第32章 恒峯

但凡是新楼盘，售楼部总是率先建好的，毕竟这是门面担当，也代表的是开发商的实力，所以售楼部一般装修的既漂亮又豪华，这样能够吸引客户购买房子，如果一个楼盘连售楼部都没建好就开始卖房子，那你就要担心一下这个开发商的资金链了。

几人一下车，马上就有售楼部的值班人员迎了过来，确定是过来看房子的后，马上热情的将几人送进售楼部。

他们世家地产没有自己的新房渠道，基本上都是走贝壳的渠道，在王勇去填带看单时，张齐元陪着客户一起跟着置业顾问。

“两位好，请问你们对这一块了解吗？”置业小姐姐问道。

“不算太了解。”许超群说道。

“那我给你们介绍一下，我们悦景熙园地处……”置业小姐姐开始介绍起自己的楼盘。

蓓蓓看到售楼部的沙盘，立即要求下来跟姐姐一起去玩，张齐元连忙放下蓓蓓，在沙盘这边照看两个小孩。

在置业小姐姐给客户讲解楼盘的间隙，王勇也填好了带看单来到这边。

等置业小姐姐在沙盘这边介绍楼栋时，张齐元赶忙拿出手机，打开水印相机开始拍照，这个照片是作为他们带看客户的证据上传到贝壳的新房APP上的，作为后面找开发商结算的证明，如果没有这个照片，他们的带看就不算了。

拍完照片后，张齐元立马就将照片发给了王勇。

在置业小姐姐介绍楼盘的时候，张齐元也很注意在听，发现置业小姐姐完全没有介绍自己的开发商顺铭，显然是也知道顺铭的口碑在汉城不好。

悦景熙园因为是汉城本土开发商，楼盘户型以99平以及110平的刚需户型为主，而且楼盘体量太小，楼间距有点小，如果不是正好在小学对面，根本就吸引不了客户。

许超群和方姐两人对这个楼盘没有什么兴趣，在听到21000的价格，就更没有什么兴趣了。

连价格都没让置业小姐姐算，就跟王勇说去看下一个楼盘。

“这个楼盘感觉不行，户型不怎么好，而且楼盘体量太小了。”刚一上车，方姐就说道。

“是的，据说这个楼盘的开发商是顺铭，感觉有烂尾的风险。”张齐元顺着方姐的话说道。

既然客户看不上这个楼盘，那他就可以使劲损这个楼盘了，顺便找下话题。

“顺铭吗？那难怪了。”开着车的许超群恍然道。

“我们接下来要看的恒峯属于三大国企联合开发的楼盘，基本上没有烂尾的风险，而且属于这边的改善盘，大门口就是网红打卡地，说是有一大片的薰衣草，很是漂亮，许哥和方姐可以在休息的时候，带着两个孩子去对面游玩。”张齐元笑道。

既然悦景熙园被客户PASS了，那他们主推的楼盘自然就是恒峯了，关于楼盘的优点自然要着重点出来。

“是吗？我在抖音一直刷到那个地方，一直不知道在哪，原来就在这边啊。”方姐很感兴趣道。

“是的，就在恒峯正对面。”王勇连忙道。

很快，他们就来到恒峯这边，从车上下来之后，顿时看到恒峯的售楼部，售楼部前面是一片抬高的喷泉水景，很是大气奢华。

“这个很漂亮啊，比刚刚那个楼盘大气多了。”刚一下车，许超群环顾一圈后赞道。

“是的，这个楼盘的外景以及户型都是请的香港知名设计师来设计的。”王勇介绍道。

沿着蜿蜒的小路，几人走进售楼部，张齐元四处打量了一下售楼部，的确比悦景熙园看上去上档次很多。

置业顾问开始介绍起他们的拿地价格以及开发商和他们的精装标准，随后就带着他们一行人前往二楼，观看沙盘。

等置业顾问介绍完之后，张齐元的照片也拍好发给了王勇。

“现在能不能看一下你们127平的样板间？”方姐主动问道。

听到这话，张齐元和王勇两人对视一眼，眼中俱是惊喜之色。

之前看悦景熙园的时候，方姐可完全没有要去看样板间的意思，现在主动提起，显然是对这个楼盘感兴趣了。

“当然可以，不过现在工地那边在施工，需要你们戴下安全帽。”

置业顾问连忙带着几人前往样板间，在进入工地之前，每人都发了个安全帽戴上。

“我们恒峯是没有一楼的，一楼以后全部用来修建室内的游泳池以及健身房，以后的业主可以在这里游泳健身。”路过一楼的时候，置业顾问介绍道。

许超群和方姐两人点了点头，显然很是满意。

随后几人就来到了127平的样板间，置业顾问开始介绍起他们的精装标准。

虽然同样是精装交付，但恒峯的精装标准的确是比悦景熙园好很多，而且户型也好上不少。

对于这样的样板间，张齐元打算拍几张照片，这样以后客户问起恒峯的装修标准，他可以直接发照片，给客户一个直观的感受。

不过他刚拍几张，置业顾问就过来阻止道：“我们这边是不允许拍照的。”

“不好意思，我不知道哈，不拍了，不拍了。”张齐元悻悻然的收起手机，反正已经拍了不少了。

“这样吧，你帮我算下127平的户型，需要多少钱？”看完一圈后，方姐说道。

“行，那我们回售楼部，我们坐下来算算。”置业顾问也有些欣喜道。

回到售楼部二楼，置业顾问开始算价格。

马上有售楼部的小姐姐过来问需不需要饮料或者是咖啡。

“果然比悦景熙园那边的体验感好很多啊。”张齐元喝了一口咖啡在心中感叹道。

置业顾问帮方姐算的是一套26楼的，单价26000，总价是330万左右，然后就是各种折扣，算下来单价正好25000一平。

“这个价格是不是太高了一点，三环内的新房都没有这么高。”许超群微微皱眉道。

“许先生，我们恒峯定位的是改善盘，当初拿地价格就两万了，而且还加上四千的精装修，还有大师设计，三大国企保底护航，这个价格不算高了。”置业顾问解释道。

“当然，如果您这边今天交定金的话，我这边可以向经理申请一下我们员工内部的折扣。”

“那员工内部折扣是多少？”王勇连忙问道，这样让他不至于在为客户谈价的过程中显得无所作为。

“我们员工内部折扣就是98折。”

“那单价差不多就是24500？不能再低了吗？我看你们售楼部也没什么客户。”方姐环视一周，皱眉道。

“没有了，24500是我们员工才有的折扣。”置业顾问斩金截铁道。

“那如果我们全款呢？”许超群突然道。