第14章 成交

“其实我老婆在这边看了不少房子，接触的中介也有很多，有很多中介都跟我老婆说，中介费只要一个点，之所以选择小张，是觉得跟他投缘，而且人还不错，但如果是1.5的中介费，那我们为什么不去找贝壳？”王诚说道。

熊伟不慌不忙道：“王总，首先我们世家地产在汉城也有三百多家，体量也不算小，只是在新区这边比较少，我们也是正规公司，不是那种小公司或者是野中介，收1.5的中介费是公司总部要求的，不过我们也不是不能少，这样吧，等你们跟业主谈好价格之后，我再跟您们谈下中介费。”

“行吧，第二个问题是，我听小张说，还需要我们的首付款去帮业主还贷款，这个会不会出什么问题？”王诚问道。

“不会出问题，现在银行出了一个新的政策，叫做带押过户，不需要还清贷款也能交易，也就是说中间没有了帮业主还贷的风险了。”熊伟轻笑道。

听到这个带押过户，张齐元心中一动，他之前一直担心如果有人买他的房子，要还贷款的话，估计就要客户的首付帮他还，然后他再找亲戚借点钱了，现在有这个带押过户，似乎就不用这么麻烦了。

就在王诚想要再说什么的时候，张齐元的电话突然响了起来。

“是业主的电话，应该到了，我下去接一下。”张齐元看了眼，跟王诚和李薇说了声，随即就接着电话下楼了。

业主是个四十来岁左右的中年人，有些秃顶，和他一起的还有一位中年妇女，应该是他的老婆。

“万先生，姐，客户已经到了，咱们现在过去。”

张齐元打了个招呼后，带着业主夫妻来到二楼，顺便倒了两杯水。

“两位应该就是业主吧，你们身份证、产证带了没？”熊伟问道。

“带了。”

万盛连忙拿出自己的产证和身份证。

熊伟仔细对了一遍后，这才递给王诚和李薇，“王总，你们看一下，顺便把你们的征信和流水给我看下。”

将李薇的征信和银行流水拍照发给付强后，熊伟才对两人说道：“想必房子你们也看过了，你们有什么想法可以直接说。”

王诚刚准备开口，李薇就抢在前面说话了，“业主你好，房子我们确实看过，不过我们预算有限，所以这个价格上，我们是希望便宜一点的，现在不是出来了一套160万满二的房子吗？这160万说不定还不是最后的成交价，您这套也没满二，我还要多缴八九万左右的税，这样吧，我也不说150万，如果是152万的话，我们直接签。”

这话一出，万盛还没什么反应，他老婆直接炸毛了，“152万？我们这房子165万都已经是亏本卖的了，三期那套我们也问了中介的，是临高速的，我们当初买这套房子的时候，就是特意挑的不临高速，而且四期是精装的，本身买的时候就比三期要贵。”

“这不能说您当初买的贵，现在就要卖的贵嘛？再说了，您房子的装修是开发商装修，那个质量您也应该清楚，当初的业主还闹过，我们就算是买过来也是要重新装修的。”李薇淡定道。

现在这个市场，就是买方市场，所以她不着急。

“那也不能152万就卖了，这样吧，163万，给你们降两万。”女业主说道。

“这个价格还是太高了，加上多出来的增值税，那得171万，这个价格买个四楼，不划算。”李薇摇了摇头。

“可我们的采光比那套房子好很多啊……”

场面顿时变成两个女人互掐，在场的男人都插不上话来。

许久之后，一个卡在160万，不肯让了，另外一个卡在155万，也不肯加了，场面顿时陷入僵持状态。

见状，张齐元觉得自己要说点什么了，不然这五万的差距确实有点大。

“万先生，现在房地产不景气，有个客户真的是很不容易，我想您这个房子，最近应该没有什么带看吧。”张齐元开口道。

他上了一周的班，最近都没看到什么带看，再加上万盛的房子里有租户，看房只能在晚上六点以后，那带看就更少了。

万盛脸色微变，没有说话，算是默认了。

“我们中介有句话老话，就是要珍惜第一个给您出价的客户，现在买房的客户分为两种，一种改善型的，一种刚需型的，改善的基本都是买大面积的房子，不会买您这个97平的房子，而刚需的客户，基本上都很谨慎，而且大多是一些买房结婚的年轻人，而这些年轻人对带4的楼层都是很忌讳的。”

“老实说，我刚开始跟我姐都不敢推荐您这个房子，但是后来姐说她不忌讳4楼，所以我这才推荐您这套的，您也看到现在这个行情，整个蓝天国际都没几套成交的房子，你看要不再降一点？”张齐元诚恳道。

万盛瞥了眼张齐元，也苦笑道：“160万已经是我们的底线了，而且我们还要付一个点的中介费，除了这个，我们还要跟租户解除合同，他们本来是要住到六月的，我们首先就亏了将近5000的房租，违约之后，还要给他们赔偿一个月的房租，这算下来，也有7500块了。”

“嗯，万先生，您看这样行不行，您跟租户商量一下，我免费给他们重新找一套房子，这赔偿就不用了。”张齐元微微沉吟道。

他本来还准备赚一下租户的中介费的，不过现在谈价陷入僵局，那只能拿出来说了，反正当初说给他们打折的，估计也收不到多少中介费，还不如拿出来当还价的筹码。

“这个……我们要商量一下。”万盛脑子有些转不过来了。

“行，那就让业主商量一下，对了，万先生，您这套房子卖了之后，今年应该不会买房了吧？”这时，熊伟忽然问道。

“不买了。”万盛摇了摇头。

熊伟点了点头：“这样，那就让业主商量商量，王总你们跟我来茶室聊聊。”

