第433章 应对价格战

“今天上午的时候京城几家大的化妆品公司一起降价，而且...”

洛逸恒言简意赅的将事情的来龙去脉说了出来。

听完，叶轻染的神色冷了下来。

她知道祥瑞化妆品发展的势头太猛，就会影响到其它化妆品公司的利益，但是没想到这么快其它几家大的化妆品公司就要“围剿”祥瑞化妆品，还有那个白辰光。

她冷声道，“白辰光一直没有出手，应该就是在等着跟其它公司联手对付我吧。”

“应该是这样，他明白自己奈何不了你，就想着拉帮手围攻你。”

而祥瑞化妆品的发展影响的不只是白家的利益，还有其它同等档次化妆品的公司的利益，那自然其它几家大的化妆品公司就成了白辰光的盟友。

洛逸恒握住叶轻染的手，说道，“我会和你一起面对的。”

别人欺负他媳妇，他怎能坐视不理。

叶轻染点了下头，冲洛逸恒扯出一抹笑容来。然后，两人就商讨起如何应对价格战了。

其它几家同等价位、档次的化妆品都降价，F&H化妆品却不降价，那必然会导致F&H化妆品销量下降，顾客流失。

但是，降价也要有降价的法。

是一味地按照其它化妆品公司的步伐来，跟着其它化妆品公司一样打七折？还是采取其它的降价办法？

叶轻染琢磨了下，她决定以满1000减300，满2000减700的方式来给顾客让利。

本质上都是降价，但是她的形式不一样，她这样满减的方式更能激发顾客的购物欲。

单纯的打个七折，可能顾客买个五百块钱的化妆品就不再买了。可有了这个满减，顾客就会想着凑够一千从而减三百，那样自己就相当于花了七百块钱就把价值一千块钱的化妆品买到手了。

同样，本来打算消费一千多的顾客也极有可能奔着满2000减700去，消费够两千块。

可事实上，那些顾客根本就不可能正好凑够一千或者两千，至少都要超出一百来块的。

洛逸恒宠溺的刮了下叶轻染的鼻尖，“你这脑子转的可真是快。”

不出十分钟就想出了解决的方案，在听到消息的时候也没有一丝的慌乱。

叶轻染笑了下，心里有那么一丢丢小心虚。

其实，这也不算完全是她自己想出来的，只是前世经历了太多的打折事情、满减事情，吸收了经验，现在灵活应用罢了。

看来，多经历些事情，多观察些事情还是好的，没准哪一天就能派上用场。

想好了方案，叶轻染也不再耽搁，立刻去了公司，开了个紧急会议。

在会议上，说出了自己的解决方案，并安排人去具体执行。

她是总经理，负责的是把握方向，统领大局。具体的事情要由手底下的人去做，如果每一件事都让她亲自做，亲自盯着，那她还雇员工做什么。

祥瑞化妆品的员工们也都很积极的按照叶轻染的吩咐去做，悬着的心也总算是落了下来。

他们没有叶轻染的敏锐度，可也明白其它的化妆品公司都降价会影响祥瑞F&H化妆品的销量。

如今叶轻染采用满减的方式也跟着降价，他们也才不用担心F&H的销量。

F&H本来就卖的很好，现在跟着其它化妆品一起降价，自然不会被抢走什么顾客了。

......

不出所料，F&H的销量仅仅是跌了一天，在第二天F&H推出了满减活动后，销量就又提了上去，且比之前还要多上一些。

相对应的，其它几家公司的销量也仅仅是好了一天，第二天销量就又回到了之前。

这使得几家化妆品公司的老总再次坐到了一起。

“那个叶轻染反应还真够快的，我们第一天打折，她第二天就跟着搞活动。”

“可不是么，还以为她忙着结婚会顾不着公司里的事，怎么也得两三天才腾出手来解决这事，谁想到反击的这么快。”

“她那里一搞活动，整的我们的销量又降下去了。”

“哎，我们还是想想接下来怎么办吧。”

吐槽并不能解决问题，必须得拿出实际的方案来。

范冲道，“那就按我们上次说的，继续往下降价吧。”

他话落，立刻有人问道，“再降到几折？”

几折？范冲是打算降到五折的。只是，他把自己的想法一说出来，除了白辰光以外其他人都皱起了眉头，不太赞同。

降到五折，那他们就真的没什么可赚的了。他们是想打压祥瑞化妆品，可没想一分不赚的打压，甚至是倒贴钱进去。

如果这样，那还不如像之前那样，尽管赚的少了些，但还是有得赚的。

范冲看着那些人的样子，在心里嫌弃那些人没有魄力。

现在亏只是亏一时，等把祥瑞化妆品干倒了，有大把的钱在等着他们。

不过，心里嫌弃归心里嫌弃，他还是要好好跟那些人协商的。毕竟要降价就得几家一起降价，折扣的力度也要一样，那样才能打倒祥瑞化妆品。

最后，经过协商，将折扣统一定在了5.5折。

5.5折，对所有人来说都不至于亏本，多多少少也还能赚一点钱。

定好折扣后，牛豪山问道，“若是祥瑞化妆品那边也跟着降价，那该如何是好？”

按照祥瑞化妆品现在这架势，很有可能会跟着他们一起降价的。

范冲道，“那我们就跟祥瑞打持久战，我们是自己生产化妆品，总成本相对要低一些，祥瑞却是要从F&H那边进货，总成本自然是要比我们高的，相应的利润空间也要小许多。所以，祥瑞是不可能耗得过我们的。”

打个比方说，一个售价500块钱的化妆品打5.5折之后是以275块往外卖的。

他们是自己生产化妆品自己往外卖，各种总成本加起来是200块，那以275块卖出去一个他们还能赚75块。

而F&H总公司那边本身总成本也是200块，那就绝对不可能一分不赚的以200块的价格将货发给祥瑞化妆品，就算F&H总部那边少赚些，祥瑞化妆品拿货价是220块，祥瑞化妆品公司想要经营下去，也得给员工开工资，得交水电费等等，这些都算进去一个化妆品的总成本差不多也就到二百六七了，那祥瑞化妆品就没什么赚头了。

如果F&H总部那边不这么仁慈，想要多赚一些，祥瑞化妆品以240或240以上的价格拿货，那祥瑞化妆品跟着继续降价就会亏本的。

一直没钱可赚，甚至是亏本，祥瑞化妆品还怎么坚持下去？硬挺着不就是每天白白耗费精力么。

牛豪山点了点头，自己就是厂商，自己生产化妆品这点确实是他们的优势。

一旁的白辰光听着牛豪山和范冲的对话，并没有说什么，只是一个人坐在那里沉思。

他不像范冲几人那么乐观，依照他这两年对叶轻染的了解，想要对付叶轻染可不是这么容易的事。

似乎每次面对麻烦，叶轻染都能快速想出办法来应对，叶轻染的脑子也不知道是怎么长的，仿佛有着永远用不完的点子。

不过，他目前也没有更好的办法来一次性解决掉叶轻染，就让范冲先带着大家打打头阵吧。

反正他们一起对付叶轻染的次数越多，越容易绑到一起，那将来他的计划也就越方便实施。

......

几家化妆品公司再次降价的消息，几乎第一时间就传到了叶轻染那里。

“这是和我杠上了。”

叶轻染眉头轻皱，喃喃道。

闫雅一脸担忧，“那我们接下来该怎么办？”

如果祥瑞化妆品跟着降到5.5折，真的就赚不到钱了。可若是不跟着继续降价，那顾客怕是又要跑了。