第64章 猪队友
- 还不起房贷,只能去卖房了
- 帅到掉渣
- 2245字
- 2024-05-27 13:56:24
“李先生,您这边的房产证……”
张齐元打算说让李朝民把房产证照片拿出来看一下,他知道李朝民的房子二押了,产证肯定不在手上。
不过他话还没说完,就被李朝民打断了,“先谈价格吧,价格没谈妥,看房产证也没意义。”
还在嘴硬!
张齐元在心中暗道,他也没揭穿他,毕竟一上来就让业主下不了台,那就不用继续往下面谈了。
“那产证照片应该有吧,我客户只是想确定一下房子的产权是不是您本人?”张齐元说道。
“产证照片可以给你们看下。”李朝民点了点头,随即打开手机,点开一张照片,然后将自己的身份证拿了出来。
张齐元看了眼,再跟身份证对了一下,确实是业主本人。
“孙哥,你也看下。”张齐元道。
孙亮点了点头,也看了一眼,确定是业主本人之后,他也放下心来。
等孙亮确定好之后,张齐元开口了。
“李先生,之前我跟秦姐聊的时候,也说过,客户这边的预算有限,190万肯定接受不了,秦姐那边跟我说你们能少,主动约了孙哥过来谈价格,不知道这个能少是少多少?”
李朝民看了张齐元和孙亮一眼,用手指顶了顶眼镜,淡淡道:“我们这个房子是在房价最高峰的时候买的,那个时候单价20000,光是裸房就花了我们220万,加上装修二十万,算下来这套房子我们花了240多万,现在卖190万,已经亏了四十万,所以少的话,我们只能少两千块钱。”
张齐元和孙亮两人对视一眼,都有种被耍的感觉。
他们本来想着业主主动约谈,还说能继续少,那怎么说也得少个一两万吧,毕竟是将近两百万的房子,到时候再谈一谈,就能接近185万了。
万万没想到,业主说的能少,就少两千块钱,这不是逗人玩吗?
孙亮不太擅长谈价,所以把目光投向了张齐元。
张齐元给孙亮回了一个放心的眼神,然后看向李朝民,有些不悦道:“李先生,首先您在房价最高峰的时候买房,现在亏了四十万,那是属于您自己投资不当,不能因为这个原因,要我客户来买单,若是您买这个房子之后,到现在房价涨了,您还会不会原价卖给我客户?这应该不可能吧?”
“其次,您这个房子现在是190万,按照装修折旧来说,您二十万的装修,现在最多也只能值10万块,去掉这10万,相当于您裸房是180万,我算算单价是多少啊?”
说着,张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。
“算下来,您裸房的单价是16300,这个价格在现在南辰雅苑中,并不算是很优质的房源。”
“我这套房子跟其它房子怎么比?他们当初上手价好像才10000多,我可是20000。”李朝民有些激动道。
张齐元摆了摆手道:“还是我刚刚说的,您投资不当,不能让我客户来买单。”
“而且您这边跟我说可以少,我们本来以为至少能少个两万块钱,可您上来跟我们说只能少2000块钱,那是不是显得太没有诚意了?”
“如果早知道是这样,我不会让我客户过来。”张齐元强势道。
“少两万块是不可能的,我最多再让一点,可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道:“我们房子虽然只是110平,但属于边户……”
“我打断一下,是内边户。”
李朝民很是不悦的看了眼张齐元,继续道:“但我们装修是用心了的,就算你客户买一套毛坯来装修,花的钱绝对比这十万块钱多,所以你这边出价180万,那是完全没有买房的诚意。”
“是,这个我们承认,您房子装修的不错,这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因,但是……”张齐元话锋一转道:“现在我们客户买房子,不仅仅是考虑自住,还要考虑以后的置换。”
“也许要不了多久,我孙哥要置换别墅,那就要考虑房子的置换属性,南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区,距今交房应该有六年多了,甚至您所在的一期,已经交房将近七年了,对比现在新建的小区,南辰雅苑还是有很多缺陷,比如人车不分流、外墙老化这些。”
“等我孙哥住了几年,考虑置换之后,这个房子就已经超过十年了,十年对于一个小区来说,虽然不算是老破小,但也能算得上是老小区了。”
“特别是在现在这个房地产行情下行的阶段,以后肯定是很难置换的,190万的价格还是有些虚高。”
张齐元说的有些口干舌燥,端起水杯喝了一口,然后看向李朝民。
一旁的孙亮一脸呆滞的看着张齐元,他是没想到张齐元这么能说,而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候,他都忍不住想对张齐元一句:你太看得起我了。
不过张齐元这么能说,他也放心下来,至少张齐元作为一个中介来说,很称职。
“我们这套房子已经是小区最优质的房子了,190万,精装修,单价17200,这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。
“是这样没错,不过实话实说,我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多,它是临地铁近一点,但近的有限,虽然它旁边有小学,但蓝天国际明年中学也会建好,而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小,还人车分流。”
被张齐元怼得受不了,李朝民有些怒道:“我们之所以想要约你客户面谈,就是觉得他还是很有诚心买房的,如果你们还是坚持180万的话,那就没什么好谈了。”
说着,李朝民站起身来,想要离开。
王勇见状,连忙道:“李总,您别生气嘛,买房毕竟是大事,又不是买白菜,总要讨价还价的嘛。”
说着,王勇看向孙亮道:“孙总,老实说哈,就算现在行情再不少,也不至于180万,您看您这边要不加点?”
听到这话,孙亮不由再度看向苏齐元。
苏齐元冲他点了点头。
看到张齐元点头,孙亮开口道:“这位李总是吧,我也不太会砍价,咱们也不要掰扯了,一口价,185万!你觉得行,我们就签合同。”
完了!
碰到猪队友了!
张齐元有些无语的别过头去,他心态被孙亮这句话搞的有点小崩。
他冲孙亮点头的意思,就是让他适当加一点,一直是他说话,孙亮这边没说话,业主那边肯定是已经很不爽了。
让孙亮说说话,也能适当的消消业主这边的火气。
结果孙亮太直了,一开口就亮出自己的底牌了,让他之前做的铺垫全白费了。