐这么瞧不起她们门店，周倩有些不乐意道：“姐，你瞧不起谁呢？我跟你说，这次收的全佣。”

在尚家地产，收齐两个点的中介费就算是全佣了。

“全佣多少？”周晴好奇道。

“38000！”周倩兴奋道。

“是谁的单子？罗刚？赵磊？还是那两个小家伙？”周晴笑道。

“为什么不可能是我？”周倩不乐意道。

周晴轻笑一声道：“要是你的话，你有时间发喜报吗？”

周倩：“……”

“你猜的都不对，我们店昨天来了个新人，知道吧？”周倩说道。

“有点印象，人事跟我提过，等等，你不会说这个开单的人就是昨天入职的新人吧？”周晴震惊道。

“恭喜你，你答对了！”听到周晴震惊的语气，周倩很是高兴道。

“那个新人叫什么名字？”

“张齐元！”