第10章 再次看房

今天周五，小学三点半放学。

两人来到小学门口，学校还没放学，但已经有很多家长等在这里了，刚摆好展牌，就有一个二十八九岁，画着淡妆的女人过来询问这边的房价。

王勇立马开始跟这位姐姐聊了起来，通过聊天得知这位姐姐在汉城三环内有套别墅，之所以让小孩来这边上学，主要是因为她家旁边的小学是寄宿制的，她觉得她小孩还小，所以送到他们新城区这边读书，因为接送孩子不太方便，就想在这边买套房子。

王勇表现出了自己一个老经纪人的专业水准，对周围的小区以及一些楼盘如数家珍，着重的推荐了这边的叠拼和大平层，那位姐姐也很感兴趣，不过就这么一会时间，已经有小孩排队出来了，王勇趁机要了那位姐姐的电话。

张齐元全程没有说话，只是默默的学习着王勇的聊天技巧，他也怕自己说错话，让人觉得他不专业。

“这个姐姐是个不缺钱的客户啊。”目送着那位姐姐接到孩子上车后，王勇有些高兴道。

张齐元认同的点了点头，先不说三环内的别墅，冲她为了照顾孩子，就要在附近买房就能看得出来，好像在菜市场买菜一样。

“等会回去就去准备房源，明天就约她出来看房。”王勇斗志昂扬道：“所以说啊，只要多出来走走，还是有客户滴。”

你不是看不惯熊伟，才跑出来的吗？

张齐元瞥了他一眼，在心中默默嘀咕了一句。

接着两人又接到了一个客户，这个客户是位大爷，过来接孙女放学的，想要买烽云城80多平的小户型，用来给他亲家住的，不过要买房子，他们这边就要先卖一套。

王勇当即表示他们世家地产在汉城有很多家门店，可以帮他卖出去，但当这个大爷报了一个小区名字后，两人完全不知道这个小区在哪里。

最后张齐元在贝壳上搜了一下，这个小区是汉城二环线附近的一个安置房小区，属于那种老破小，贝壳上显示最近一次成交还是三年前。

这下直接给王勇干沉默了，不过作为一个中介，他还是跟大爷拍着胸脯保证，肯定能卖出去。

加了那位大爷的电话后，学校的小孩也差不多全都放学了，只有寥寥几个因为父母还没过来的小孩在老师的陪伴下，在学校门口等着。

“还不错，这两个客户都挺准的，不过那个大爷估计有点难，那套房子想卖出去估计够呛，我刚刚问了，还是个七楼。”王勇犯难道。

“七楼也还行吧。”张齐元想到了自己的六楼。

“你这就不懂了吧，他们那个七楼是顶楼，还是没有电梯的顶楼，你觉得容易卖吗？”

“好吧，当我没说。”

“算了，不想了，回去吧，我要给那位姐姐找房源了。”王勇迫不及待道。

张齐元点了点头，两人随即就回到了店里，一回到店里，王勇就开始找起房源来。

不得不说，有了客户的王勇，状态像打了鸡血一样，从学校回来之后，一直在打电话找房源。

“什么情况，王勇，你让我觉得陌生。”黄义瞪眼道。

王勇嘿嘿笑道：“也没啥，今天跟小张两人去学校门口摆展，碰到了两个准客户，有个客户要在小学附近找套房子，你们也帮我找找，就要南辰雅苑和御景湾的房子，找那种装修非常豪华，可以领包入住的那种。”

“我这边有一套南辰雅苑的，婚房装修，楼层楼栋都很好，120平，不过价格稍微贵了点，要245万，装修就花了30万。”贺桂香说道。

“有没有照片？”王勇连忙问道。

“有。”

在店里众人为王勇找房源的时候，时间来到了五点半。

张齐元径直来到蓝天国际四期这边，他本来打算喊黄义一起过来的，但想到李薇其实对蓝天国际很了解，并不需要他讲解什么，只要房子没问题，价格到位就行，所以他也就没有麻烦黄义。

在恋家借了10楼的钥匙之后，张齐元就一直等在小区门口。

一直到六点，他没有等到李薇，反而是等到了熊伟和黄义。

“小张，你在这边干嘛呢？”熊伟放下车窗问道。

张齐元犹豫了一下，还是如实道：“我又找了两套房子，约了李姐过来看看。”

一听是李薇，熊伟顿时没了兴趣，“小张啊，有时候要听劝，这种客户没什么好跟的。”

