第18章 谈判

今天本来是归张齐元值班的，不过因为七点钟要去贝壳的签约中心面谈，所以他就跟黄师傅换了一下，等黄师傅值班的时候，他再来值班。

本来他是准备回去换身衣服的，但他到自己家门口的时候，看到还有中介在带看，而且好像还有业主也在这边，他立马就不敢换衣服了，只能装作中介在房子里逛了一圈，然后偷偷把房产证拿出来，别在背后的皮带上，然后用西装遮着。

毕竟要是让小区业主知道他就是这套房子的业主，估计得逮着他喷。

现在不仅是中介在发他这套房子，业主群里也有业主在发，都在说到底是谁的房子，为什么要挂这么低，不是拉低他们小区的房价吗？

好在他之前有先见之明，把群昵称改了，不然现在他估计要被业主们批斗了。

望着自己身上那么明显的一个世家地产的logo，张齐元有点纠结，他穿着这身去贝壳的签约中心，会不会被群殴啊？

带着忐忑的心情，张齐元刚好七点抵达贝壳的签约中心，人生地不熟的，他只能给恋家的小李打电话说自己到了。

不一会儿，就看到一个穿着西装的年轻人走了出来，看年纪，估计大学刚刚毕业就做这一行了。

小李出来，瞥了眼张齐元，随即左右张望了一下，有些疑惑，拿出手机，想要打电话。

张齐元见状，只能走上前，准备打招呼。

李松见到张齐元过来，再看了眼他胸前世家地产的logo，不由警惕道：“兄弟，你这也太敬业了吧，来我们签约中心门口抢客，不怕被打吗？”

张齐元有些尴尬，他是去年年底到恋家挂的房子，当时接待他的就是小李，不过这么久了，加上他还穿着世家地产的寸衫，也难怪小李没认出来。

“咳，小李，我是蓝天国际三期602的业主，这是我的房产证。”张齐元轻咳一声，掩饰自己的尴尬，然后将手上的房产者递给李松。

李松接过来一看，还真是业主。

“不是，张哥，你怎么……”李松看了张齐元身上的logo，欲言又止。

“这不是房子一直没卖出去，所以打算亲自卖了。”张齐元笑了笑。

李松无语道：“您这房子要是早听我的降价，不是早就卖了吗？而且价格可能卖的更好。”

“这不是不死心吗？我这做了一个星期的中介，知道房子不好卖，这不就降价了吗？从质疑中介到成为中介，最后理解中介。”张齐元笑道。

“行吧，客户已经到了，我们进去吧。”李松也没纠结，带着张齐元进了签约中心。

不得不承认，贝壳能做到现在这么大，不是没有原因的，整个签约中心看上去庄重、舒适，在这种环境下签单，只要不是价格相差太大，应该都没问题，不像他们世家地产，签合同只能在自己门店那个小小的会议厅里签。

也不知道是不是行情确实不行，签约中心里没几个人，当张齐元被小李带到一间谈判室时，房间里已经坐了五个人。

“这位是业主？”坐在中间的签约经理看到张齐元胸前的logo，很是疑惑的看向李松。

“是的，这个是产证。”李松知道签约经理不信，将手上的产证递了过去。

签约经理打开看了眼，这才确定张齐元确实是业主。

“不好意思，张先生，您请坐。”签约经理道歉道。

张齐元点了点头，然后坐下来打量起来。

对面坐着一对中年夫妇，应该是客户，看穿着不是很富有，想想也对，有钱人也不会买他这套临高速的房子，这两人旁边坐着一个扎着丸子头的漂亮女生，精致的瓜子脸，白皙的脸蛋，淡淡的柳叶眉，眼睛不大，却格外的清澈，身上穿着一件职业套装，看上去很是干练。

因为很漂亮，所以张齐元多看了两眼，正好看到对面的女生也在打量他，见到他胸前世家地产的logo，眉头忍不住微蹙起来。

是觉得我是同行，所以不好砍价吗？

张齐元不由猜测对方现在心中的想法。

他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。

“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”

简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。”

“那买方希望少多少呢？”

张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。

这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”

“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。

有点棘手！

杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。

“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。

张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。

见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。

张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”

“一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、”

“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。”

听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。

杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。

“但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。

张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。

微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“首先你说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。”

“张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降30万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。

张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，”

这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。

杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。

她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，160万，我的客户肯定是不会签的。”

“其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。

他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。