“崔娘子说的很对,对于海盐的品质,我一直深以为傲,相信比其他的盐更有价值。”
“一直限量供应,就是为了与其他盐有所区隔,准备走高端路线,专门卖给特定的人。”
“让世人都知道,用得起五冠庄海盐的人,都是有身份、有地位、有学识的人。”
李卓的初衷,就是高端路线。
现在为了合作,就顺着崔明月的意思,往精品路线走……
李卓叹了一口气,又苦笑道:
“但是现在,却出了一点问题……”
崔明月若有所思,笑道:
“我想也是出了问题,李郎君才会想起来要和我合作。最主要的目的,就是想借用崔家这块金字招牌吧。”
“若是我猜测的不错,这次出的问题,不是单纯生意上的问题……”
崔明月很清楚,知道她对李卓有用的地方,很快做出推测。
李卓对崔明月的评价更高了,不再遮掩,坦然说道:
“崔娘子果然聪明过人,情况正是如此。五冠庄的海盐从东海起运,沿着黄河逆流而上,然后转运洛水和运河,分散各地。”
“前几日大雪导致水运不便,不得已走陆路。不料却在巩县,连人带货都消失了。”
跟聪明人打交道,免不了彼此算计。但也比跟愚蠢的人啰嗦,不得要领轻松多了。
崔明月有如此见识,李卓也不再隐瞒,非常坦诚的开出条件:
“能这样明目张胆的劫掠,却又做得无声无息,定然是当地的豪强家族。常规途径行不通,只能求助于崔娘子。”
“若是彼此结盟,今后洛阳五冠庄可以不经营海盐,周边地域完全交给崔娘子。所得利润,对半分成就行。”
“这批被劫的海盐,也送给崔娘子作为酬谢。唯一的要求,必须保证护送人员的安全。”
李卓把五冠庄开到洛阳,是为了赚钱。把洛阳周边都交给崔明月经营,无疑是极大的让步。
崔明月也觉得,这个条件太优越了,迟疑的问:
“李郎君,你要做出这么大的让步吗?”
崔明月不知道,李卓原本就在寻找代理商,准备用合作经营的模式赚钱,他安心的在齐郡发展。
李卓把济北郡交给程咬金,也是这个打算。只管生产,不管后面的销售。
崔明月颇为意动,李卓坦然说道:
“没有谁能把钱赚完,彼此合作更有开拓性,更有市场。”
李卓在洛阳开五冠庄,可以在经营海盐之外,暗地里搜集各种情报,结交三山五岳的英雄好汉。
他发现崔明月对香料感兴趣,准备另外设立一条线,以经营香水为招牌,瞄准洛阳的贵妇圈子。
李卓给出无法拒绝的条件,崔明月心中已经答应,却好奇的问道:
“李郎君这样看重护送的人,难道其中有亲戚族人?”
护送海盐的唐世金等人,都是李卓亲自培养的种子选手,舍不得损失。
对崔明月做出这么大的让步,就是要千金买马骨。给后续做出表率,加强手下人的向心力。
不管崔明月是个人八卦,亦或者是小心试探,李卓都坦诚相告道:
“崔娘子见笑了,我并无家族亲眷。之所以如此大方,是认定只有崔娘子能给予帮助。”
“而且他们都跟随我颇久,忠诚不渝。彼等以赤诚待我,我自当以赤诚相报……”
如此重情重义,世间难求,令人佩服!
崔明月心中,对李卓的评价更高了。
“李郎君的条件,相信没有人能拒绝,崔家也不例外。我们既然是合作,就没有先占便宜的道理。”
“这批海盐就是咱们合作的第一批货,把这批货安全的送到洛阳,就是我的见面礼。”
崔明月轻笑出声,心情颇好,十分自信的说:
“虽然不知是何人所为,但巩县是洛阳地界,崔家在那里有许多门生故旧,可以说得上话。”
“我会以家族的名义处理,想来不是什么难事。这批盐一定会有一个交代,至于李郎君的下属,也会安然无恙。”
崔明月只有十二三岁,办起事来却一板一眼,有条不紊,很有大家风范。
李卓放下心来,连声道谢:
“那就好,那就好……”
崔家是千年世家,树大根深,门生故吏遍布天下。
潜在影响力,更是无处不在。
崔家的人去办这件事,自然不难。说不定动手的巩县豪强,拐弯抹角还和崔家沾亲带故呢……
崔家的关系网十分复杂,李卓耍了个小心眼,也有意怂恿崔明月,说道:
“说来也许会让饱学之士见笑,我自幼秉承圣人教诲,却喜欢各种杂学,对经营也不上心。”
“若是可能,别说是洛阳周遭,就是崔娘子愿意把盐卖到突厥,也无不可。”
明末清初,山西商人吃里扒外,贩卖各种资源给满清,是实打实的汉奸通敌,李卓深以为耻。
但在大隋,李卓却不介意崔明月把盐卖到草原上去。
因为现在的突厥人,完全是游牧民族。他们想要购买盐,能提供的等价物品有限。
大概只有马!
甚至只能是战马。
李卓内心里,一直想有一条可以和草原联系,必要时候能购买大量战马的渠道。
以崔家的名义,无疑是最好的。
“啊,你说的倒是很不错。”
崔明月没有察觉到,李卓心里藏奸。仔细想想,觉得大有可为,认同的说道:
“做生意,要有来有往,追求利润最大化。李郎君的建议,我会考虑。”
“海盐交给崔家销售,一定不会让李郎君吃亏。”
“不过嘛,我有一个小小的条件,不知道李郎君能否告诉我,一加二加三……一直加到十万,答案是多少,如何解答?”
这也算是条件?
李卓一愣,有些莫名其妙。
在一边伺候,听李卓和崔明月说得云里雾里的阿奴,此时似乎明白了什么,兴奋的说道:
“李郎君或许不知,卢郎君自从离开崔府。就一直四处寻找奇人异士,希望找到便捷的办法,得到正确的答案……”