……

茶室内，熊伟对王诚和李薇道：“两位已经看到了，业主还是挺诚心卖的，老实说，这套房子比那套160万的好多了。

先说位置，不临高速，再说采光，前面是小高层，可以说没什么影响，再说装修，就算这套房子装修再差，那也比那套160万的好吧，你们到时候只要把墙重新粉刷一下，打打柜子就可以住了，地板都不用换，但那套160万的，装的什么玩意，完全就是出租装修。”

听到这话，李薇有些好笑的瞥了眼张齐元，张齐元也只能尴尬的摸了摸鼻子。

“155万，确实太低了，两位要加一点预算。”熊伟说道。

“那我们最多加到156万，要是不行的话，那就让他房子放着吧，反正我不着急。”李薇无所谓道。

你不着急，但是我着急啊！

熊伟在心中想到，他咬了咬牙，只能拿出杀手锏了，“两位知道我刚刚为什么问业主他今年买不买房吗？”

“为什么？”李薇好奇的问道。

张齐元也有些好奇，他刚刚就奇怪，为什么熊伟会问那一句。

“这里面涉及到一个查账征收的问题，如果业主一年卖完房，而又不买房的话，这个个人所得税是不退的，只有在一年内卖房再买房，才能退，咱们可以跟业主说一下，让他们配合咱们省掉这一个点的个税，汉城这边，税费都是由买方缴纳的，也就是说你们的税费就可以少交一万多。”

熊伟在心中叹了口气，他本来是打算用这个来赚点钱的，利用客户想省中介费的问题，跟客户签订税费打包协议，这样一来，他再偷偷跟业主说，业主需要他们配合省个税，这样以来，这个个税就是他们赚的。

但现在价格谈不拢，他也只能亮底牌了。

“还有这种操作吗？小张怎么没跟我说过？”李薇惊讶道。

“姐，我才刚做一个星期的中介，这个我也不知道啊。”张齐元摊开双手无辜道。

“也是啊，不过业主会配合吗？而且这会不会违法啊？”李薇担忧道。

“他们不买房的话，这个钱他们也拿不到，如果他们真心卖房的话，肯定会同意，而且这个也不违法，属于合理避税。”熊伟解释道。

“行，如果业主愿意配合的话，我们也可以加到157.5万。”王诚沉声道。

“那行，业主那边应该也商量好了，我们出去吧。”

走出茶室，待几人坐好后，熊伟笑着对业主夫妻道：“两位商量的怎么样了？”

“我们商量好了，再降一万，159万，这是底线，如果不行，我们就再等一年，等房子满二再卖。”万盛咬牙道。

“咳，是这样的，我刚刚跟客户也聊了下，客户也能加点预算，但跟您这个价格还是有差距的，不过如果您这边愿意配合客户这边省个税的话，那差距就不大了。”熊伟道。

“什么省个税？”万盛也好奇的问道。

熊伟只能将关于退个税的事情再说一遍。

“关于个税的问题，我要打个电话问下。”万盛迟疑道。

“没事，您可以随便问哪个中介，不过那些中介听到您问这个问题，可能会知道您这边在跟客户谈价，说不定会要捣乱，您到时候别听就行。”熊伟给业主打预防针道。

“我心里有数。”

说着，万盛就去楼下打电话去了。

熊伟连忙给张齐元使了使眼色，张齐元心领神会的跟了下去。以免被哪个中介拐走了。

打了大概十分钟的电话，万盛才回来。

“我问过了，的确是一年内不买房的话，就退不了个税，如果我这边愿意配合省个税的话，你们这边愿意出多少？”万盛看着王城两人道。

“157万！”李薇抢先道。

“我们配合省个税，那就是帮您们省了一万五千多，这么算下来，你们才加五千块，我们一让可是让一万。”女业主不乐意道。

“行吧，那我们再退一步，加到157.5万。”李薇很是爽快道。

李薇突然这么爽快，让女业主有些猝不及防，愣了好大一会儿。

“万先生，你看，客户这边也让步了，加到157.5万了，差距就不大了，咱们也谈了这么久了，凑个吉利数字158，你发我也发。”熊伟笑道。

“如果业主这边愿意配合省个税的话，我愿意158万签合同。”李薇表态道。

李薇连续两次让步，让万盛和他老婆也不好意思说拒绝的话，但刚刚放出话来，说159万不行，就宁愿等房子满二，这个时候答应的太快，面子上过不去啊。

张齐元连忙送了个台阶：“万先生，现在碰到一个真心买房的客户不容易，这差距也不大，就一万块钱，这临门一脚的……”

“行吧，就158万。”万盛叹了口气道。

成了！

听到业主这话，张齐元顿时激动起来，心中涌起一股成就感。

这个客户是他在小红书上接到的，房源也是他亲自找到的，价格更是他以身入局砍下来的，在熊伟这么不看好的情况下，他竟然拿下了这一单。

这是他入行以来的第一单，从看房到签单，仅仅只用了两天。

这种感觉，很好！