第54章 马主任的抉择

秦川微微一笑，说道：“乍一看，我们的确是亏了。可是，你知道这样我们能够换来多少客户吗？”

周梓城一怔，好像的确是这么一回事......但是这会不会太冒险了？

“第二，你跟他们保证，我们的校园外卖可以送到宿舍楼下。”

“这还需要保证？”

秦川一笑，缓缓道：“这就是没有调研的坏处，你没有发现，外面的外卖都进不来学校？”

周梓城猛然一震，迷糊道：“进不来，怎么会进不来？”他平时没有点外卖的习惯，还真不知道这回事儿。

“不信你问问这两个？”秦川眼神一扫，看向黄仁迪和孔劲苍。

两人皆是一点头，说道：“的确如此，我们平时都要走不短的到路程，最近已经没有再点了。”

周梓城心中恍然，但是旋即又问：“但是你怎么保证外卖能送进校园？”

“这你就不用操心了，我会处理好。”

“最后一点，你要叮嘱他们饭菜质量必须过关，到时候我们会派人试吃来决定是否合作！”

......

翌日。

周梓城拉着另外的一个小组成员前去谈生意，秦川则是径直来到了另一处大楼。

后勤处校园管理科办公室。

秦川走到办公室门前，敲了敲大门。

“进。”里面传来闷闷的声音。

秦川推推开办公室，见到一个中年男人正在处理着事务。

“马主任您好，我是秦川。”

马敬军见进来的是个大学生，心中泛起了疑惑。这段时间来找他，应该是有事？听完秦川的介绍后，似乎又觉得这个名字有些耳熟，他便开口道：“秦川？你不就是最近围脖出名的那个大学生？”

秦川微笑道：“不敢当，我只是做着自己感兴趣的事情。”

“果然是你，你现在可是我们学校的大名人！什么风把你吹到这儿来了？”

按理来说，秦川在华夏数学的学术圈是小有名气了，但是跟学校后勤部校园管理科，那是八竿子打不着的关系，马敬军怎么也想不明白他为什么会来自己办公室。

“实不相瞒，马主任。我最近成为互联网+创业比赛的项目负责人，开发了一个外卖APP。系统已经开发完毕了，现在正在和商家谈合作。”

马敬军心中微微一震，心道这个秦川在理论方面有如此之高的天赋之外，难道在实业上也不甘示弱？马敬军笑道：“这你不用来找我，正常运作好跟你们系主任汇报，进一步的工作他会跟进的。”

秦川摇摇头，说出了他本次前来的目的：“马主任，我们向商家承诺，允许外卖员能够自由进出学校。所以我们希望马主任你能够统筹规划一下，出台相关的文件，让安保处能够让我们的外卖员自由进出校门。”

马敬军闻言，没有点头，也没有摇头，但是眉毛却微微一皱，心中已是有些愤愤。禁止外卖员自由进出学校就是他当时的决定！如果外卖员能够进出学校，那么随即而来最大的问题就是学生的安全问题！在这一点上，他是不愿意松口的。

“不行！安全问题你怎么保障？外界人员岂是你说进就进的？这一点我不同意！况且学校外面我不是已经安排人修剪了不是啊存放外卖的柜子吗，到时候给你多修几个不行吗？”

秦川就知道会拿这件事当挡箭牌，他点点头，缓缓说道：“马主任说的很对！我非常赞同你的观点！”

马敬军怔了怔，这是放弃了吗？

“但是，我们的外卖APP是校园创业孵化出来的项目，马主任应该没有忘记吧？”

“这我当然知道。”

“校园创业最重要的一环就是带动创业！马主任，我要向您说明的是，我们此次招聘的外卖员，初步计划全部都是学校的高年级大学生！也就是说，外卖员不会是外人。”

“可是......”

“而且，我们会对外卖员进行专门的培训，保证在他们熟悉路况后才能开始工作，所以安全方面您无需担心！”

马敬军咬咬牙，似乎有些被秦川说动了，可是他为什么要这么做呢？缺少了一个契机......

秦川像是看透了他的想法，接着说：“另外，马主任你想一下，解决了这个最大的隐患后，我们的外卖员如果能能够将外卖送到学生宿舍楼下，外卖的购买量会增长多少？

“进一步，到时候我们的服务器就可以扩大，带动更多的就业，实现产学研的有机结合，这可都是您的功劳！”

马敬军听完秦川的一番高谈阔论后，心中已是隐隐有些动摇。秦川说的没错，如果到时候秦川他们的应用，甚至发展为公司，届时他发布的这个政策就是自己政绩的最好证明！

马敬军还是有些不放心，担忧道：“秦川，你说的这个方案确实是很诱人，但是我们校园管理科考虑事情必须面面俱到，如果到时候大学生都去吃外卖，不去吃食堂，那你如何解决？”

秦川义正言辞地反驳道：“马主任，首先我必须说明的是：如果学生不去食堂吃饭，并不是我们的错！食堂和外卖本来就不应该是对立的关系，如果仅仅因为学生的外卖能够送到楼下，所有的学生便都去点外卖，那只能说明一件事：那就是食堂本来就不是大家喜欢的！”

马敬军虽然想反驳，但也不得不承认，的确如此。

现在学校的饭堂都是外包的，所以食堂就可以认为是一个小型的商业街。商家在食堂里也是有竞争的！

“现在大学生口味都很刁钻，我知道学校对食堂有合作有管理，食堂也因为其便宜的价格成为学生的心有所爱。如果换一个角度思考，点外卖的学生变多了，是不是反而会刺激食堂做出更多调整，做出更高质量的饭菜？到那时，我想去食堂吃饭的学生不会变少，反而会变多。”

马敬军似乎抓住了什么漏洞一般，开口说道：“那到时候你们......”

“到时候我们可能就已经开始拓展业务了！马主任，我们毕竟是要创业的，当然是做的越大越好，只不过我们现在的确需要一个契机，而这个契会的开关，就掌握在您的手中。”

马敬军犹豫半刻，眉毛都快裹在了一起。秦川没有说话，静静等待着最后的答案。

马敬军深吸一口气，拍案道：“好！我今天就开始写草稿，用最快速度帮你疏通安保处这边，接下来如果还需要帮助的话，你再来找我！”

秦川松了口气，点点头，笑道：“马主任，你不会后悔的！很快你就能够见到成效。”

秦川一身轻松走出了办公室。

......

夜晚，周梓城的好消息同样传来，目前来看，已经至少20家以上的商家愿意与他们签订合同。

“现在看来，是时候取个名字了。”

【我觉得就叫校园外卖APP就很好！】

【还不错！】

【大道至简！】

秦川看着他们的评论，心中不禁发笑，目前来看，似乎“校园外卖”这个名字的确比较适合他们。秦川也想到了一个名字，他接着发送了一条信息。

【你们觉得叫“飞送”怎么样？】

【飞送？会不会有点low？】

【勉强及格吧】

秦川一愣，这可是他冥思苦想一下午才想出来的名字，这就被他们否定了？

【不过就这个吧，至少比“校园外卖”有点感觉！】

秦川苦笑，都是程序猿，起名确实不是他们擅长的部分。

他打开围脖，发了一条宣传博客。

【飞送APP即将上线，这是一款致力于校园外卖的APP，欢迎同学们使用！】

发完还配了几张APP的运行图以及一张工作成员努力加班的照片。

“这样应该没问题吧？”秦川看着手机上瞬间暴涨的点赞和评论数据，抹了抹头上的汗。