“我还是想试试。”张齐元抿了抿嘴道。

“行吧，那你在这等着吧，我们先回宿舍了。”熊伟升起车窗，一脚油门冲进了小区。

在熊伟的车走了没多久，张齐元就见到李薇走了过来。

“姐，您是走过来的吗？早知道我去接您了。”张齐元连忙迎了上去。

“还好，不远，几步路而已。”李薇笑了笑。

“这边走。”

进了小区，张齐元并没有第一时间带李薇去房子，而是带着她来到小区的游乐场地，此时，这里已经有不少人带着孩子在这里玩耍。

“姐，您看下，我们要看的房子就是这栋的四楼，而它前面就是小高层，采光完全没有影响，而且因为游乐场地的缘故，这里的楼间距比其它几栋楼的楼间距都要宽很多。”张齐元指着五栋的四楼说道。

李薇微微颔首，表示认同，不过看到游乐场地上玩耍的孩子，她不由担心道：“这边这么多孩子在这，会不会很吵啊？”

张齐元笑了笑道：“姐，您完全不用担心这个问题，一般白天的时候，小孩都不会过来，只有晚上5点到8点左右，会有孩子在这边玩。”

李薇想了想，点了点头。

张齐元见状，立即带着李薇来到402门口，轻轻的敲了敲门。

“谁啊？”

“刚刚跟你约好的中介。”张齐元说道。

一个跟他差不多大的年轻男子打开了门，看了两人一眼，有些不好意思道：“家里没来得及收拾，有点乱。”

“没事，我们就随便看下。”

张齐元拉开门，让李薇先进，随后跟了进去。

还真有点乱！

地上随处可见的快递盒，沙发上堆着一堆衣服，阳台上晒满了床单和衣服，如果是白天，估计太阳都难照射进来。

这应该是几个年轻人一起合租的，张齐元笃定道。

果然不一会儿就有另外一个男生走了出来。

“可以拍照吗？我这边第一次来，顺便做个房堪。”张齐元问道。

“没问题，不过主卧里有两只猫，你进去的时候小心一点，牠们胆子很小。”给他开门的年轻人说道。

“好的。”

张齐元点了点头，开始拍照，这里他留了个心眼，把李薇的背影也拍了进去。

他等会要给业主反馈，表明他是真有客户，不是用假客户忽悠他，这样也好砍价。

李薇看房还是一如既往的快，转了一圈，然后到阳台那边看了眼就看向张齐元。

“谢谢啊，帅哥，我们就先走了。”张齐元心领神会的跟给他开门的年轻人说道。

“没事。”年轻人很是爽快道。

张齐元随即就跟李薇两人走出了房间。

“这套房子不错，不过没满二的话，要多缴多少钱的税费？”李薇问道。

“我给您算过，差不多85000左右。”张齐元早有准备的说道。

听到这话，李薇眉头顿时皱了起来，“那这套房子，你有把握谈到多少？”

“这个不好说，毕竟真正的成交价格都是在谈判桌上谈的，业主也不可能跟我们中介交底，要不您给我一个价格，我来跟业主谈谈。”

李薇略一沉吟道：“你要是能谈到155万，我立马就签。”

“姐，这个房子不是临高速的，而且采光也没影响，还是精装修的，这个价格业主要亏死。”张齐元苦笑不已，现在的客户都是拿着屠龙刀砍价的啊。

“他那个装修，我买来也要重新装，你去试试嘛，现在可是买方市场。”李薇笑道。

“行吧，我去试试，不过姐您也适当的提提预算，这样会好谈一点，那姐我们现在去看另外一套？”张齐元说道。

“那套就不看了吧，就这套了。”李薇摇头拒绝道。

“行！”

张齐元点了点头，随即按下电梯。

“对了，姐，关于您买房是首套还是二套的问题，我下午问过我们专门做后期的同事，他说他可以找银行经理帮您做成首套，不过我们也不保证一定能行，要是能做首套就最好，不能做的话，还是按二套来，当然了，要是真的做成了首套，那边的银行经理需要您这边买一张他们银行的金钞，大概八九百块钱的样子。”张齐元将这个好消息告诉李薇。

“真的？”李薇惊喜道。

“这个我们不保证一定成功，您也做好二套的准备。”张齐元连忙道，免得李薇抱太大的希望，到时候做不成首套，反而过来怪他。

“这个我清楚，行，小张，你好好跟业主谈谈，真要成了，姐在小红书上给你好好宣传，而且我有同事最近也想买房，到时候姐介绍给你。”李薇说道。

“那我就先谢谢姐了。”张齐元笑着道。

送走李薇，将10楼的钥匙还了后，他开始思忖着怎么跟这个业主砍价。