第62章 内卷

“孙哥,看完房子之后,觉得怎么样?”在电梯里,张齐元问道。

孙亮点了点头,“还可以,装修是我喜欢的风格,如果是安居网上175万的价格就好了。”

张齐元哑然失笑道:“孙哥,这套房子就算装修折旧,也能值个十万块吧,175万减去10万,再除以110平,那毛坯单价相当于14500一平,就算现在行情不行,也不至于降到这个程度,现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢,更不用说南辰雅苑在小学旁边,而且离地铁更近呢。”

孙亮想了想,好像是这个道理。

“那这个业主为什么要卖房啊?”孙亮问道。

“现在卖方的业主就那么几种,要么是处理过剩资产,要么是置换,要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑,随即道:“对了,这套房子还有二押,这个事情要跟您说清楚。”

怕孙亮不懂什么是二押,张齐元又给孙亮解释了一遍。

“那这个二押到时候怎么弄?”孙亮皱眉道。

“业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。

“既然这个业主这么缺钱,那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。

张齐元摇头道:“也不能这么说,还是要看人,以我跟这个业主的接触来看,价格不是很好谈。”

“那这个业主想卖多少?”

“业主跟我报的底价是195万,不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。

其实他轻易不会报业主的底价,但这也要看人,这套房子的业主一看就是比较难相处的那种,这种人很难跟人交心,报出来的底价也大多有水份。

像朱姐那种业主,报价比较实诚,报的价格就是自己想卖的价格,这种在给客户报价的时候,就要多报一点,给自己留一点余地。

而孙亮属于那种比较直的人,这种人就需要真心换真心,不能耍什么心眼,要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低,虽然不会说什么,但绝对不会再相信张齐元。

“那你觉得多少钱比较合适?”孙亮问道。

张齐元思忖片刻道:“这套房子在185万左右买下来是最合适的,就算下半年行情继续下行,也能够做到不亏。”

他是不推荐孙亮现在买房的,但既然孙亮执意要买,张齐元也不能把客户拒之门外。

“小张给的这个价格,业主应该不会卖,如果是这个价格的话,这套房子应该早就卖了,我估计业主最低也要190万往上了。”王勇在一旁努力打着配合,想要把客户的预算提一提。

张齐元有些无奈的看了眼王勇,他是不希望孙亮现在买房的,至少也得等他跳槽之后再买,这样他可以早点辞职,不过王勇一片好心,他也不好说什么。

孙亮思忖片刻后,对张齐元道:“小张,你跟业主聊聊,看185万能不能卖,能卖的话,我可以马上定。”

“行,我明天去探下业主的口风,今天刚看完房就别联系业主了。”张齐元颔首道。

现在这个行情,业主和客户就是在比耐心,看谁先沉不住气。

“好,那我等你好消息。”

……

“这套房子,想要谈到185万有点难哦。”

在回去的路上,王勇开口道:“我看那两个业主,不是那么好说话的人。”

“谈到185万是有点难,但也不是没有可能,这个业主贷款那么多,还有二押,要是再等两个月时间,业主绝对扛不住降价。”张齐元笃定道。

“看你客户,也不是愿意等的样子。”王勇笑道。

“这个就没办法,我总不能把单子往外推吧。”

张齐元无奈的摊了摊手。

次日,上午九点。

现在店里就张齐元和王勇两人,没有人盯着,所以他们这几天都是上午九点钟左右上班,不过当张齐元来到店子门口时,他心情顿时就不好了。

他看到在这一排门店拐角处竖着一块展牌,展牌上贴着一张纸,上面写着:

“爱家地产,中介费只要0.8!”

其中‘0.8’的字样格外醒目。

不用想,这肯定是熊伟的主意。

付强和胡志文还没回汉城呢,就开始卷起来了。

摇了摇头,张齐元径直去到门店。

不一会,王勇就过来了。

“我去,本来咱们小中介现在就不好做,现在还要这么卷吗?”一进门店,王勇就开始吐槽起来,显然也是看到了拐角处的那块展牌。

“这才哪到哪啊?没有最卷,只有更卷,到时候他不收客户中介费,只收房东的,我都不觉得奇怪。”张齐元呵呵笑道。

“那还玩个嘚,到时候成交一单就一两万的业绩,还要不要人活了?”王勇对未来的前景担忧道。

“现在想想,胡志文说做新房也不是没有道理,新房佣金高,也没有那么多麻烦事情。”

“现在新房价格都高,不是每个客户都像许总那么豪横的,动不动就要全款。”

张齐元点头认同,的确,当初买恒峯的许哥的确很豪横。

两人聊了一会,王勇就拿起手机开始玩起游戏来。

张齐元一直等到十一半左右,这才给秦姐打电话。

“喂,秦姐,对,我就是小张。”

“是这样的,昨天我客户看了不少南辰雅苑的房子,看的都不错,他的意思就是谁房子更有性价比,就买谁的,您这边的价格对比其它几套房子,稍微贵了点。”

“是,您的装修是好一点,但价格相差太大,我客户手上也没什么钱,他的预算啊,他预算只能出到180万。”

“180万不可能,那您这边最低能多少呢?195万,我客户肯定不会考虑的。”

“190万吗?对客户来说,价格可能还是高了点,那我只能去跟另外几套房子的业主谈一下了。”

“啊,您要跟客户面谈?”

“您这个价格,客户肯定不会同意的。”

“您这边可以少啊,那我跟客户说一下。”

张齐元挂了电话,皱了皱眉头,这个业主看来是真扛不住了,不然不可能这么急着约客户面谈。

他还准备继续拉扯一下的,看能不能把客户拖到这个月十五号之后呢?

现在看来是不行了!