第43章 三十六计

见张齐元一脸笑意的走进来，杨柳感觉不妙，连忙对朱诗蝶说道：“朱姐，我客户这边愿意出到您要的价格280万。”

“姐，这个可不能答应下来，我刚刚跟客户聊了，如果我们愿意帮他省个税的话，他也可以签合同。”张齐元一愣，随即焦急道。

“小张，这省个税是怎么回事？”朱诗蝶有些疑惑道。

张齐元连忙给朱姐解释道：“是这样的，等到房子过户的时候，房管局的人会问您以哪种方式交税，如果是以查账征收的形式，就不用缴这一个点的个税，如果选择另外一种形式，就需要缴这一个点的个税，当然这有一个条件，那就是合同的成交价要低于备案价，这个事情贝壳那边做不了，只有我们能做。”

“我刚刚给我客户打电话，他说如果您这边愿意省个税的话，他还可以全款，我那客户去年就开始看房了，也非常中意您这套房子。”张齐元语速很快，似乎怕朱诗蝶答应杨柳。

“既然是小张你的客户，那我们……”朱诗蝶连忙起身，将自己的房产证、身份证、结婚证收了起来。

她没有想那么多，只是觉得既然张齐元也有客户，那就去签张齐元的客户，只要价格差距不大，她都能接受。

见朱诗蝶要走，杨柳连忙望向谭康容，焦急道：“谭叔叔……”

“281万！这是我能出的最高价格，如果不行的话，那就算了。”谭康容仔细观察了一下朱诗蝶，确定她是真的要走后，连忙开口道。

听到这，张齐元隐晦的拉了拉朱姐的衣袖。

朱诗蝶只是单纯，并不笨，察觉到张齐元的动作后，她顿时犹豫道：“小张，你客户能出到这个价格吗？”

张齐元忍不住给朱姐点了个赞，随即也迟疑道：“这个我做不了决定，我可能要跟客户再沟通一下。”

见到这一幕，杨柳急忙道：“朱姐，我客户的诚意您也看到了，先不说您这个‘表弟’的客户是不是真的，就算是真的，给的价格也不会比我客户高。”

“这……”

“行吧，姐，既然这个客户给的价高，您就签了吧，不过定金您别收太多，到时候我跟客户再做做工作。”张齐元很不情愿的说道。

听到这话，杨柳觉得不能再给业主毁约的机会，她连忙对谭康容说道：“谭叔叔，防止业主毁约，我们定金要多交一点。”

“那要多少？”

“给十万，如果要毁约的话，那就需要双倍赔偿。”杨柳沉吟道。

“行！”谭康容点了点头，他也不想经历业主违约这种麻烦事情，不如一次性多给一点。

听到两人的对话，张齐元表面很不甘心的样子，但心里笑开了花，他就知道他说让朱姐少收一点定金，杨柳绝对会让客户多给一点，防止他后面撬单。

真的是单纯啊！

张齐元在心里感叹道。

杨柳怕朱姐毁约，他何尝不怕对面客户毁约呢，虽然说朱姐这个房子不错，也很保值，但市场毕竟在下行，谁也不知道后面的行情，要是半个月后，房子降价了十万，客户却只给了两三万定金，说不定后面客户就不要那个定金了。

确定谈好价格后，杨柳好看的眼眸特意的斜了眼张齐元，似乎是在发表胜利的宣言。

一般来说，在贝壳签单，这种定金是要打到贝壳指定账号的，但因为朱姐的情况特殊，不能签合同，所以这个定金就直接打给朱姐的。

当看到朱姐和客户签下定金协议，以及收到定金后，他心里松了口气，不过演戏要演全套，全程他都表现得极为不甘心的模样。

只有夏通知道张齐元在演戏，他现在醒悟过来了，从一开始，张齐元的目的就是要在贝壳成交。

为此他先化被动为主动，率先将朱姐急用钱的现状点出来，不让杨柳后面发难，打乱杨柳的节奏，然后步步紧逼的反驳杨柳。

后面更绝的是主动出去，给杨柳来了个虚虚实实，让杨柳摸不清他的情况，接着无中生有、借刀杀人，用他的客户逼着杨柳的客户加价，最后又示敌以弱，让杨柳以为自己赢了，但其实这才是小张想要的结果。

这三十六计算是让小张玩明白了！

夏通在心中感慨道。

谁能想到，他们贝壳新区一姐在谈判的时候被人牵着鼻子走，却全然不知。

……

签完协议后，张齐元和朱诗蝶两人上了车。

“姐，您这几天尽快约律师做见证公证，早点把合同签下来过户。”上车后，张齐元叮嘱道。

“你觉得房价会降吗？”朱诗蝶点了点头问道。

“不是会降，是已经降了，只不过新城东麓的房子紧邻地铁口，房子比较保值，所以降的幅度不大，而且您这套房子比较优质，所以能卖到这个价格，一旦新城东麓的业主撑不住了，价格肯定也会大幅度的降下来。”张齐元预测道。

“好，我明天就约律师去办见证公证。”朱诗蝶笑了笑道：“对了，小张，你刚刚说的那个客户……”

张齐元嘴角微微上扬道：“我那个客户还是想270万买您，不过我故意出去打电话，就是要给对面压力，后面对方已经能接受280万了，我想给姐您多卖一点，这才说自己有个全款的客户，后面那个客户出到281万，我生怕您为了签我的客户，选择拒绝对方，所以我才拉了您的衣袖，不过姐您也很快反应过来了。”

朱诗蝶也忍不住抿嘴笑道：“我当时确实想要去签你的客户，不过你拉我之后，我就明白过来了。”

“没想到谈个价钱，还有这么多弯弯绕绕，要不是小张你，我估计不能以这个价格成交。”想到这，朱诗蝶思忖片刻道：“小张，今天真的幸苦你了，这样，等房子过户之后，姐给你转五千块钱，算是你今天的幸苦费。”

听到这话，张齐元脸上的笑容立即消失了，他对朱诗蝶道：“姐，您要给我钱，那就是侮辱我，当初在新城东麓第一次见面的时候，我就觉得跟您特别有缘分，而且刚刚谈判的时候，我说有客户要签您的房子，您都没有丝毫犹豫就要走，您对我这么信任，我非常感动。”

“在我心里，您就是我姐。”张齐元正色道。

朱诗蝶立时被触动了，她老公因为经济纠纷被抓进看守所，不得不卖房来化解这次纠纷，她本来就有些无助，但张齐元却全心全意的帮她卖房子，而且还不要任何酬劳，这就是把她当姐姐来对待。

“好，齐元，你这个弟弟，姐姐就认下来了，走姐姐带你吃饭去。”朱诗蝶很是感动道。

……

蓝天国际三期门口。

望着朱姐的车渐渐消失在夜色中，张齐元不由喃喃道：“一顿饱和顿顿饱，我还是会选的。”