潜意识诱导

人生就像一场被绑架的演出，幸福与真相成反比。其中，冷读术就扮演着这样的“真凶”：绑架他人的思维，诱导他人接受自己设计的答案。

在我们大脑中，意识和潜意识是并存的，并且潜意识的力量很强大，无时无刻不在发挥着作用。正如这样一个信念：“我本来就知道这样做很不好，可就是没办法让自己停下来”。这就是我们无法控制的潜意识。

石井裕之老师曾经做过这样一个经典的实验：

“请看，这里有两个箱子A与B。请你凭直觉立刻选择其中一个箱子。”

“哦，A吧。”

其实A是石井老师让被试指定选择的，当然，石井老师事先不会提示被试。听起来很不可思议吧。奥妙在于，石井老师在做这个实验时，先用左手指示“这边是A”，再用右手指示“这边是B”，然后放下双手，接着要求被试立刻选择其中一个，并且在说到“立刻”时，举起左手指向A的位置，所以，被试最终选择了A。

为了证明冷读术的有效性，石井老师经常在演出场合做这个实验，据称该实验的成功率达到了99%。

其中的奥秘在于，在石井老师要求被试立刻选择时，其左手也立刻指向了A。在这种诱导下，对A的印象就会跳到被试的潜意识里，在瞬间被要求选择时，A这只被“强化”了的箱子则比较容易浮现在脑海中。即使众多的被试矢口否认这样的暗示，但结果总是让人不得不相信。

这个实验证明了冷读术具有科学性及易被用于操控人心的可能性。美国著名的恋爱专家尼尔·史特劳斯曾经描述过将心理诱导术用于情爱中的案例[1]。

一家餐厅里，某位心理师和朋友正在进餐。一个涂着玫瑰色指甲、长着娃娃脸、紫色头发的娇小女服务员走过来为他们点菜。心理师看着她，指着自己的那些朋友说：“这些是我的学生，我是个导师。”

“真的吗？”她礼貌性地表现出感兴趣。

“如果我告诉你，我可以教人利用心灵控制来吸引任何他们想追求的人，你信吗？”

“开玩笑吧？”

“是真的。我可以让你爱上这一桌的任何一位客人。”

“怎么做到的？控制我的心灵？”她很怀疑，但明显很感兴趣。

“我问你一个问题，当你真的被一个人吸引时，你是怎么知道的？换句话说，你会从自己的内心得到怎样的信号，发现——”

这时心理师放低声音，慢慢地吐出下面的每一个字，“你……真……的……很喜欢……这个人？”

心理师在问问题时，已经实施了心理诱导。女服务员在他面前感受到了被吸引，同时将那些感觉和他的脸孔联结在了一起。她想了一会儿，说：“嗯，我肚子里有种怪怪的感觉，好像有蝴蝶在飞。”心理师把手放在自己的腹部。“是啊，而且我打赌，你越觉得受到吸引，那些蝴蝶越是从胃部往上飞，”他慢慢地把手往上移到胸口，说道：“直到你的脸开始发红，就像现在这样。”

事实上，心理师的手势和石井裕之在箱子实验中的手势一样，都是一种思维或情绪锚定。即把某种思维或感觉，比如爱慕，联结到一个碰触姿势或手势上。然后，当心理师做出那样的手势时，对方就会被那种感觉吸引而做出选择。

下面接着说这个爱情催眠案例。

心理师继续对女服务员催眠了几分钟之后，女服务员的眼神开始呆滞。心理师不断地调动她的情绪，每隔几秒钟就把手从胃部抬到脸上，每一次她都会因此而脸红。她端盘子的双手，已经微微地有些发抖了。“以你的男朋友为例，”心理师继续说，“你立刻就被他吸引了？”他弹了一下手指，把她从恍惚状态中拉出来，“还是过了一段时间？”

“嗯，我们分手了。”她说，“但的确是过了一段时间，我们一开始只是朋友。”

“但更棒的是，如果你能够立刻感觉到被吸引……”他把手再次像刚才那样抬起，她的眼神又开始呆滞了，“对某人。”他指着自己，好让她认为他就是那个人，“真是不可思议，对吧？”

“对啊。”她同意，并且完全忘了其他桌的客人。

“你的男朋友有什么问题吗？”

“他太幼稚了。”

心理师逮住机会说道：“嗯，你应该和成熟一点的男人交往。”

“刚才我们说话的时候，我正想到这一点，就像你一样。”她笑着说。

心理师提议等她放假的时候一起去喝杯咖啡，她立刻抓住机会给了他电话号码。

心理师关切地对她说：“好了，你的其他客人大概要生气了。在你离开之前，我们何不把你现在拥有的这些美好感觉……”他再度抬起手来，“放在这包糖里呢，”他拿起一包糖，然后用他抬起来的手揉了一下，“好让你可以整天都随身携带。”他把那包糖递给她。女服务员把糖放进围裙里然后走开了，脸上依旧红扑扑的。

在这种心理诱导中，这包糖也有了暧昧的感觉。